ESCP ALUMNI magazine - #205 - Mars 2024 - 88

Vie des entreprises
Les métiers du conseil
Le conseil : des parcours
multiples et une forte
exposition à l'international
Lionnel GÉRARD (MS 97)
Sari MAALOUF (ESCP 02)
Associés
Lionnel GÉRARD (MS 97) et Sari MAALOUF (ESCP 02), associés au sein du
cabinet Eight Advisory, nous en disent plus sur le positionnement de leur cabinet
et ses principaux vecteurs de différenciation. Ils reviennent également sur le profil
des consultants au sein de leurs équipes et sur les perspectives de carrière que le
cabinet peut offrir à des diplômés d'école de commerce. Rencontre.
Quel est
le
positionnement
d'Eight Advisory ?
Sari MAALOUF : Eight Advisory est un
acteur indépendant du monde du conseil
qui a été créé par huit associés en 2009.
Depuis, le cabinet a connu une très forte
croissance. Aujourd'hui, nous sommes
plus d'une centaine d'associés et plus
de 900 collaborateurs répartis dans plus
de 14 bureaux notamment en France, en
Angleterre, aux Pays-Bas, en Belgique,
en Allemagne, en Suisse, à New York, et
très prochainement à Madrid...
Nous couvrons le reste du monde
via notre réseau Eight International,
constitué de cabinets locaux à notre
image,
leader s
indépendant s
et
entrepreneurs, regroupant plus de 3 600
collaborateurs, et, au-delà, un réseau de
cabinets partenaires.
Nous réalisons un chiffre d'affaires de
plus de 210 millions d'euros en 2023 et
sommes leaders sur la plupart de nos
métiers.
E i g ht Ad v i s o r y est un ac t e u r
pluridisciplinaire dans le monde du
conseil. Nous couvrons tous les métiers
dans le domaine des transactions, du
restruc turing, de la transformation
opérationnelle, de la stratégie, de
l ' ingénier ie financière (évaluat ion,
infrastructure et financement de projet,
immobi l ier, contentieux financier,
capi tal market ), de la fiscal i té et
du droit des af faires. Ce panel de
compétences complémentaires nous
permet d'intervenir dans des situations
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très complexes et à for ts enjeux et
d'adresser avec pertinence et efficacité
les problématiques et les besoins de nos
clients.
Quelles sont vos expertises et
vos périmètres d'action respectifs
?
Lionnel GÉRARD : j'interviens sur des
missions de support aux transactions,
et je suis en charge de notre offre
dédiée aux secteurs des infrastructures
et de l'énergie, une composante du
pôle ingénierie financière. Avec mes
équipes, nous intervenons tout au
long de la vie des ac tifs (ac tifs de
production, de transport et de stockage
d'énergie, infrastructures de transports,
infrastructures télécoms...). Ainsi, nous
intervenons en amont sur la modélisation
et la structuration du financement de
ces actifs. A titre d'exemple, nous avons
assisté le consortium mené par Bouygues
Construction dans la modélisation et le
financement de la piscine olympique des
JO 2024. Nous intervenons par ailleurs
très largement comme suppor ts aux
transactions dans ces secteurs, pour
le compte de fonds d'investissement
spécialisés et d'acteurs stratégiques,
où nous combinons efficacement nos
compétences d'analyse financière, de
modélisation, en financement et en
fiscalité. En 2023, nous avons notamment
conseillé le consortium composé de
Vauban Infrastructure Partners et de la
Caisse des Dépôts et des Consignations
ESCP Alumni Magazine numéro 205 ❙ MARS 2024
dans le cadre de l'acquisition du groupe
de réseaux de chaleur Coriance. Enfin,
je suis également en charge du risk
management pour le cabinet dans une
optique de prévention et de contrôle de
nos risques.
S.M : Je fais par t ie de l' équipe
Restructuring du cabinet. J'interviens
principalement sur des dossiers de
sous-performance et de restructuration
financière. L'objectif étant d'analyser
la situation des entreprises afin de
déterminer les besoins en financement
ainsi que les mesures à met tre en
œuvre pour répondre à ce besoin. Très
souvent, cela implique des actions de
restructuration de haut de bilan dans le
cadre de négociations amiables ou dans
un cadre juridique fortement encadré par
les tribunaux de commerce. Sur les trois
dernières années, j'ai ainsi accompagné
Pierre et Vacances Center Parcs ainsi
qu' ORPEA dans le cadre de leur
restructuration. J'interviens aussi très
régulièrement sur des dossiers à forte
composante internationale.
Dans un monde à la croisée de
nombreuses transitions, en quoi
l'accompagnement et la vision
stratégique de votre cabinet
sont-ils différenciants et à forte
valeur ajoutée ?
L.G : Depuis sa création, le cabinet a
pour objectif d'apporter des solutions à
valeur ajoutée à ses clients. En fonction
des enjeux et des besoins de nos clients,
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