ESCP Europe Magazine - N°177 - Mars 2018 - Preview - 59

VIE DES ENTREPRISES
CONSEIL

L'excellence du conseil
en stratégie « tout-terrain »
et global
Créé en 2001 par d'anciens partners de grands groupes de conseil
en stratégie, Advention Business Partners est un groupe de conseil
en stratégie auprès des entreprises et investisseurs qui compte
70 consultants à l'international fonctionnant de façon globale et
intégrée. Aperçu avec Alban NEVEUX (87), Directeur Général Groupe.
Alban NEVEUX (87)

Comment vos activités
s'organisent-elles ?
Groupe de conseil en stratégie, nos activités
s'articulent autour de quatre grands piliers
d'intervention :
› Les grandes orientations stratégiques
structurantes (revues de portefeuilles, vision
long terme, etc.).
› Les stratégies de croissance du chiffre d'affaires (développement de nouveaux marchés, produits, clients innovation).
› Les stratégies d'amélioration de la performance et de la rentabilité.
› Le support aux transactions et stratégies
d'investissements pour les fonds d'investissements, notamment via des revues stratégiques pré-investissement permettant l'aide
à la décision dans des contextes de rachat
ou de vente d'entreprises.

Quel est le profil de vos clients ?
Nous avons fait le choix de travailler avec
tous les types d'entreprises dans tous les
secteurs d'activités, à l'exception du secteur
bancaire. Nos clients sont à un quart des
grands groupes (CA > 1 Mds €), un quart
des ETI (CA entre 100 M € et 1 Mds €), un
quart des PME (CA < 100 M €) et un quart

des fonds d'investissements. Nous parlons
avec autant de fierté de la croissance de nos
clients PME/ETI que grands groupes. Nous
travaillons également avec 180 fonds d'investissements de taille variée dans le monde
entier sur des petits, moyens et gros deals.

Qu'est-ce qui fait votre
différence sur le marché ?
Plus que des projets, nous vendons une relation de confiance de type business partner.
Mettant l'accent sur un mode de fonctionnement très fluide et agile, le groupe est structuré de manière à piloter les projets de façon
globale, avec tout type de client, sur de très
nombreux secteurs d'activités, et cela dans
le monde entier, une vraie valeur ajoutée.
Présents avec des filiales en propre à New
York, Shanghai, Dubaï, Londres, Munich et
Paris, nous fonctionnons de façon intégrée
avec l'ensemble de nos bureaux. Nous partageons en effet les mêmes clients, ressources,
outils et process au sein d'une plateforme
mondiale grâce à une culture d'entreprise
très internationale inscrite dans l'ADN du
groupe. Nos équipes sont des généralistes
polyvalents, capables de comprendre de
nombreux enjeux auprès d'interlocuteurs

variés et nourrissant leur pratique de cette
diversité. Dans un milieu dur et exigeant,
nous avons à cœur de préserver l'équilibre
de vie de nos collaborateurs afin qu'ils se
sentent bien dans leur métier. Résultat : un
turnover de 6 à 7 %, parmi les plus faibles
de la profession. Autre réussite : sur dix ans
cumulés, nous avons été reconnus premier
conseil en stratégie auprès des investisseurs
en termes de nombre de deal conseillés,
closés et officiellement annoncés.

Qu'en est-il de vos axes
de développement ?
La poursuite de la globalisation et de la digitalisation restent des enjeux majeurs, tant
pour nos clients que pour nous.
Il s'agit donc d'accélérer et d'ancrer plus
encore la globalisation avec une réflexion
autour de nouvelles implantations, par
exemple en Afrique afin de mieux accompagner nos clients.
La digitalisation impacte également nos
méthodes de travail, c'est toute la chaîne de
valeur du métier qui évolue face aux nouveaux défis posés, imposant plus que jamais
le conseil de professionnels qualifiés pour
accompagner ces transformations.
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ESCP Europe Magazine numéro 177 ❙ MARS/AVRIL 2018

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