ESCP ALUMNI magazine - #203 - Septembre 2023 - 28

Carrière ❙ Coaching
autour de grands piliers de compétences
et d'agréger ses expériences / réussites
autour de ces piliers.
Lors de votre pitch, il peut être également
intéressant d'évoquer une activité
extra-professionnelle, permettant de
vous distinguer : une expérience sportive
de haut-niveau, la pratique assidue d'un
instrument de musique, un engagement
fort auprès d'une association... L'objectif
étant de faire l'analogie entre votre passion
et les qualités requises pour porter
votre projet / offre : le sens du collectif
et de l'effort, la capacité à fédérer des
profils différents, la gestion du stress...
carrière, chercher les éléments différenciants.
Telle la bande-annonce d'un film,
le pitch doit retenir l'attention, avec des
morceaux choisis et un discours impactant.
Il doit être énoncé avec conviction,
enthousiasme et créativité !
Un pitch, c'est quoi ?
Dans le cadre d'une démarche réseau
ou entretien de recrutement, c'est un
mini scénario professionnel, qui met en
lumière votre parcours, vos compétences
et vos soft-skills. Il doit susciter l'intérêt,
attiser la curiosité et retenir l'attention,
rien que ça ! Le pitch est une façon de
se présenter sans concession ni monotonie
! Il doit aller à l'essentiel, être concis
et précis. Plus le pitch est court, plus il
a été travaillé en amont, afin de sélectionner
les bons mots, adopter la bonne
posture et choisir la bonne intonation.
Le pitch est le fruit d'un long travail, qui
demande un certain recul sur sa carrière
et son projet professionnel. Comme
tout travail d'acteur, il faut peaufiner le
scénario, répéter le message afin que le
discours soit fluide et naturel. C'est un
peu le filet de secours d'un acrobate.
Très souvent, lors d'un entretien, le stress
nous fait trébucher sur certains mots,
provoque des trous de mémoire ou des
oublis concernant un point clé. Le pitch,
justement, borde toutes nos idées, c'est
un mémo sur-mesure qui permet de nous
souvenir de tout.
Quand pitcher ?
Le pitch est utile lors d'un entretien
réseau ou de recrutement, notamment
pour se présenter ou pour répondre
à la question « Parlez-moi de vous. » Il
s'utilise également dans tout contexte
de communication où l'on est amené
à se présenter de façon synthétique ou
pour convaincre des partenaires ou des
investisseurs.
Comment rédiger votre pitch ?
Pour bien préparer votre pitch, il faut
impérativement prendre de la distance
sur votre parcours professionnel. Il doit
donner les grandes lignes de votre parcours,
sans pour autant calquer le CV.
Surtout, il doit répondre aux bonnes
questions : Quel est votre projet professionnel
? Votre cœur de compétences ?
Vos forces ou vos expertises ? Quelles
sont les étapes clés de votre parcours ?
Les réalisations probantes ?
Un plan facile à mettre en œuvre
consiste à revenir sur votre parcours,
en le segmentant en grandes thématiques
/ phases de carrière : une première
étape opérationnelle sur le terrain,
puis des responsabilités corporate avec
la conduite de projets transverses, et
enfin l'animation d'un centre de profits.
Chaque phase devant être éclairée par
des exemples de réalisations probantes.
Une alternative à cette proposition de
plan est de présenter son parcours
C'est quoi un bon pitch ?
Un bon pitch, c'est celui qui retient l'attention,
et qui donne envie d'en savoir
plus sur vous. Il se prépare par écrit, se
répète jusqu'à se l'approprier. Le plus
difficile ? Trouver le juste équilibre entre
votre contribution au poste et ce que
vous avez appris. Rappeler en effet ce
que vous avez appris lors d'une expérience
n'est pas une marque de faiblesse
mais une manière subtile de parler également
de ses compétences !
Bref, pas d'orgueil démesuré ni de trop
grande retenue. Rester humble avec
enthousiasme : voilà le bon dosage !
Quelles erreurs à ne pas
commettre ?
L'erreur fréquente est de réciter son CV
dans le détail, alors que vous devez vous
présenter de façon concise. C'est fastidieux,
un pitch ne détaille pas tout. Il
faut savoir créer du « teasing » pour susciter
l'échange et les questions. Une autre
erreur est de dérouler toujours le même
pitch, quelle que soit la cible. Or, il faut
savoir l'adapter si nécessaire en fonction
du contexte, du profil de votre interlocuteur
et des objectifs recherchés. Enfin
n'oubliez pas de clarifier vos attentes
dès le départ, de rappeler le contexte de
votre venue, afin que votre interlocuteur
puisse adapter son écoute en fonction
de vos attentes. Dernière erreur : l'improvisation
totale, mais ça, vous l'avez
déjà compris !
❙
28
❙
ESCP Alumni Magazine numéro 203 ❙ SEPTEMBRE 2023
ESCP ALUMNI magazine - #203 - Septembre 2023

Table des matières de la publication ESCP ALUMNI magazine - #203 - Septembre 2023
