ESCP ALUMNI magazine - #198 - Mai 2022 - 106

Vie des entreprises
Le 150e Anniversaire de l'Association des Diplômés de ESCP
Le premier accélérateur
de marque dans
le segment de la bijouterie
David-Emmanuel COHEN (12)
Cofondateur Red Luxury
David-Emmanuel COHEN (12) et Romain BENICHOU se sont rencontrés
en classe préparatoire. Tous deux issus de familles d'entrepreneurs, ils ont
décidé de se lancer ensemble dans la même aventure en créant Red Luxury.
David Emmanuel COHEN (12), Cofondateur, nous raconte leur histoire et nous
en dit davantage sur la première société française spécialisée dans la conception,
la fabrication et la distribution de marques de bijoux et de montres en
propre et sous licence.
Pourquoi avoir décidé de vous
lancer dans l'entreprenariat ?
Tout comme les autres membres de ma
famille, j'ai fait une classe préparatoire.
D'ailleurs, c'est là-bas que j'ai rencontré
Romain Benichou, mon associé. J'ai
ensuite intégré l'ESCP en 2008, année
où j'ai décidé de m'orienter vers un
parcours en fi nance et en immobilier.
Après avoir fait de nombreux stages
dans les domaines du luxe et de la
finance, nous avons décidé de créer
notre propre entreprise. Nous avons
d'abord monté une société de conseil
spécialisée dans l 'élaboration de
business plans afin d'aider d'autres
entrepreneurs dans leurs levées de
fonds. Après quelques mois, nous
nous sommes vite rendu compte qu'il
y avait une véritable oppor tunité à
saisir sur le secteur de l'horlogerie et
de la joaillerie « accessible » que les
Américains appellent le bridge jewelry.
Nous avons pu identifier le besoin
d'accompagnement des marques de
mode lors de leur diversification en
montres et bijoux. À cette époque,
le réseau HBJO était en pleine
mutation et nous voulions apporter
une proposition à la fois digitale et
multicanale en accord avec la stratégie
de distribution des enseignes. Fin 2012,
Red Luxury est né avec ces objectifs.
Notre projet était d'offrir une double
valeur ajoutée. La première concernait
le produit : la plupart des sociétés,
spécialisées en licences horlogères,
offraient peu de créativité au niveau du
développement de leurs collections.
La seconde touchait à la distribution :
les licenciés signaient avec des
marques et alimentaient leur réseau.
Nous avons choisi un autre chemin :
analyser les orientations stratégiques
du concédant, puis commercialiser en
fonction des orientations et besoins
stratégiques de la marque.
Comment a évolué la société
depuis 2012 ?
Nous avons signé notre première
licence avec la marque Zadig & Voltaire
en 2014, deux ans seulement après
notre création. Et, c'est également
en 2014 que nous avons fait notre
première levée de fonds avec Newfund
Capital. Nous sommes fi ers d'avoir, en
si peu de temps, réussi à bouleverser
l'activité traditionnelle de l'horlogerie
et de la joaillerie en investissant
dans des marques
tendances et
émergentes. Red Luxury est en effet la
première société française spécialisée
dans la conception et la distribution
de montres de maisons de mode
en propre et sous licence avec une
présence aussi for te sur le digital.
Aujourd'hui, nous avons trois business
units : les marques « Digital Native »,
que nous créons grâce aux réseaux
sociaux et pour les réseaux sociaux ;
le pôle licences, avec Zadig & Voltaire,
Christian Lacroix, Rochas et Opex ;
et, enfin, notre pôle bridge jewelry,
composé de Ginette NY, Reminiscence
et Pamela Love.
Par ailleurs, nous avons déjà quatre
bureaux à New York, Genève, Dubaï
et Hong Kong qui nous permettent de
promouvoir notre portefeuille dans des
concepts stores, des grands magasins
mais également dans le réseau
HBJO traditionnel. Nous comptons
bien poursuivre notre croissance et
conquérir de nouveaux marchés.
La digitalisation dans votre
secteur est clé. Comment
appréhendez -vous cet t e
dimension ?
La digitalisation est justement ce qui
nous permet de nous différencier
des grands groupes. Nous avons en
effet la chance d'avoir une capacité
extraordinaire à promouvoir l'image
de nos marques sur le web. Nous
sommes en mesure de capter la data
de nos marques et de la réutiliser
en constituant véritablement l'actif
de notre entreprise. Parmi nos 82
collaborateurs, nous avons une équipe
d'experts en web marketing spécialisée
dans les campagnes sur Facebook et
Instagram, les campagnes sur Google,
les campagnes de mailing et
les
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ESCP Alumni Magazine numéro 198 ❙ MAI 2022
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