ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012 - 27

itinéRaiRes
Par Luc MarOT (83)

Apporteur de solutions
Après avoir commencé dans l’audit puis travaillé en entreprise, Luc MAROT décide de faire du conseil. Un choix professionnel qu’il ne regrette pas même s’il apporterait, à refaire, quelques bémols.
Alors ton cœur balance plus vers le conseil ou l’entreprise ? Rejoindre l’équipe d’audit d’Arthur Andersen, c’était l’opportunité d’acquérir des connaissances immédiatement opérationnelles avec de grands professionnels. Mais tout de suite, j’ai eu l’envie de bouger et de créer ma propre entreprise. Après trois ans j’ai créé, avec deux Anciens, une société de conseil en choix et financement de matériels informatiques. Ce ne fut pas un succès, 27 ans c’était un peu tôt pour se lancer dans le consulting ! McDonald’s était une société en croissance rapide, j’avais acquis des compétences chez « Arthur », et il était temps de les mettre en pratique. J’ai rejoint cette société avec enthousiasme par un concours de circonstances plutôt qu’une réelle réflexion sur le choix de l’entreprise ou du conseil. C’était aussi l’idée de se confronter à la réalité du terrain. À travers différentes sociétés, différents postes chez McDonald’s France, NRJ, Hachette Filipacchi, j’ai donc pu voir des situations très différentes comme DAF, patron de l’international ou administrateur général. Ce n’est pas du conseil, mais c’en est proche, car j’ai rarement passé 3 ans dans le même poste. Pourquoi crées-tu en 2005 un cabinet de Management de transition spécialisé en Direction financière, FIT Management ? À 45 ans, créer ou reprendre une entreprise, c’est se trouver confronté à la liberté ! Ce n’est pas facile, mais c’est une nouvelle expérience, excitante et stressante comme toute plongée dans un relatif inconnu. J’avais expérimenté le conseil et l’entreprise, plusieurs sociétés en forte croissance. Les nouveaux défis n’étaient pas nombreux et j’aime la prise de risque, calculée. Après avoir cherché à acquérir une entreprise, je me suis dit que la création d’un cabinet de conseil en management de transition, spécialisé en DAF, faisait sens, car cela correspondait à un marché en croissance et à mes compétences. En plus, le risque se limitait à la baisse de rémunération car, dans le conseil, vous n’avez pas besoin d’investissements lourds. Je me suis donc lancé en 2005 : j’ai créé HEEM qui devient en 2007, FIT Management, avec l’arrivée de Laurent AGRECH (83), ancien DAF de M6, comme associé. Quelles compétences faut-il pour se lancer dans le conseil ? Les compétences clés pour nos missions, c’est d’abord la compréhension des problèmes de nos clients pour mettre en face le manager le plus adapté à la situation. Ensuite, le savoir-faire commercial, c’est la compétence « prérequise ». Sans commercial, point de salut pour le créateur. Enfin nous privilégions une approche spécifique à chaque problème : la meilleure façon de faire n’existe qu’en regard de l’organisation en place, de la personnalité des dirigeants et de tout ce qui compose la « culture » de l’entreprise. Si c’était à refaire ? Je n’aurai pas créé une société de conseil à 27 ans, mais j’aurai recommencé l’aventure entrepreneuriale avant 45 ans : il n’y a pas plus stimulant quand ça marche ! ●

ESCP Europe Magazine N° 142 - Mai/Juin 2012 -

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Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°142 - Mai/Juin 2012

Couverture
Zapping
Sommaire
BUSINESS
Personnalités du mois Francis ROUSSEAU (76) : À contre-courant
Focus
- Évoluer en s’adaptant
- Des marges de progrès
- Consulting in China
- Du sur mesure
- High performance
- Engagés à vos côtés
- Être force de propositions
- Une longueur d’avance
- Un modèle d’avenir
Itinéraires
- Apporteur de solutions
- Chasseur d’entreprises
Entretiens
- Un cabinet où il fait bon travailler
- Être utile à nos clients
- La passion du métier
- Acteurs de l’innovation
- Inventez le quotidien de demain
- Jeunes talents
NEWS
Vie du réseau
- Jean-Pierre RAFFARIN (72) : Mémoires d’un affectif
- Le virus de la création
- On et Off line : quelles convergences ?
- Art et luxe, influences croisées
- Et si vous choisissiez l’assurance ?
- La 56 au Poulpry
- Rendez-vous en 2030
Agenda
Nominations
À lire
Carrière Two individual stories…
Voyages Tribulations en Amérique Latine
CAMPUS
École Savoir et demande dans la relation de conseil
Fondation La Fondation reconnue d’utilité publique !
Vie étudiante Nouvelles ambitions !

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