ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 52

VIE
VIEDES
DESENTREPRISES
ENTREPRISES
BICENTENAIRE
DE ESCP


Les commerciaux
dans l'aéronautique
Il n'est pas forcément nécessaire d'être ingénieur pour réussir
dans le monde de l'aéronautique parce que les commerciaux y ont
aussi leur place. Le point avec Christian SCHERER (84), Directeur
Commercial d'Airbus.

Christian SCHERER (84)

Vous avez passé la majeure partie
de votre carrière chez Airbus, un
groupe qui vous est cher. Pouvez-vous
nous retracer les grandes lignes de
votre parcours professionnel ?
Durant mes années à ESCP, j'ai eu la chance
de bénéficier d'un programme d'échange
avec l'université d'Ottawa qui m'a permis
d'avoir un double diplôme : le diplôme de
l'Ecole et un MBA.

permis d'acquérir rapidement plus de
responsabilités.
Au milieu des années quatre-vingt-dix,
j'ai vendu à la direction d'Airbus l'idée
de développer une action commerciale
spécifique vis-à-vis des grands loueurs et
des institutions financières pour développer
cette activité de commercialisation d'avions
à travers des sociétés de leasing. C'est ainsi
qu'Airbus a pu démultiplier sa pénétration
de marchés.

Avec encore toute la vie devant moi,
je voulais pour suivr e mon parcour s
académique avec un doctorat en économie
à Dauphine. C'est dans ce cadre que j'ai
rejoint Airbus pour un CDD de 6 mois,
qui dure encore 35 ans après. J'étais alors
le plus jeune vendeur d'Airbus qui m'a
rapidement expatrié aux États-Unis, le plus
grand marché d'aviation civile au monde.
C'était de fait un pari qui m'a permis
d'être exposé sans grande expérience à
des situations commerciales complexes
mais très ambitieuses, qui au final ont été
couronnées de succès.
J'ai eu la chance de faire partie d'une équipe
qui a marqué les premiers buts d'Airbus
aux États-Unis. Durant ces premières
années de ma carrière, ces réussites m'ont

52 

❙

ESCP Alumni Magazine numéro 189  ❙  MARS/AVRIL 2020

Concrètement, les sociétés de leasing louent
des avions à relativement cour t terme à
des petites compagnies qui n'auraient pas
forcément les moyens d'acheter des avions.
Cela leur permet l'accès à des avions, le
tout dans un environnement international
qui s'est libéralisé. Grace à elles nous avons
pu accompagner ce phénomène et obtenir
une rapide accélération dans la progression
de notre base de clientèle dans le monde
entier. Ceci représente plus de 30 % de



ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020

Table des matières de la publication ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020

Couverture
Editorial
Sommaire
NEWS
Zapping - Denis Ladegaillerie (94), Delphine Chevallier (92), Meriem Riadi (06), Benjamin Vedrenne-Cloquet (2000), Nohad Akl (05), Pierre-Louis Sauvaige (19) et Yohan Bitbol (19)
Ils bougent - Jean MULLER (12), Rémy BAUME (2000), Amélie DE LACOSTE (2000), Violaine BASSE (96)
Agenda/Carnet
LA PERSONNALITÉ DU MOIS - Véronique DI BENEDETTO, Vice-présidente d’econocom et du syntec numérique
DOSSIER - Une affaire de famille
CARRIÈRES - Parcours singulier - Svetlana Pironko : «I chose long-sellers over bestsellers!»
CARRIÈRES - Coaching - Mireille GAROLLA : Sharpen your Pitch
CARRIÈRES - Créateurs - Yohan BITBOL (19), cofondateur de gentil geek
CARRIÈRES - Créateurs - Antoine DECREME (17), Jean-Baptiste ROCHE-BAYARD (17) et Henri jOUSSE (16), les 3 cofondateurs de livetonight
RÉSEAU - Échos du réseau
- Groupe Assurance : L’IA, un outil incontournable de la relation client ?
- Paul Polman, ex Président Europe P&G, CFO Nestlé et CEO Unilever co-fondateur et Président d’IMAGINE
- À lire
CAMPUS
École - «Lifelong learning is a priority for Executive Education and ESCP», interview de Sean Kilbride
École - Taxe d’apprentissage : soyez acteur du développement de ESCP Business School
École - En bref…
Fondation - Ils font le mur… Du Bicentenaire !
Student life - ESCP Chine, introducing chinese culture to fellow students
Student life - ESCP Maroc : une passioncommune, des perspectives plurielles
LA VIE DES ENTREPRISES
ROAD TRIP - Londres
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - Couverture
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - Pub1
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - Editorial
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - Sommaire
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 3
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - Zapping - Denis Ladegaillerie (94), Delphine Chevallier (92), Meriem Riadi (06), Benjamin Vedrenne-Cloquet (2000), Nohad Akl (05), Pierre-Louis Sauvaige (19) et Yohan Bitbol (19)
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 5
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - Ils bougent - Jean MULLER (12), Rémy BAUME (2000), Amélie DE LACOSTE (2000), Violaine BASSE (96)
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 7
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 8
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 9
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - Agenda/Carnet
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 11
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - LA PERSONNALITÉ DU MOIS - Véronique DI BENEDETTO, Vice-présidente d’econocom et du syntec numérique
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 13
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 14
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 15
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 16
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - DOSSIER - Une affaire de famille
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 18
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 19
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 20
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 21
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 22
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 23
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - CARRIÈRES - Parcours singulier - Svetlana Pironko : «I chose long-sellers over bestsellers!»
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 25
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 26
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 27
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - CARRIÈRES - Coaching - Mireille GAROLLA : Sharpen your Pitch
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 29
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - CARRIÈRES - Créateurs - Yohan BITBOL (19), cofondateur de gentil geek
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 31
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - CARRIÈRES - Créateurs - Antoine DECREME (17), Jean-Baptiste ROCHE-BAYARD (17) et Henri jOUSSE (16), les 3 cofondateurs de livetonight
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 33
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - - Groupe Assurance : L’IA, un outil incontournable de la relation client ?
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - - Paul Polman, ex Président Europe P&G, CFO Nestlé et CEO Unilever co-fondateur et Président d’IMAGINE
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - - À lire
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 37
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - École - «Lifelong learning is a priority for Executive Education and ESCP», interview de Sean Kilbride
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 39
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - École - Taxe d’apprentissage : soyez acteur du développement de ESCP Business School
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 41
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - École - En bref…
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 43
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 44
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 45
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - Fondation - Ils font le mur… Du Bicentenaire !
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 47
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - Student life - ESCP Chine, introducing chinese culture to fellow students
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - Student life - ESCP Maroc : une passioncommune, des perspectives plurielles
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 50
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - LA VIE DES ENTREPRISES
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 52
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 53
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 54
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 55
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 56
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 57
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 58
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 59
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 60
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 61
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 62
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 63
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - ROAD TRIP - Londres
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 65
ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 66
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-alumni-mag_2409-207
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-alumni-mag_2406-206
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-alumni-mag_2312-Special-issue-2023
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-alumni-mag_2403-205
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-alumni-mag_2311-204
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-alumni-mag_2309-203
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-alumni-magazine-202-juin-2023
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-alumni-mag_2303-201
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-alumni-mag_2211-200
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-alumni-mag_2209-199
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-alumni-mag_2208-special-issue
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-alumni-mag_2205-198
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-alumni-mag_2202-197
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-alumni-mag_2112-196
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-alumni-mag_2109-195
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-alumni-mag_2106-194
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-alumni-mag_2101-193
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-alumni-mag_2011-192
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-alumni-mag_2009-191
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-alumni-mag_2007-190
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-alumni-mag_2003-189
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_2001-188
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1911-187
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1909-186
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1907-185
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1905-184
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1903-183
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1901-182
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_181_181
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1809_180
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1807_179
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1805_178
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1803_177
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1801_176
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1711_175
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1709_174
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1707_173
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1705_172
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1703_171
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1701_170
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1611_169
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1609_168
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1607_167
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1605_166
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1603_165
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1601_164
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1511_163
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1509_162
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1507_161
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1505_160
https://www.nxtbook.fr/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1503_159
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1501_158
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1411_157
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1409_156
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1407_155
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1405_154
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1403_153
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1401_152
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1311_151
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1309_150
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1307_149
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1305_148
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1303_147
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1301_146
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1211_145
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1209_144
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1207_143
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1205_142
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1203_141
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1201_140
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1111_139
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1109_138
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1107_137
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1105_136
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1103_135
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1101_134
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1011_133
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1009_132
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1007_131
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1005_130
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1003_129
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escpeapmag/escp-europe-alumni-mag_1001_128
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_0911_127
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/magazine/escp-europe-alumni-mag_0909_126
http://www.nxtbook.fr/newpress/ESCP-EAP/magazine/escp-eap-mag_0907_125
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCP-EAP/magazine/escp-eap-mag-0905_124
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCP-EAP/magazine/escp-eap-mag-0903_123
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCP-EAP/magazine/escp-eap-mag-0901_122
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCP-EAP/magazine/escp-eap-mag-0811_121
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCP-EAP/magazine/escp-eap-mag-0809_120
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCP-EAP/magazine/escp-eap-mag-0807_119
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCP-EAP/magazine/escp-eap-mag-0805_118
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCP-EAP/magazine/escp-eap-mag-0803_117
https://www.nxtbookmedia.com