REFLETS MAGAZINE - Revue d'information et de réflexion économique - n°95 - 52

Conseil

Jean-Christophe Juilliard

À croissance nouvelle,
il faut des conseils nouveaux :
les « transformateurs
d’entreprise »
Comment répondre aux nouveaux besoins des entreprises dans le
contexte des évolutions économiques ? La réponse est dans l’avènement et le développement de conseils d’un nouveau type. managing
director d’Alvarez & Marsal, Jean-Christophe Juilliard explique le rôle,
la mission et la démarche de ces « transformateurs d’entreprise ».

D

e même que les réparateurs automobiles d’aujourd’hui, devenus
des électroniciens, n’ont plus
grand-chose en commun avec les
mécaniciens du XXe siècle, l’évolution des économies occidentales a conduit à réinventer les
besoins des entreprises en termes de compétences et de savoir-faire en restructuration,
modifiant par là même le paysage des conseils
capables d’aider l’entreprise lorsqu’elle traverse des situations complexes.

Les évolutions économiques et
leurs conséquences sur les
stratégies des entreprises
L’entrepreneur individuel d’autrefois, qui ren-

RepèRes

AlvArez & MArsAl
Fondé en 1983, Alvarez & Marsal
est l’un des leaders mondiaux du
conseil et du management en
transformation opérationnelle et
amélioration de performance.
Indépendant, fort de son expertise
du retournement, Alvarez &
Marsal aide les entreprises de
tous secteurs à améliorer leur
performance opérationnelle et
financière avec un niveau de

mai/juin 2012

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résultat inégalé.
L’ESSEC est très bien représentée
au bureau de Paris avec
également Olivier Dubois,
managing director, Siham Slaoui,
senior associate, et Sophiane
Arras, associate.
Chiffres-clés
Effectifs : 1 800 professionnels
Présent dans 19 pays

contrait des difficultés et ne savait pas les surmonter, avait pour choix de fermer boutique ou
de vendre son affaire. Cela était encore vrai en
1929, lors de la grande crise, et le cortège de
faillites qu’elle a entraîné. Après les Trente Glorieuses, les premières difficultés sont apparues
en Europe dans le secteur industriel avec la
concurrence des pays asiatiques qui bâtirent
leur industrie sur des concepts renouvelés d’intégration et d’automatisation poussés à leur
plus haut point. Les entreprises occidentales
durent donc s’adapter en renouvelant à marche
forcée leurs outils industriels et, parallèlement,
en licenciant les ouvriers, devenus en surnombre. Les activités de distribution se sont
aussi trouvées confrontées à des difficultés du
fait du développement de nouvelles technologies, de la virtualisation de certains services, et
aussi d’une mondialisation permettant des
délocalisations. Plus ou moins rapidement, les
entreprises ont mis en place des processus
internes dits de « progrès continu » plus efficients afin de baisser leurs coûts de revient et
d’améliorer leur productivité. Cette course à la
productivité est devenue, à la fin du XXe siècle,
une course à la profitabilité. Le développement
des marchés financiers a conduit à regarder les
performances des entreprises sous l’angle principal du retour sur capitaux employés et de la
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