ESCP Europe Alumni Magazine - n°149 - Juillet/Août 2013 - 28

itinéraires
Damien SIPOS (MBA 06)

Changez vos
ampoules !
Le monde de l’éclairage est en profonde mutation : l’ensemble des produits actuels va disparaître au profit de solutions à base de LED, avec une longue durée
de vie et une faible consommation d’énergie. Damien SIPOS, créateur de Clareo
Lighting, nous éclaire sur le sujet...
Quel est le modèle économique de cette
structure ?
Clareo Lighting s’adresse principalement à des
installateurs électriques en recherche de solutions
d’éclairages LED pour leurs chantiers. Le manque
de normes et de repères rend quasi impossible
ces choix de produits par des non-experts en
LED. Nos électriciens proposent donc l’accompagnement dans le dimensionnement, le conseil
et le choix des produits.
Qu’est-ce qui en fait l’originalité ?
Notre modèle est original dans le sens où nous
sommes positionnés en tant que fabriquant et
distributeur multimarques. De grandes sociétés,
tous secteurs économiques confondus, nous font
confiance. Nous faisons donc évoluer le monde
de l’éclairage, encore aujourd’hui très traditionnel,
tant dans son modèle que dans ses pratiques.

Vous parlez de « révolution LED en marche »
mais encore ?
Chacun constate que les ampoules actuelles fluo
compactes dites « basse consommation » ne répondent pas à nos attentes : couleurs blafardes,
temps d’allumage long… De plus, elles contiennent du mercure et sont dangereuses pour la
santé. Les produits LED sont donc amenés à les
remplacer. Ils sont déjà utilisés par les professionnels et vont bientôt arriver chez les particuliers.
En termes de chiffres, la LED représente 10 % de
pénétration du marché en 2012. Il est prévu que
le taux sera de 75 % du marché d’ici à 2020.

Le comportement des consommateurs
évolue t-il ?
Le grand public ne sait pas encore ce qu’on peut
faire avec des LED. Les produits sont encore chers,
peu performants et ont des couleurs peu appréciées. Il faut que les mentalités évoluent. Mais les
Notre modèle est original professionnels de l’éclairage, eux, sont convaincus
dans le sens où nous
et ne reviennent plus aux
technologies passées !
sommes positionnés

Quelle est votre
stratégie ?
Notre stratégie est basée sur le constat que,
aujourd’hui, les clients ont
besoin de cet accompaen tant que fabricant
gnement mais aussi de
Quelle est votre
produits pas chers, à livrer
prochaine étape de
et distributeur
« immédiatement ». Pour
développement ?
multimarques.
cela, nous avons mis en
Nous montons actuelleplace une plateforme web
ment en puissance avec
originale, unique en France,
une nouvelle plateforme
avec des outils informatiques puissants et une plaweb. En parallèle, nous réalisons une levée de
teforme logistique proche du web-marchand pour
fonds pour accompagner notre croissance. Nous
être réactifs. Notre ambition est d’avoir le meilleur
avons une vision osée de ce que sera l’éclaisite de vente en ligne BtoB dans le monde de
rage d’ici peu et rentrons dans ce nouveau
l’éclairage LED. Nous sommes également sur le
monde avec beaucoup d’audace (moyens informodèle traditionnel off-line avec des commerciaux
matiques, positionnement) et d’enthousiasme. Le
sur le terrain. Notre valeur ajoutée vient toujours
pari est osé, mais l’aventure passionnante ! ●
de l’excellente qualité de nos produits.

Propos recueillis par Nicole Gérald

- ESCP Europe Magazine N° 149 - Juillet/Août 2013

Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°149 - Juillet/Août 2013

Couverture
Zapping
Sommaire
BUSINESS
Personnalités du mois Cyril ZIMMERMANN (94) : Un avenir prometteur
Focus
L'appel du numérique
E-learning
Innovation, innovation…
Data is gold
Speed and risk
La fin du e-commerce
Photo réussie !
Managing queues
A win-win situation
The fabulous box
A gateway to Brazil
Itinéraires
Changez vos ampoules !
Grands crus
Manger bon, frais et sain
Entretiens
Maroc
Nouvelles technologies
Cloud
NEWS
Vie du réseau
Etienne PREVOST (MSE 94), Directeur du Who's Who in France
Nominations
Alumni Forum 2013
Groupe Centre
Groupe ESCP Europe au Féminin
Groupe Normandie
Groupe Seniors Actifs
Premier week-end de ski
Agenda/Carnet
À lire
Carrière
Réseaux sociaux, nouvel outil de votre carrière
Managing people remotely
Voyages En voiture !
CAMPUS
École Launching a business in the digital area
Fondation Soutenir les nouvelles générations
Vie étudiante
Toutes voiles dehors !
Changeons nous-mêmes l'éducation !
Let's celebrate curiosity!

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