ESCP ALUMNI magazine - #197 - Février 2022 - 32

Carrière ❙ La grande interview
Propos recueillis par Brieux Férot
« La grande surprise, c'est
que la Chine continue d'être
un pays d'entrepreneurs ! »
Alors que les jeux de Pékin viennent de se terminer, Bruno LANNES (78) installé en Chine depuis
16 ans, décrypte l'Empire du Milieu. Le partner de Bain & Company, spécialisé en produits de
grande consommation donne les clés pour mieux comprendre la Chine actuelle et le marché chinois.
En répondant aux questions d'un autre Alumni, Brieux FÉROT (04).
plutôt suivre ses passions et ses vraies motivations,
persévérer dans un sujet... Et un
sujet en plein mouvement comme la Chine,
c'est équivalent à faire plein de choses différentes
en 16 années...
Bruno LANNES (78)
associé chez Bain & Company
Comment êtes-vous arrivé en
Chine ? Pourquoi y êtes-vous resté
depuis si longtemps ?
Ça fait 16 ans que je suis en Chine pour
Bain. J'ai beaucoup travaillé dans le secteur
de la consommation, et en 16 ans, on finit
par connaître pas mal de choses. C'était
une curiosité personnelle et un besoin.
Bain, chez qui je suis depuis 30 ans, est
organisé en partnership donc on n'impose
pas : on écoute les désirs et les passions, et
on essaie d'y répondre. En 2005, il y a eu
une demande pour renforcer les équipes
en Chine, pour développer nos affaires et
aider au recrutement des équipes locales.
J'ai levé la main sans savoir que ça allait
être un engagement long. Je m'y plais beaucoup,
ce n'était pas prévu mais c'est comme
ça : on a l'impression qu'on a des plans de
carrière, avec des étapes structurées pour
construire son CV et sa carrière mais il faut
Quelle est la chose qui vous a le plus
surprise depuis que vous travaillez
sur cette zone géographique ?
Qu'est-ce qui vous a surpris au
début ?
On doit désapprendre ce qu'on connaît,
vraiment. J'étais à Paris et à Londres pour
Bain, donc j'étais très occidental dans
mes réflexes. En Chine, tout le monde
est concentré sur une croissance forte et
rapide ; et je ne parle pas de 3 % ou 5 %
de croissance ; je parle de 30 % ou 50 % de
croissance par an. Souvenez que dans les
années 2006-2008, quand j'arrive en Chine,
le PNB chinois croit a plus de 10 % ! c'est
une révolution culturelle pour moi : un
marché d'1,4 milliards de personnes avec
75 villes à plus de 1 millions d'habitants, qui
croit si vite : on est dans un autre monde.
C'est stimulant, et c'est aussi l'apprentissage
d'une certaine modestie. Je pensais alors
avoir des compétences mais je réalise que
je dois mettre ce que je sais de côté, revenir
à la planche à dessins... Lors de mes premières
réunions, mes clients de l'époque en
savaient plus que moi sur la Chine, c'est eux
qui me donnaient des informations liées à
leur expérience. Il fallut accepter de ne pas
leur parler de ce que j'avais appris ailleurs,
qui n'était plus pertinent. Je dus travailler
à mieux comprendre la Chine pour mieux
conseiller nos clients, désapprendre et
réapprendre, ce fut passionnant mais assez
déroutant ... La deuxième nouveauté, c'est
que tout change tout le temps et que ça
se développe tellement vite... Je n'ai pas
l'impression de faire la même chose qu'il y
a trois ans. En fait, depuis mon arrivée en
2006, j'ai traversé 6 périodes économiques
différentes, qui obligent à constamment
s'adapter.
Comment évolue la culture du
management en Chine ? Avez-vous
différents exemples à nous
partager ?
Il y a le modèle initial, à savoir un modèle
entrepreneurial classique, avec, pour caricaturer,
un patron de droit divin et une équipe
qui exécute sans le contredire. La Chine est
un paradis d'entrepreneurs, et une de ses
grandes forces, c'est la qualité des entrepreneurs...
Avec l'arrivée de Deng Xiaoping et
le lancement du programme de réformes
et d'ouverture, il y a eu un appel d'air, et
comme les Chinois sont avant tout des marchands,
des entrepreneurs, ça a formidablement
réussi en 40 ans. Aujourd'hui, se pose
le problème de la succession de ces entrepreneurs
qui doivent passer la main, ce n'est
32 ❙
ESCP Alumni Magazine numéro 197 ❙ FÉVRIER 2022

ESCP ALUMNI magazine - #197 - Février 2022

Table des matières de la publication ESCP ALUMNI magazine - #197 - Février 2022