ESCP ALUMNI magazine - #198 - Mai 2022 - 44

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Echos du réseau
Par Laura Gélis (94), Thanh Lan Nguyen (EAP 86), Aurélie Khattau (MS 02)
et Vincent Huché-Deniset (20), délégués du Groupe Mode
La seconde main : une opportunité
ou un mal nécessaire pour
les marques de mode ?
Une table ronde qui a réuni un panel exceptionnel pour discuter de la mode de seconde main
en toute transparence.
« conso vendeur » toujours plus aguerri,
des règles comptables à redéfinir, pour
une rentabilité financière qui reste à
concrétiser.
L
e 24 mars dernier, le Groupe
Mode a proposé une table
ronde sur le thème de la
seconde main « opportunité ou mal
nécessaire pour les marques de mode ».
Cet événement a réuni des acteurs déjà
engagés dans cette démarche qui ont
partagé de manière très transparente
leur stratégie et leurs problématiques.
Clémence Cornet, Directrice de la
marque Bocage, Chrysoline de Gastines,
Co-fondatrice de la marque Balzac Paris,
Delphine Lebas, Directrice RSE chez
Petit Bateau et Joel Sraer (97), Deputy
CEO chez A.P.C. ont répondu aux questions
de Chloé Cohen, journaliste et
créatrice de Nouveau Modèle, podcast
sur la mode responsable et engagée.
Avec l'arrivée de la loi Agec, la seconde
main est certes un mal nécessaire, mais
c'est aussi une formidable opportunité
de renforcer les valeurs de la marque et
son image par la même occasion.
C'est bien sûr une manière de fidéliser
sa clientèle grâce à une adhésion plus
forte à l'entreprise du fait de son engagement
mais aussi, plus prosaïquement,
grâce à l'émission de bons d'achat utilisables
pour la collection en cours de
la marque.
C'est aussi un moyen de permettre à de
nouveaux clients, souvent plus jeunes,
d'accéder à la marque et de tester par
ce biais la durabilité de ses produits.
La seconde main crée également une
adhésion très forte au sein des équipes
et un sentiment d'appartenance renforcé,
notamment là aussi auprès de la
nouvelle génération.
Que les entreprises choisissent de se
lancer en direct ou de faire appel à des
prestataires, la seconde main nécessite
des réels moyens, notamment organisationnels,
face à des défis de taille :
des flux logistiques complexifiés, un
merchandising réinventé face à un
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86), Aurélie Khattau (MS 02) et Vincent
Huché-Deniset (20).
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