ESCP Europe Alumni Magazine - n°140 - Janvier 2012 - 8

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D.R.

Personnalité du mois
Alexandre RICARD [95]

PERNOD RICARD Depuis le 1/9/11
Directeur Général Adjoint du Groupe Réseau de distribution

Créateur de convivialité
Directeur Général Adjoint de Pernod Ricard, Alexandre RICARD est depuis septembre 2011 en charge du Réseau de Distribution pour le Groupe. De nombreuses filiales lui sont rattachées : Pernod Ricard Americas, Pernod Ricard Asia, Pernod Ricard Europe, les sociétés Pernod et Ricard (les filiales françaises du Groupe) ainsi que la Direction du Développement Commercial. Regard d’un passionné.
L’Assemblée Générale de l’exercice 2010-2011 a eu lieu en novembre. Malgré la crise, vous affichez de bons résultats. Sont-ils dus à l’adoption par votre Groupe de la stratégie de montée en gamme de votre portefeuille de marques fortes, appelée « Prémiumisation » ? Absolument. On a la chance aujourd’hui d’avoir un réseau global, même unique puisque, avec nos 70 sociétés de distribution, c’est le réseau le plus dense détenu en propre par un Groupe de vins et spiritueux. Nous sommes présents sur tous les continents grâce à nos 18 000 collaborateurs. Nous avons un portefeuille très diversifié en termes de gammes et de segments de produits avec les alcools bruns et blancs, les champagnes et les vins. Si nous sommes le n° 2 mondial des vins et spiritueux derrière le britannique Diageo, nous sommes le leader mondial des vins et spiritueux premium et de prestige. Le concept de premiumisation signifie en effet la montée en gamme de l’ensemble de nos marques avec un prix consommateur débutant à 17 $ la bouteille. Nous touchons aujourd’hui les dividendes de cette stratégie mise en place il y a plus de 10 ans. Ces marques authentiques génèrent 8 une vraie désirabilité chez le consommateur. C’est une vision stratégique sur le long terme : sur 5, 10, 15 ans, les marques premium sont les plus dynamiques et les plus rentables du secteur. Pouvez-vous nous parler de quelques marques premium ? Bien entendu. Les marques premium de notre portefeuille représentent 71 % de nos ventes. Globalement, sur notre dernier exercice, la croissance interne du chiffre d’affaires de nos 14 marques stratégiques progresse de 10 %, contre 7% pour l’ensemble de notre portefeuille. Cinq d’entre elles enregistrent une croissance interne à deux chiffres : notamment Martell (+ 22 %), Royal Salute (+ 27 %), Perrier-Jouët (+ 17 %), The Glenlivet (+14 %) et Jameson (+ 20 %). Nos cinq marques stratégiques de spiritueux et champagne de prestige progressent de 25 % en valeur et nos quatre marques prioritaires de vins Premium affichent à nouveau des résultats positifs. Quant à nos 18 marques clés locales de spiritueux, elles progressent de 6 % en volume et 3 % en valeur. Cette accélération n’aurait pu être possible sans un fort soutien marketing. Si l’on se résume, on peut dire qu’une

Entre au Conseil d’Administration du Groupe

2009

PDG d’Irish Distillers

2008

PDG de Pernod Ricard Asia Duty Free

2006 et 2007

Directeur Administratif et Financier d’Irish Distillers, Filiale de whiskies irlandais de Pernod Ricard depuis 1988

2004 à 2006

Rejoint le Groupe au sein du département Audit et Développement de la société holding

2003

En Banque d’affaires chez Morgan Stanley

2000 à 2003

MBA à la Wharton School de Pennsylvanie

1999 et 2000

Conseil en stratégie chez Andersen Consulting

1996 à 1999

Analyste chez Indosuez à Milan

1996

Passionné de cinéma

Personnel

ESCP Europe Magazine N° 140 - Janvier 2012

Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°140 - Janvier 2012

Couverture
Zapping
Sommaire
Editorial
Personnalité du mois - Alexandre Ricard (95)
Focus - Commercial : sales business ou sale business ?
Itinéraires
Entretiens
Vie du réseau
A lire
Carrière : Le coverage : un métier méconnu et plein d’avenir
Voyages : Expatriation en Chine, un voyage ou des voyages ?
École - Taxe d’apprentissage : engagez-vous !
Fondation
Vie étudiante

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