ESCP ALUMNI magazine - #204 - Novembre 2023 - 70

Vie des entreprises
Les ESCP : ambassadeurs de l'excellence
Luxe : découvrez
l'univers des spiritueux
super premium
Eric GILABERT (ESCP 92)
Directeur International - Maison Hennessy
Hennessy, Maison du groupe LVMH, est une entreprise fondée en 1765, qui
produit et commercialise toute une gamme de Cognacs à travers le monde.
Même si elle fait partie du groupe LVMH depuis 1987, elle est restée très
« familiale » dans sa gestion du temps et de ses valeurs. Eric GILABERT
(ESCP 92), Directeur International chez Maison Hennessy, nous en dit plus sur
son parcours au sein du groupe LVMH et sur la culture de la marque Hennessy.
Au sein du groupe LVMH,
quelles sont les principales
fonctions que vous avez occupées
?
Après diverses expériences professionnelles
chez Renault et Accenture, j'ai
rejoint le Groupe LVMH en 1997, dans
les Vins et Spiritueux. Au cours de ces 25
dernières années, j'ai connu une carrière
internationale et j'ai eu la chance de
travailler dans différents pays (les PaysBas,
les États-Unis, l'Italie et la France).
J'ai aussi occupé divers postes dans la
finance, le développement commercial,
la gestion de projet et l'intégration de
sociétés achetées par le groupe. J'ai
aussi beaucoup travaillé sur la relation
avec nos partenaires de la viticulture
Cognaçaise.
Dans ce parcours, je retiens plus particulièrement
mon rôle de Directeur
Financier dans l'univers de la mode
de luxe en Italie, ainsi que mon poste
actuel de Directeur International, en
charge des ventes et du développement
commercial.
Aujourd'hui, quelle est votre
feuille de route ?
Elle est claire et comprend plusieurs
objectifs impor tants. Tout d'abord,
continuer à croître et à être ambitieux
pour la Maison et la Marque afin de
conforter notre position de leader
mondial du Cognac et des Spiritueux.
Au-delà, nous renforçons nos points forts
(États-Unis, Chine, Travel Retail) tout en
internationalisant encore plus la marque
dans les Caraïbes, en Europe, en Afrique
et en Asie. En parallèle, il s'agit aussi de
renforcer la présence de la marque en
France où elle est encore relativement
di scrète et enfin, développer de
nouvelles opportunités commerciales
dans le e-commerce, le retail et le luxe.
Tradition, savoir-faire séculaire,
innovation et développement
durable sont autant de sujets
au cœur des valeurs de votre
entreprise. Comment maintenez-vous
cet équilibre ?
Nous mettons en place de nombreux
dispositifs de transmission de savoir-faire
et de valorisation des métiers de l'artisanat
et de la création : c'est primordial pour
conserver l'ADN de la marque. Notre
métier est tributaire des cycles de la
nature et de la vigne, ce qui conforte notre
stratégie et notre vision à long terme.
Ce secteur d'activité encourage une très
grande ouverture d'esprit, permet de faire
de belles rencontres avec les familles de la
viticulture et des distributeurs. Il allie aussi
le sens de l'hospitalité et de la réception.
Nous recevons ainsi souvent nos clients et
partenaires à Cognac, dans notre château
de Réception de Bagnolet.
Le luxe et le monde des spiritueux
continuent d'attirer les
jeunes diplomés de
^
grandes
écoles de commerce. Quelles
perspectives de carrière la Maison
Hennessy peut-elle leur offrir
?
L'entreprise LVMH attire les jeunes,
car elle travaille sur des sec teurs
en croissance, comme les boissons
spiritueuses de haute qualité pour
Hennessy. Elle a aussi une histoire
longue et très riche adossée à une vision
à long terme.
El le accorde aussi une at tent ion
particulière à ses employés : le challenge
dans la bienveillance ! On retrouve une
culture de la performance, ainsi qu'une
réussite commerciale et financière.
LVMH investit, en effet, à la fois dans
les marques et les hommes, ses deux
principales richesses.
L'entreprise se préoccupe également de
la RSE, en investissant dans la protection
de l'environnement et en soutenant ses
communautés. Ainsi, dans le cadre de
notre partenariat avec la NBA, nous
rénovons des terrains de basket dans
le monde entier, pour des quartiers en
difficulté.
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ESCP Alumni Magazine numéro 204 ❙ NOVEMBRE 2023
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