ESCP ALUMNI magazine - #196 - Hiver 2021 - 85

Vie des entreprises 10E
ANNIVERSAIRE DE LA PROMOTION 2012
« Le digital et l'internationalisation
au cœur de notre stratégie
de croissance »
David-Emmanuel COHEN (12) et Romain BENICHOU
Co-fondateurs de Red Luxury
Red Luxury a connu un développement important depuis sa création
en 2012, et affiche aujourd'hui de fortes ambitions à l'international.
Rencontre avec David-Emmanuel COHEN (12), CEO et co-fondateur
du groupe.
Spécialisée dans la conception et la
distribution de montres et de bijoux
pour les maisons de mode, comment
définiriez-vous le positionnement
actuel de Red Luxury ?
Red Luxury repose sur deux business
models :
digitales qui permet de mutualiser les efforts
de toutes les équipes de nos marques afin
d'être plus performantes.
le développement de licences
pour le compte de maisons de mode sur le
segment de l'horlogerie et de la bijouterie
(notamment les marques Zadig & Voltaire,
Christian Lacroix, Rochas...) ; et le rachat
de marques de bijoux, comme Ginette NY,
Reminiscence et plus récemment Pamela
Love, une marque américaine de fine
jewelry spécialisée sur le marché américain.
Notre positionnement sur le bridge jewelry,
entre le luxe et le fashion market, est un
véritable atout. Ce segment, en croissance
annuelle de 15%, nous permet aujourd'hui
de nous positionner sur une fourchette de
prix qui attire de plus en plus les millenials.
Depuis 2012, Red Luxury évolue et se
développe fortement. L'entreprise compte
aujourd'hui 82 collaborateurs et cinq
bureaux dans le monde : Paris, Dubai,
Miami, Hong Kong et Genève. Entre 2019
et 2021, nous avons eu une croissance
impressionnante et
avons
augmenté
notre chiffre d'affaires de près de 40 %.
Cette croissance est notamment due au
développement du digital, à l'ouverture de
nouveaux marchés et de nouveaux pays, et
à l'internalisation de toutes les compétences
Le digital occupe d'ailleurs une place
primordiale dans votre stratégie
de distribution. Qu'en est-il ?
Nous avons fait le choix d'internaliser
toutes les compétences digitales chez Red
Luxury. Concrètement, ce sont nos équipes
en interne qui développent les ventes de
nos marques sur le digital. C'est d'ailleurs
une véritable force d'avoir des équipes
mobilisées, qui travaillent, réfléchissent et
avancent ensemble, et qui sont dédiées à
100 % au développement de nos marques.
D'ailleurs le digital est au cœur de notre
projet. Nous investissons massivement
dans la création de contenu, photoshoots,
videoshoot s , ou dans
les campagnes
que nous réalisons en collaboration avec
des célébrités, des mannequins, ou des
influenceurs. Mais le succès de notre stratégie
de distribution est aussi dû au fait que chaque
bureau de distribution a ses propres équipes
digitales qui se dédient au marché local, avec
notamment des emplacements logistiques
par région, et avec une prise en compte
des spécificités et de la culture de chaque
zone. C'est grâce à cela que notre groupe
a pu croitre autant pendant le COVID. Nos
fondations sur le digital étaient déjà bien
installées avant la pandémie.
Quelles sont vos ambitions pour
les prochaines années ?
Notre groupe a dépassé les 20 M€ de chiffre
d'affaires en 2021 et s'approchera des 30 M€
en 2022. Nous avons une triple ambition.
D'abord, continuer de développer notre
portefeuille de marques propres notamment
sur le digital mais aussi sur le retail et le
wholesale. Mais nous continuerons aussi
à acquérir de nouvelles marques en étant
toujours à l'afflux de nouvelles opportunités.
Et enfin, en 2022, nous allons développer
notre nouveau pôle « Influencer Brand » aux
États-Unis. Il s'agira de créer des marques
de bijoux pour des célébrités, artistes,
blogueurs, mannequins... que nous allons
par la suite commercialiser dans un réseau
de distribution wholesale maîtrisé par notre
force de vente et nos agents, mais aussi sur
le digital au travers de sites web qui leur sont
dédiés.
Et pour conclure, Ginette NY, première
marque de notre groupe, progresse de plus
en plus chaque année et continue à battre les
records. C'est une marque qui n'arrête pas
de nous impressionner et sur laquelle nous
continuerons à capitaliser et à développer.
Le digital et l'internationalisation resteront
évidemment au cœur de notre stratégie de
croissance.
ESCP Alumni Magazine numéro 196 ❙ HIVER 2021
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