ESCP ALUMNI magazine - #196 - Hiver 2021 - 84

Vie des entreprises LES ESCP : AMBASSADEURS DE L'EXCELLENCE
L'industrie pharmaceutique :
des opportunités à saisir !
Théodore LEONDARIDIS (MS 13),
Directeur Général
BIO EXPRESS
Théodore Leondaridis (MS 13) est
titulaire d'un Mastere Management
Pharmaceutique de l'ESCP. Il est
aussi Normalien diplômé de l'École
Normale Supérieure de Lyon en 2012.
Depuis Mars 2021, il est le Directeur
Général de Pierre Fabre Espagne. Il
avait rejoint le groupe en 2013 où il a
occupé diverses fonctions en France
dont celles d'analyste financier, Launch
Readiness and Lifecycle Manager et
plus récemment le poste de directeur
de la business unit Oncologie au
Portugal.
Vous avez été nommé en mars dernier
directeur général de Pierre Fabre
Espagne. Pouvez-vous nous en dire plus
sur votre nomination et les grandes
lignes de votre feuille de route ?
J'ai été nommé à la tête de cette filiale historique
du groupe, probablement pour défier le statu
quo et mettre en valeur notre politique de
talents. Avec ses marques emblématiques
Avène, A-Derma, ou encore Klorane, Pierre
Fabre est le n°2 de la dermo- cosmétique dans
le monde avec un très fort ancrage en Europe.
En ce qui concerne la branche pharmaceutique,
nous nous positionnons comme un partenaire
de choix pour les start-ups étrangères,
notamment américaines, qui cherchent à
s'implanter en Europe (développement ,
homologation, commercialisation de leurs
candidats médicaments...). Dans ce cadre, ma
feuille de route pour la filiale Espagnole de la
division Pharmaceutique s'articule autour des
axes suivants : développer nos principales aires
Acteur d'une industrie à forts enjeux, le groupe pharmaceutique
et de dermo-cosmétique Pierre Fabre adopte une démarche axée
sur l'innovation et la responsabilité sociale et environnementale.
Théodore LEONDARIDIS (MS 13), récemment nommé directeur général
Pierre Fabre Espagne, nous en dit plus.
thérapeutiques (oncologie et dermatologie),
doubler le CA par rapport à 2019 d'ici à 2024,
renforcer les relations avec nos différentes
parties prenantes
(médecins,
institutions
hospitalières...), moderniser nos pratiques
opérationnelles et développer notre présence
digitale.
Avec la pandémie, le monde
pharmaceutique a gagné en
visibilité. Pouvez-vous nous
rappeler le positionnement de
Pierre Fabre dans ce secteur ?
Tout au long de cette période pandémique,
nous nous somme focalisés sur les « dommages
collatéraux ». Nous avons, par exemple, mobilisé
notre outil industriel pour produire du gel
hydroalcoolique. Nous avons également initié
une campagne de distribution de gel et de
crèmes pour les mains dans les pharmacies et
les EHPADs. Nous avons, par ailleurs, beaucoup
travaillé sur la responsabilisation de nos réseaux
commerciaux.
› La valorisation des données médicales,
notamment celles générées suite au lancement
de nouveaux médicaments alors que les cycles
d'innovation et de vie des médicaments
sont de plus en plus courts : aujourd'hui,
par exemple, le cancer du sein requiert un
traitement post-chirurgie. Dans quelques
années, il est envisageable qu'avec l'évolution
des techniques chirurgicales, les traitements
doivent s'adapter. L'enjeu est d'être toujours
en mesure de prouver les bénéfices des
médicaments dans un contexte changeant,
ceci en capitalisant sur les données ;
› La transformation de notre modèle de
communication avec les professionnels de
santé en adoptant une démarche omnicanale :
jusqu'à maintenant, l'industrie pharmaceutique
utilisait essentiellement un mode de promotion
traditionnel basé sur le face-à-face. Il s'agit
aujourd'hui de renouveler et de réinventer
cette relation avec les médecins en utilisant
davantage les outils digitaux .
Je profite de cette occasion pour
saluer les prouesses d'innovation et d'agilité de
l'industrie pharmaceutique et des régulateurs qui
ont réussi à mettre au point plusieurs vaccins
en un temps record. C'est une vraie fierté pour
l'Industrie Pharmaceutique !
Aujourd'hui, quels sont les
enjeux de votre industrie ?
A mon sens, notre industrie est confrontée à
trois enjeux stratégiques :
› Le
rembou r s ement
de s
médicaments homologués par les agences
européennes ;
Quelles opportunités de carrière votre
secteur peut-il offrir aux diplômés de
grandes écoles de commerce ?
Nous
leur offrons de riches perspectives
nou veaux
de carrière dans le marketing, le médical,
le règlement a i re, la finance, les RH,
l'approvisionnement, la gestion de la demande,
l'analyse de la donnée... Nous étudions avec la
plus grande attention toutes les candidatures, à
noter que sur certaines positions nous apprécions
un double diplôme scientifique ou médical.
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