ESCP ALUMNI magazine - #195 - Automne 2021 - 83

JEUX & PARIS SPORTIFS
VIE DES ENTREPRISES
› des jeux hybrides qui permettent de combiner
une expérience en point de vente et
en ligne . Concrètement, quand vous achetez
un jeu de grattage, vous pouvez poursuivre
l'expérience de jeu en fl ashant un code barre
et en continuant à jouer en ligne ;
› la dématérialisation des prises de jeux. Pour
les paris sportifs par exemple, les joueurs ont
la possibilité de préparer leur grille de jeu sur
une application spécifi que puis de générer un
code barre qui sera validé en point de vente.
Aujourd'hui, c'est plus de 80 % des paris sportifs
en point de vente qui passent par cette
application mobile. Ce mode de fonctionnement
nous a permis d'avoir une croissance
dynamique dans le réseau physique.
En conclusion, nous avons donc été capables
d'accélérer notre trajectoire digitale tout en
maintenant une bonne dynamique en point
de vente.
Avec le déconfinement et
la période estivale, quels sont
vos enjeux et vos objectifs ?
Nous sommes optimistes. Nous prévoyons
une hausse de notre activité avec la réouverture
des bars et la levée du couvre-feu. En
parallèle, s'est tenu le Championnat d'Europe
de football, qui est un évènement très important
pour les opérateurs de paris sportifs.
Nous travaillons aussi actuellement sur
nos perspectives sur le moyen terme. En
novembre 2021, nous fêterons le deuxième
anniversaire de notre introduction en Bourse.
Nous sommes confi ants quant à notre capacité
à continuer à générer une croissance
rentable, grâce notamment un mix d'activités
où le digital joue un rôle important.
La Française des Jeux avait fait son
entrée en Bourse en 2019 dernier.
Quelles ont été les implications
de la crise sur vos actionnaires ?
Quels sont les sujets qui vous
mobilisent dans ce cadre ?
La Française des Jeux s'appuie sur une
très large base d'actionnariat individuel
(450 000 actionnaires individuels soit 19 %
du capital). C'était, d'ailleurs, la volonté de
l'État lors de l'introduction en Bourse. Nos
actionnaires nous sont restés fi dèles après
une entrée en Bourse réussie. Cela s'explique
certainement par notre résilience dans cette
période de crise, ainsi que notre capacité à
préserver nos résultats et à renouer avec
la croissance rapidement. Cette crise a, en
effet, permis de souligner la pertinence de
nos choix stratégiques. Et cela se traduit également
par le fait que notre titre ait progressé
de 57 % en 2020 !
Aujourd'hui, nous devons cultiver cette
confi ance en assurant du rendement et une
distribution régulière de dividendes.
Vous nourrissez aussi des ambitions
à l'international. Où en êtes-vous ?
En effet, mais nous en sommes encore aux
prémices de ce projet. Dans le monde de
la loterie, l'international est un enjeu spécifique.
Les loteries ont été construites
sur un modèle de monopole et il est donc
complexe de s'installer sur un marché qui
est régulé. Parce que se développer en « B
to C » est diffi cile, nous avons fait le choix
de privilégier l'axe « B to B » en nous positionnant
comme un fournisseur de technologies
et de services auprès des opérateurs
internationaux. Au fi l des années, nous avons
développé un savoir-faire et une expertise
que nous sommes aujourd'hui en mesure
de partager avec d'autres acteurs à travers
le monde. En parallèle, la commercialisation
de ces solutions technologiques nous permet
aussi d'amortir les investissements que nous
avons pu faire pour les développer. Dans
cette démarche, nous nous concentrons principalement
sur deux volets : les terminaux de
prise de jeu dans les points de vente et les
logiciels associés ainsi que l'offre de jeu en
ligne. Nous avons, par exemple, co-créé une
« marketplace » pour faciliter l'échange de
jeux avec des loteries nordiques (Norvège,
Finlande, Suède, Danemark) qui sont très en
avance sur les sujets digitaux. Grâce à ce système,
nous commercialisons des jeux auprès
d'autres loteries, notamment d'Europe de
l'Est. Nous développons aussi plusieurs solutions
autour des paris sportifs, une chaîne
de valeur que nous maîtrisons parfaitement
et que nous commercialisons auprès d'acteurs
israéliens et canadiens notamment.
L'international représente pour FDJ un véritable
relais de croissance pour l'avenir.
En novembre 2021, nous
fêterons le deuxième
anniversaire de notre
introduction en Bourse.
Nous sommes confi ants
quant à notre capacité
à continuer à générer
une croissance rentable,
grâce notamment un mix
d'activités où le digital
joue un rôle important.
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