ESCP ALUMNI MAGAZINE - #189 - MARS/AVRIL 2020 - 32

CARRIÈRES ❙ Créateurs

Let the music play
ANTOINE DECREME (17), JEAN-BAPTISTE ROCHE-BAYARD (17)
ET HENRI JOUSSE (16), LES 3 COFONDATEURS DE LIVETONIGHT
Antoine, DECREME (17), Jean-Baptiste ROCHE-BAYARD (17) et Henri JOUSSE (16), les 3 cofondateurs
de LiveTonight se sont connus sur les bancs d'ESCP. Au départ c'était un projet d'études, destiné à
promouvoir la musique live. Quelques années plus tard c'est devenu la plateforme de référence pour faire
le lien entre musiciens et clients potentiels.

'aventure LiveTonight débute en
2016. L'idée est alors de permettre
aux bars et restaurants de trouver plus facilement des musiciens et de
communiquer sur leurs événements
musicaux à travers une plateforme créée
à cet effet. « Si au bout de quelques mois,
nous nous sommes rendu compte qu'il fallait
revoir le modèle d'affaires et économique,
nous avons aussi constaté qu'il y avait une
opportunité à saisir sur le marché de la
musique », explique Henri JOUSSE.

Laisser les musiciens se
concentrer sur la musique
Sur le marché de la musique live, il est
difficile de trouver le groupe de musique
idéal qui réponde aux contraintes budgétaires, de disponibilité, de lieu ou de
type de musique. Une fois que le groupe
est trouvé, reste encore à gérer la dimension administrative complexe du fait du

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régime d'intermittent du spectacle qu'ont
les musiciens. En parallèle, les musiciens,
même très talentueux, ont généralement
du mal à percer et à vivre de leur passion.
« LiveTonight a pour ambition de promouvoir la musique live en faisant le lien entre
les organisateurs d'évènements à la recherche
d'artiste et les musiciens qui sont délaissés
par les producteurs, les managers, les organisateurs et les tourneurs », note Henri.
Pendant près de deux ans, les trois
entrepreneurs se sont concentrés sur
l'amélioration de leur produit et service
notamment en créant une base de données sélective et qualitative qui regroupe
des musiciens et des groupes professionnels triés sur le volet.
Concrètement, sur la plateforme, les
clients vont réserver un groupe selon
leurs besoins (anniversaire, mariage, soirée d'entreprise, cocktail pour les clients,
ouverture d'un hôtel ou d'un magasin).
Une fois le choix fait, l'équipe LiveTonight
prend le relais et s'occupe des démarches
administratives et légales relatives à l'emploi des musiciens. « Les clients n'ont qu'à
trouver les musiciens et payer, alors que les
musiciens peuvent se concentrer sur leur
cœur de métier, la musique, et perdre moins
de temps sur des fonctions annexes comme la
comptabilité, la gestion administrative, légale
et commerciale », note Henri JOUSSE.

ESCP Alumni Magazine numéro 189 ❙ MARS/AVRIL 2020

LiveTonight propose même la possibilité
de cofinancer un événement depuis la
plateforme. « Cette solution de cofinancement permet notamment d'amortir le coût du
groupe musical entre les différents invités »,
explique Henri.

Développer la musique
live en France
« Au cours des 6 derniers mois, nous avons
connu une très belle croissance. Nous venons
de finaliser une levée de fonds qui nous a
notamment permis de passer de 6 à 15 collaborateurs », continue Henri. Aujourd'hui,
LiveTonight poursuit sa mission initiale :
développer la musique live partout en
France. En 2020, la start-up travaille sur
l'amélioration de sa plateforme notamment pour simplifier la vie des musiciens
et des organisateurs, le développement
de son portefeuille client en attirant de
nouveaux clients B2B, et sa visibilité.
Avec plus de 500 groupes sélectionnés,
LiveTonight est devenu un label de qualité et la garantie que votre évènement se
passera dans les meilleures conditions.
« En 2019, nous avons organisé 2 000 évènements pour un chiffre d'affaire de 1,6 million
d'euros. Pour 2020, nous visons 4 000 évènements, 16 000 en 2021 et plus de 30 000 pour
2022 », conclut Henri JOUSSE.
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Propos recueillis par Houda Gharbi

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