ESCP ALUMNI magazine - #203 - Septembre 2023 - 78

Vie des entreprises
Les métiers du conseil
Une success-story
qui se poursuit dans
le monde du conseil
ÉRIC DEMUYT (ESCP 89)
Associé fondateur
En moins de 15 ans, Eight Advisory est devenu un acteur indépendant incontournable
du conseil en Europe. Aujourd'hui, le cabinet poursuit son développement
à l'international en diversifiant ses compétences et expertises. Éric
DEMUYT (ESCP 89), associé fondateur du cabinet, nous en dit plus.
Eight Advisory est une véritable
success-story dans le monde du
conseil. Quelles sont les principales
évolutions du cabinet
qui s'est fortement développé
aussi bien en France que dans le
monde ?
En 2009, à la création du cabinet, nous
étions 8 associés. Quatorze ans plus tard,
nous sommes 88 associés, 750 personnes
et nous allons réaliser un chiffre d'affaires
supérieur à 200 millions en 2023. Cabinet
indépendant avec de nombreuses
implantations en Europe, Eight Advisory
a aussi une très forte dimension globale
grâce à son alliance internationale qui
nous permet d'avoir des relais dans de
nombreux pays : les États-Unis, le Brésil,
l'Australie ou encore l'Inde...
Nous connaissons une croissance
régulière de plus de 20 % depuis notre
création. Cette croissance s'explique,
tout d'abord, par notre positionnement
multi-spécialiste unique sur le marché du
conseil en transaction, en restructuration
et en transformation. Nous avons
commencé par couvrir tous les aspects
financiers relatifs à ces situations, puis
progressivement, nous avons ajouté
d'autres compétences toujours avec
l'objectif d'accompagner nos clients
dans leurs opérations transformantes :
la fiscalité, les opérations, la stratégie...
Nous sommes aussi passé d'un modèle
axé sur le Private Equity (1/3 de notre
activité actuelle) au développement de
relations avec une clientèle corporate (2/3
de l'activité).
En interne, nous avons travaillé sur nos
pratiques managériales, l'intégration et la
formation de nos équipes, la diversité de
nos recrutements... Nous nous appuyons
sur un très fort ADN et un engagement
tout aussi fort de nos collaborateurs et
consultants.
Aujourd'hui, il s'agit donc de continuer à
apporter le meilleur conseil à nos clients
en combinant nos différentes expertises.
Nous avons, par exemple, développé une
offre à destination du monde des acteurs
la banque et des assurances. Nous
avons renforcé nos équipes dédiées à
l'innovation avec notamment un groupe
d'une dizaine de personnes spécialisée
dans l'analyse de données.
Enfin, nous poursuivons aussi notre
déploiement à l' international avec
l'ouverture d'un bureau à New York début
septembre.
Quelles sont les principales
expertises de votre cabinet et
ses aires de prédilection ?
Les dues diligences sont notre métier
historique. Cela représente encore 40 à
50% de notre activité à l'heure actuelle.
Nous accompagnons nos clients dans
leurs acquisitions ou cessions sur les
dimensions stratégiques, financières,
fiscales, juridiques ou opérationnelles.
Selon les classements de Mergermarket,
Eight Advisory est classé à la 5e position
en Europe et fait par tie des acteurs
leaders, notamment en France. Sur le
restructuring, qui représente 15 % de
notre activité, nous avons là aussi une
position de leader et, en France, nous
intervenons sur la quasi-totalité des
grandes opérations.
Le volet transformation représente
20 à 25 % de notre activité. Dans ce
cadre, nous accompagnons les équipes
dirigeantes de nos clients dans leurs
opérations de transformation : feuilles de
route stratégique, plans de retournement
opérationnels ou d'amélioration de
performance opérationnelle ; opérations
de détourage d'actifs, de carve-out
ou d'acquisition, avec notamment
la
problématique d'intégration... Nous
accompagnons également les directions
financières dans la définition et la mise
en place de leurs feuilles de route,
notamment sur les sujets de reporting,
d'efficience des processus financiers,
de gestion de leur trésorerie ou du BFR
ou de la refonte de l'organisation de la
fonction finance... Nous réfléchissons
aussi sur le futur des directions financières
et essayons d'anticiper avec nos clients
les prochaines grandes évolutions...
Nous avons enfin une compétence
reconnue en ingénierie financière (20 %
de notre activité) qui s'appuie sur des
exper tises sectorielles par ticulières
comme l'immobilier, les infrastructures...
ou des exper tises pointues comme
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ESCP Alumni Magazine numéro 203 ❙ SEPTEMBRE 2023
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