Knowledge@HEC - Special Issue - Compilation of Research Articles - (Page 29)
在这个案例中，
实际
应用
这是工人们自己
诺乐项目激励人们以不同的方式看待奢侈品的商业模式和手工
生产运行和
目。这一模式的另一优势是与奢侈品公司的合作推动了手艺人
生产机会。奢侈品市场的丰厚利润空间可以资助社会环境项
提高自己的技能。
决策。
一种进退自如的商业模式
本文的编写基于对Anne Michaut-Denizeau的访问
研究方法
大企业往往决定以最低的价格由"社会底层人口"
和她与Jean-Marc Guesné和Alice Sireyjol共同撰写
Anne Michaut-Denizeau、
(英文简称"BOP")制造产品。但在诺乐项目的
的论文"诺乐：为了青藏高原的社会发展和环境保
Jean-Marc Guesné和Alice
模式下，工人自己负责生产和决策，可以创造出
护而重塑牦绒的辉煌"（调查报告1339，2012年
足够的利润来支付工资并使工厂得到发展。
10月）。
Sireyjol一起，为诺乐项目
设计了商业模型，并考虑
在其他社区复制这一商业
模型。在这些问题上，社
高品质的织造、稀缺的原材料、手艺人的技术诀窍
和动听的品牌故事一起构成了诺乐合理的市场营销
策略。对这些华丽原料的需求持续稳步增长。不
过，产品如何进入市场还是个挑战。最初直接销售
给最终用户的做法成本太高。诺乐最终选择了企业
对企业的分销模式，将产品销售给法国的Yves
Saint Laurent或Antik Batik等奢侈品品牌。就经
济和社会效益而言，该项目已经取得了成功：员工
会企业和奢侈品公司携手
合作。http://norlha.fr/
牦牛在青藏高原文化中的关键作用
牦牛一直以来都为当地居民提供牛奶、皮
革、燃料和牦绒。牦绒来自被牧民称为khu
的褐色纤维--是牦牛为冬季御寒在毛下面
长出的一层绒毛，这层绒毛会在春天脱落。
khu就是牦牛身上粗硬黑毛下面的绒毛。
工资高于该地区的平均工资，员工人数不断增加，
销售额和净利润也在不断增长。就环境而言，尽管
牧群规模的缩小尚不足以带来显著影响，但旨在缩
小牧群规模的双务合同正被引入。
如今，诺乐正谋求在欧洲、美国和亚洲建立自己的
品牌。通过与广告公司与媒体的合作，诺乐正在推
进向B2C (企业对消费者) 销售模式的转型。最后，
下一步是要找到如何让这样一个小规模项目既保持
增长又维持商业模型的方法。
Knowledge HEC
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http://www.norlha.fr/
Table of Contents for the Digital Edition of Knowledge@HEC - Special Issue - Compilation of Research Articles
Cover
Partner companies
Table of Content
公司治理 (David Thesmar)
Corporate governance
欧洲的可再生能源 (Andrea Masini)
Renewable energies in Europe
决策 (Mohammed Abdellaoui)
Why do decision makers underestimate rare events?
建立信任 (Michel Lander)
Building trust for successful mergers and acquisitions
产品线质量的高低端延伸 (Timothy Heath)
Extending product lines up and down in quality
制度变革 (Carlos Ramirez)
Institutional change
奢侈品市场 (Anne Michaut-Denizeau)
The luxury market
创业 (Anisa Shyti)
Entrepreneurship
Knowledge@HEC - Special Issue - Compilation of Research Articles
http://www.nxtbook.fr/newpress/hec/knowledge-at-hec_Compilation_of_Research_Articles-Chinese-2016
http://www.nxtbook.fr/newpress/hec/knowledge-at-hec_Special_Issue_02-Compilation_of_Research_Articles-Chinese
https://www.nxtbook.com/newpress/hec/knowledge-at-hec_Special_Issue-Compilation_of_Research_Articles-Chinese
https://www.nxtbook.com/newpress/hec/knowledge-at-hec_Special_Issue-Compilation_of_Research_Articles
https://www.nxtbook.com/newpress/hec/research-at-hec_Special_Issue-Compilacao_de_Pesquisas
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