ESCP Europe Alumni Magazine - n°148 - Mai/Juin 2013 - 24

FoCus

Par Jessica POLES (08)

Des défis
à revendre
Comme bien souvent, tout a commencé par une rencontre… à ESCP Europe !
Jessica POLES a rencontré Yann RIVOALLAN (MSQ 03), l’un des trois fondateurs
de The Other Store (ou The Oz), il y a deux ans. Histoire d’une jeune start-up et
de sa toute jeune DAF, passionnée par sa fonction, et qui n’a pas dit son dernier
mot.

Après quelques années en conseil financier & restructuring, je cherchais une
expérience différente et challenging, une
aventure dans laquelle je puisse m’inscrire. C’est donc avec joie que j’ai rejoint
The Oz fin 2012 lorsque l’opportunité
s’est présentée. Les défis sont aujourd’hui
à la hauteur de mes attentes !
Partenaire et allié des marques
The Oz est le partenaire e-commerce de
15 marques de mode les plus prestigieuses (Naf Naf, Bonton, Sinequanone, Le
Tanneur, Claudie Pierlot,...). Avec elles
et pour elles, The Oz construit et gère
l’ensemble de leur canal de vente sur internet (développement du site, ventes en ligne, merchandising, design, publicité en ligne, réseaux sociaux,
logistique, photo). Partenaire et allié des marques,
The Oz se rémunère par un pourcentage sur les
ventes réalisées.
Diversité des investisseurs
Ces trois dernières années, The Oz a doublé son
chiffre d’affaires tous les ans, passant de 1m€,
à 4m€, pour clôturer les comptes en 2012 à
8 m€ HT. Au démarrage, cette performance a
été rendue possible grâce aux prêts d’honneur
du Réseau Entreprendre, ainsi qu’aux banques
qui ont consenti des prêts au moment où l’activité
était encore à risque. Par la suite, les fondateurs
ont décidé de consolider leurs assises, aussi bien
financières qu’opérationnelles, et se sont tournés
vers des investisseurs professionnels de la distribution et d’internet, mais aussi en mesure de les
coacher. Neuf mois après sa création, The Oz a
réalisé une première levée de fonds de 300k€

- ESCP Europe Magazine N° 148 - Mai/Juin 2013

auprès de Fa Dièse, un fonds labellisé FSI, et
de plusieurs business angels. Les investisseurs
renouvelleront ensuite deux fois de suite leur
confiance pour investir au total 2,5m€ dans la
Société.
Beaucoup d’ambitions
Nous maintiendrons notre croissance à 2 chiffres
en 2013 pour dépasser les 15 m€ de CA HT.
L’objectif 2017 est de compter une cinquantaine
de marques en portefeuille, contre 12 aujourd’hui
(et 4 sorties prévues à minima en 2013). C’est à
ce moment de l’histoire que je rejoins l’aventure,
avec pour principales missions de consolider la
chaîne de valeur, optimiser la rentabilité et structurer l’information pour donner plus de visibilité
dans le pilotage de l’activité.
Les axes d’amélioration sont multiples, mes principaux défis sont donc de prioriser et orchestrer
la mise en œuvre, avec pour objectif de structurer
non pas pour faire 15 m€ de CA, mais bien 30 !
L’anticipation sera la clé de notre performance et
nous permettra de dégager les ressources nécessaires pour faire avancer un maximum de projets.
The Oz doit se donner les moyens d’asseoir à
court terme sa position de leader sur le marché
français.
Et moult satisfactions
Mes satisfactions au jour le jour ? Intensité, proximité et ambition ! Travailler avec une équipe de très
haut niveau et rendre possible les projets les plus
ambitieux. Mais aussi, et quel luxe aujourd’hui, de
gérer des problématiques liées à la croissance.
Rien que ces quatre derniers mois, nous avons
accueilli dix nouveaux collaborateurs. N’hésitez
pas à postuler !
●

Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°148 - Mai/Juin 2013

Couverture
Zapping
Sommaire
BUSINESS
Personnalités du mois Gilles BOGAERT (91) : Acteur de la performance
Focus
Sur tous les fronts
Au coeur de la création de valeur
Soigner sa communication
Transformer la fonction
Piloter la performance
The navigator
Efficience and performance
Chef de choeur
Des défis à revendre
De l’audace, toujours de l’audace
Itinéraires
Le goût de l’aventure
Créer sa « boutique »
Entretiens
Promo 78 : 35 ans après
Promo 88 : 25 ans après
Tourisme & loisirs
Agro-alimentaire
Banque/finance
Développement durable
Innovation
BTP
Avocat
NEWS
Vie du réseau
Alain PROST (83), Président de Maison Lejaby
Nominations
Groupe Automobile : La stratégie de Renault en Chine
La 57 pleure…
Groupe RH : du système D au système CO
Carnet
London Gala
Agenda
À lire
Carrière Le DAF du 21ème siècle
Voyages Maroc-Martinique à la rame
CAMPUS
École
Start@Europe 2013
Crise de l’euro : les craintes sont-elles dissipées ?
Le MS Finance fête ses 25 ans
Fondation 2013 : une action renforcée !
Vie étudiante
Au grand galop !
Noisy week-end

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