ESCP-Europe Alumni Mag - n°126 - Septembre 2009 - 13

Business Notre deuxième activité de market place est également très profitable dans la mesure où nous percevons une commission sur les ventes effectuées par des tiers sur notre site. Tous ces aspects font que notre modèle économique marche. Comment expliquez-vous la croissance de votre CA et du cours de votre action (plus de 60 % depuis le 1er janvier 2009), malgré la crise ? Quels sont vos prochains défis ? La croissance du groupe s’explique par la largeur de l’offre, nos prix attractifs et la qualité de l’expérience client. La société est cotée à NY au Nasdaq et la progression de notre cours de Bourse démontre bien l’engouement des investisseurs pour amazon. Ils croient en ce business model. Gérer la croissance en France et l’accompagner tout en développant l’aspect gestion du personnel et recrutement sont quelques-uns de mes défis. Nous nous efforçons de recruter des personnes qui ont l’esprit « entrepreneur » et l’esprit analytique ainsi que la passion du service au client. Et ce n’est pas une mince affaire Pensez-vous que, aujourd’hui avec la crise, il vaut mieux avoir une croissance additionnelle en conquérant des parts de marché ou une rentabilité additionnelle ? Sans hésiter, je vous dirai qu’il faut prendre des parts de marché quand on le peut car la croissance n’attend pas. C’est un bon moyen de devancer ses concurrents et, je pense sincèrement, que c’est en période de crise que l’on fait les meilleures affaires. Encore faut-il savoir saisir les opportunités lorsqu’elles se présentent. Comment êtes-vous passé du commerce du vin à amazon ? Quels sont vos souhaits d’évolution au sein du groupe ? Ce sont les hasards de la vie qui m’ont Questionnaire de Proust : Avez-vous un défaut que vous aimeriez corriger ? La curiosité Quelle est la plus grande qualité que vous appréciez chez les autres ? La loyauté et la responsabilité Quels sont vos centres d’intérêt autres que le travail ? La lecture (les romans policiers) et l’œnologie (les vins de la vallée du Rhône) À quelle autre époque de l’Histoire auriez-vous aimé vivre ? À la période post révolutionnaire car tout était à re-créer Quel message écririez-vous sur une page blanche à l’adresse des jeunes d’aujourd’hui ? Foncez, allez-y, n’ayez pas peur ! poussé à créer une start-up dans le vin, dans les années 98. À cette époque, amazon était déjà le e-model et j’ai cédé à la tentation quand on m’a proposé un poste dans ce secteur d’avenir. Élargir nos gammes de produits et confirmer notre place de leader du e-commerce sont mes responsabilités actuelles et je m’y consacre. Je n’ai pas d’autre ambition tant la tâche est énorme mais ô combien exaltante ! l « Propos recueillis par Nicole Gérald ESCP Europe Magazine N° 126 - Septembre 2009 13

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