ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - 56

CaRRièRe

Two individual stories…
By Sandra MELKI (MBa 10)

Why is management consulting such a compelling target for so many young graduates and not so young alumni? Here are a couple of individual stories.

From my father I inherited a passion for travelling and business acumen. I have been working for over 15 years on international projects at Pechiney, Accenture and more recently Kurt Salmon (Formerly Deloitte consulting) which I have joined as Associate partner while pursuing an Executive MBA at ESCP Europe.
A large diversity of projects From Kuala Lumpur to Chicago, Abu Dhabi and Moscow, I manage international strategic projects for companies of the CAC 40 index: setting up a project of onshore platforms maintenance in the Middle East, defining a new operating model for an energetic group linked to the energy market deregulation, travelling in Russia to lead a proposal, identifying the new levers of growth for the health business line of an insurance company, meet across the globe more than 50 CFO of an industrial group to define a new finance core model : some examples of jobs I have lead with passion for the last 15 years. Value creation, teamwork, client first: key core values of the consultant Every day, we have to cope with new challenges, and we have to be proactive to move beyond our comfort zone, in order to develop new capabilities, and propose distinctive offerings. Value creation is crucial to position our business for long term success and develop a true partnership with our clients. Teamwork is another component of this job and we need to be flexible to work with multicultural profiles and different leadership styles, as teams are different from a project to another. Even if the deadlines are very short, we take the time to teach and coach junior consultants. Need to renew the business with the crisis With the crisis, clients are much more demanding and ask for high value, new ideas and expertise. Clients are very concerned by the return on investments of the projects and ask more and more for value-based deals (success fees). It is a new way of doing business, sharing risks and increasing partnership relations. The current economic environment quickly changes and the strategic orientations of our customers evolve, that impact the projects we lead. So, we must be flexible to adapt ourselves, address issues quickly to minimize risks and sometimes give new orientations to the project. Nevertheless, we manage our P&L and the potential impacts of these changes. So, be agile and diplomat to find a right balance between customers interests and yours! A way for juniors to boost their career paths In this job, you can evolve very quickly with a potential promotion every 2-3 years. At the beginning of their career, junior consultants produce documents and deliverables, they quickly interact with customers, drive meetings, work with teams to write technical proposals. In a few years, they can manage teams and lead part of the project. ●

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- ESCP Europe Magazine N° 142 - Mai/Juin 2012



Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012

Couverture
Zapping
Sommaire
BUSINESS
Personnalités du mois Francis ROUSSEAU (76) : À contre-courant
Focus
- Évoluer en s’adaptant
- Des marges de progrès
- Consulting in China
- Du sur mesure
- High performance
- Engagés à vos côtés
- Être force de propositions
- Une longueur d’avance
- Un modèle d’avenir
Itinéraires
- Apporteur de solutions
- Chasseur d’entreprises
Entretiens
- Un cabinet où il fait bon travailler
- Être utile à nos clients
- La passion du métier
- Acteurs de l’innovation
- Inventez le quotidien de demain
- Jeunes talents
NEWS
Vie du réseau
- Jean-Pierre RAFFARIN (72) : Mémoires d’un affectif
- Le virus de la création
- On et Off line : quelles convergences ?
- Art et luxe, influences croisées
- Et si vous choisissiez l’assurance ?
- La 56 au Poulpry
- Rendez-vous en 2030
Agenda
Nominations
À lire
Carrière Two individual stories…
Voyages Tribulations en Amérique Latine
CAMPUS
École Savoir et demande dans la relation de conseil
Fondation La Fondation reconnue d’utilité publique !
Vie étudiante Nouvelles ambitions !

ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012

ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Couverture (Page 1)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Couverture (Page 2)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Zapping (Page 3)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Zapping (Page 4)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Sommaire (Page 5)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Sommaire (Page 6)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Sommaire (Page 7)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Sommaire (Page 8)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Sommaire (Page 9)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Personnalités du mois Francis ROUSSEAU (76) : À contre-courant (Page 10)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Personnalités du mois Francis ROUSSEAU (76) : À contre-courant (Page 11)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Personnalités du mois Francis ROUSSEAU (76) : À contre-courant (Page 12)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Personnalités du mois Francis ROUSSEAU (76) : À contre-courant (Page 13)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Personnalités du mois Francis ROUSSEAU (76) : À contre-courant (Page 14)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Personnalités du mois Francis ROUSSEAU (76) : À contre-courant (Page 15)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Évoluer en s’adaptant (Page 16)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Évoluer en s’adaptant (Page 17)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Des marges de progrès (Page 18)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Consulting in China (Page 19)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Du sur mesure (Page 20)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Du sur mesure (Page 21)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - High performance (Page 22)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Engagés à vos côtés (Page 23)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Être force de propositions (Page 24)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Une longueur d’avance (Page 25)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Un modèle d’avenir (Page 26)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Apporteur de solutions (Page 27)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Apporteur de solutions (Page 28)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Chasseur d’entreprises (Page 29)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Un cabinet où il fait bon travailler (Page 30)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Un cabinet où il fait bon travailler (Page 31)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Être utile à nos clients (Page 32)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Être utile à nos clients (Page 33)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - La passion du métier (Page 34)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Acteurs de l’innovation (Page 35)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Inventez le quotidien de demain (Page 36)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Inventez le quotidien de demain (Page 37)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Jeunes talents (Page 38)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Jeunes talents (Page 39)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Jeunes talents (Page 40)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Jeunes talents (Page 41)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Jean-Pierre RAFFARIN (72) : Mémoires d’un affectif (Page 42)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Jean-Pierre RAFFARIN (72) : Mémoires d’un affectif (Page 43)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Jean-Pierre RAFFARIN (72) : Mémoires d’un affectif (Page 44)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Jean-Pierre RAFFARIN (72) : Mémoires d’un affectif (Page 45)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Le virus de la création (Page 46)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Le virus de la création (Page 47)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - On et Off line : quelles convergences ? (Page 48)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Art et luxe, influences croisées (Page 49)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Et si vous choisissiez l’assurance ? (Page 50)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - La 56 au Poulpry (Page 51)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - - Rendez-vous en 2030 (Page 52)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Agenda (Page 53)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Nominations (Page 54)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - À lire (Page 55)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Carrière Two individual stories… (Page 56)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Carrière Two individual stories… (Page 57)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Voyages Tribulations en Amérique Latine (Page 58)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Voyages Tribulations en Amérique Latine (Page 59)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Voyages Tribulations en Amérique Latine (Page 60)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Voyages Tribulations en Amérique Latine (Page 61)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Voyages Tribulations en Amérique Latine (Page 62)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Voyages Tribulations en Amérique Latine (Page 63)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - École Savoir et demande dans la relation de conseil (Page 64)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - École Savoir et demande dans la relation de conseil (Page 65)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Fondation La Fondation reconnue d’utilité publique ! (Page 66)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Fondation La Fondation reconnue d’utilité publique ! (Page 67)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Vie étudiante Nouvelles ambitions ! (Page 68)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Vie étudiante Nouvelles ambitions ! (Page 69)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Vie étudiante Nouvelles ambitions ! (Page 70)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Vie étudiante Nouvelles ambitions ! (Page 71)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - Vie étudiante Nouvelles ambitions ! (Page 72)
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https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1401_152
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https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1103_135
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1101_134
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1011_133
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1009_132
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https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1005_130
https://www.nxtbook.com/newpress/ESCPEuropeAlumni/escp-europe-alumni-mag_1003_129
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https://www.nxtbook.com/newpress/ESCP-EAP/magazine/escp-eap-mag-0807_119
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