ESCP ALUMNI magazine - #194 - Été 2021 - 80

VIE DES ENTREPRISES
LES DIRIGEANTS ESCP
La naissance d'une entreprise
révolutionnaire
David-Emmanuel COHEN (12) et Romain Benichou se sont rencontrés en
classes préparatoires. Tous deux issus de familles d'entrepreneurs, ils ont
décidé de se lancer dans la création de Red Luxury, une véritable histoire
entrepreneuriale. David-Emmanuel COHEN nous raconte leur histoire et
nous en dit davantage sur la première société française spécialisée dans
la conception, la fabrication et la distribution de marques de bijoux et de
montres en propre et sous licence.
David-Emmanuel COHEN (12)
Pourquoi avoir décidé de vous
lancer dans l'entreprenariat ?
Tout comme les autres membres de ma
famille, j'ai fait une classe préparatoire (ma
grand-mère, qui a joué un rôle déterminant
dans ma vie, attachait une importance
particulière à cette formation d'esprit). C'est
là-bas que j'ai rencontré Romain Benichou,
mon associé.
J'ai ensuite intégré l'ESCP en 2008, année où
j'ai décidé de m'orienter vers un parcours
en fi nance et en immobilier. Quant à mon
associé, il a intégré HEC puis le master HEC
ENTREPRENEURS.
Après avoir fait de nombreux stages dans les
domaines du luxe et de la fi nance nous avons
décidé de créer notre propre entreprise. Nous
avons d'abord monté une société de conseil
spécialisée dans l'élaboration de business
plans afin d'aider d'autres entrepreneurs
dans leurs levées de fonds. Après quelques
mois et grâce à de belles rencontres dans
l'univers de l'horlogerie & et de la joaillerie
nous nous sommes vite rendu compte qu'il
y avait une véritable opportunité à saisir sur
le secteur de l'horlogerie et de la joaillerie
« fi ne » que les Américains appellent le bridge
jewelry. Nous avons pu identifi er le besoin
d'accompagnement des marques de mode
lors de leur diversification en montres et
bijoux. À cette époque, le réseau HBJO était
en pleine mutation et nous voulions apporter
une proposition à la fois digitale et multicanale
en accord avec la stratégie de distribution
des enseignes. Fin 2012, Red Luxury est né
avec ces objectifs. Notre projet était d'offrir
une double valeur ajoutée. La première
concernait le produit : la plupart des sociétés,
spécialisées en licences horlogères, offraient
peu de créativité au niveau du développement
de leurs collections. La seconde touchait à la
distribution : les licenciés signaient avec des
marques et alimentaient leur réseau. Nous
avons choisi un autre chemin : analyser les
orientations stratégiques du concédant,
puis commercialiser en fonction de des
orientations & besoins stratégiques de la
marque.
Comment a évolué la
société depuis 2012 ?
Nous avons signé notre première licence
avec la marque Zadig & Voltaire en 2014,
deux ans seulement après notre création. Et,
c'est également en 2014 que nous avons fait
notre première levée de fonds avec Newfund
Capital. Nous sommes fiers d'avoir, en si
peu de temps, réussi à bouleverser l'activité
traditionnelle de l'horlogerie et de la joaillerie
en investissant dans des marques tendances
et émergentes. Red Luxury est en effet la
première société française spécialisée dans la
conception et la distribution de montres de
maisons de mode en propre et sous licence
avec une présence aussi forte sur le digital.
Aujourd'hui, nous avons trois business units :
les marques « Digital Native », que nous
créons grâce aux réseaux sociaux et pour
les réseaux sociaux ; le pôle licences, avec
Zadig & Voltaire, Christian Lacroix, Rochas
et Opex. Enfin, notre pôle bridge jewelry,
composé de Ginette NY, Reminiscence et
Pamela Love.
Par ailleurs, nous avons déjà quatre bureaux
à New York, Genève, Dubaï et Hong Kong
qui nous permettent de promouvoir notre
portefeuille dans des concepts stores, des
grands magasins mais également dans le
réseau HBJO traditionnel. Nous comptons
bien poursuivre notre croissance et conquérir
de nouveaux marchés.
La digitalisation dans votre secteur est
clé. Comment appréhendez-vous cette
dimension au sein de Red Luxury ?
La digitalisation est justement ce qui nous
permet de nous différencier des grands
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