ESCP ALUMNI magazine #202 - Juin 2023 - 32

Carrière ❙ Créateurs
Par Houda Gharbi
Un changement de Paradigme
Avec son frère Fabien, Vincent HUCHÉ-DENISET (MiM 20) a lancé Paradigme, la première plateforme
d'achat-revente de belles marques en seconde main. Il nous présente sa start-up qui mise sur une
expérience client différenciante pour percer sur le secteur très porteur de la mode seconde-main.
Vincent HUCHÉ-DENISET (MiM 20)
et son frère Fabien
co-fondateurs de Paradigme
P
assionné par le monde de l'entrepreneuriat
et des start-up, Vincent
Huché-Deniset (MiM 20) opte
à ESCP Business School pour un Master
Entrepreneuriat. Il réalise son mémoire
de fin d'études sur les nouveaux business
models dans la mode, un sujet qui l'intéresse
particulièrement et dont il veut cerner
le potentiel d'innovation. Après l'école,
Vincent suit la formation du Wagon pour
apprendre les bases du code et pouvoir
lancer avec son frère, diplômé de HEC,
Paradigme. « Notre start-up est un projet
entrepreneurial et familial autour d'une passion
commune : la mode. Nous voulions également
nous engager dans un projet à impact.
Confinés ensemble chez nos parents, nous avons
commencé à poser les bases du Paradigme en
cherchant à mieux comprendre ce marché de
la seconde main en interrogeant des adeptes ou
non de seconde main, des marques et des experts
du secteur.. Notre idée était, en effet, de mieux
en appréhender les enjeux et les problématiques
afin de proposer un nouveau modèle qui permettrait
d'embarquer aussi bien les marques
que les consommateurs, mais aussi de développer
le réflexe seconde main », explique Vincent.
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Le backmarket de la
mode
Paradigme est une plateforme
d'achat-revente de mode
haut-de-gamme destinée
aux marques et aux particuliers
et dont l'ambition est
de se positionner comme le
« BackMarket » de ce secteur.
« Nous voulons jouer le rôle de
tiers de confiance sur ce marché
en simplifiant la vente grâce à
une solution que nous avons développée et qui
s'appuie sur un système de rachat immédiat.
Sur notre site, le vendeur va répondre à des
questions prédéfinies concernant le produit
qu'il souhaite vendre afin qu'à partir de ces
informations, nous puissions lui proposer une
offre de rachat immédiate par bon d'achat à
utiliser sur l'ensemble de notre site », explique
Vincent. Paradigme réceptionne ensuite
l'ensemble des articles achetés afin de
contrôler leur qualité et prendre des photos
en prévision de leur mise en ligne sur le
site. « Nous ne vendons que des belles pièces
et des belles marques en très bon état », insiste
l'entrepreneur.
En parallèle, Paradigme propose aussi sa
solution technologique et logistique à des
marques qui souhaitent également se lancer
dans la seconde-main. « Sur la cinquantaine
de marques référencées sur notre site,
plus d'une dizaine sont nos partenaires. Nos
vendeurs peuvent, d'ailleurs, choisir un bon
d'achat à dépenser sur notre e-shop ou bien chez
une de nos marques partenaires. Ces partenariats
prestigieux avec des marques comme Petite
Mendigote, La Fée Maraboutée ou plus récemment
le BHV contribuent à notre notoriété et
viennent renforcer notre crédibilité sur ce marché
en pleine expansion », poursuit Vincent.
ESCP Alumni Magazine numéro 202 ❙ JUIN 2023
Proposer une expérience de la
seconde main différenciante
L'ambition de Paradigme est de se différencier
des principaux grands acteurs du marché
de la seconde main : Vinted, Leboncoin
ou encore Vestiaire Collective. « Notre offre
est non seulement différenciante, mais elle
permet également de proposer une expérience
plus fluide et qualitative en se focalisant sur
trois points », estime Vincent. Tout d'abord,
Paradigme propose aux vendeurs un système
de rachat immédiat ce qui leur épargne
une gestion très souvent chronophage de
leur dressing et de leurs ventes. Côté acheteur,
l'expérience proposée est similaire à
celle que l'on peut retrouver sur le segment
des vêtements neufs (photos et descriptions
professionnelles, garantie sur l'état, service
client, retours...). Enfin, Paradigme permet
aussi aux marques de se lancer très facilement
dans la seconde main.
La start-up poursuit aujourd'hui son développement
et souhaite multiplier les partenariats
avec les marques et les grands
acteurs du marché. En parallèle, Paradigme
continue à élargir sa communauté en proposant
toujours plus de belles pièces, en
installant des pop-ups et en organisant des
rendez-vous physiques pour aller à la rencontre
des vendeurs et des acheteurs !
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