ESCP Europe Alumni Magazine - n°140 - Janvier 2012 - 52

Entretiens
Conseil

Le conseil et l’accompagnement : une approche opérationnelle
Yvan DELCOURT [97]
présentation de sa société puis dans les négociations de cession avec les acquéreurs potentiels.

D.R.

ans quelle mesure le conseil en entreprise a-t-il été impacté par la succession de soubresauts des marchés financiers ? Réponses d’un spécialiste du domaine, Yvan DELCOURT, Fondateur et PDG de Coaching & Capital. Quelle est la vocation d’une entreprise comme la vôtre ? Il s’agit d’une société de conseil et d’accompagnement de dirigeants d’entreprises (Nice, Aix, Paris) qui a pris le parti d’adopter une approche très opérationnelle plutôt qu’une vision trop théorique. Coaching & Capital est composée d’anciens dirigeants et entrepreneurs qui ont une maîtrise très concrète des problématiques de nos clients, en plus de leur très bonne formation de base. Pour ma part, j’ai une carrière de dirigeant puis de multientrepreneur (diplômé de ESCP Europe, de la Faculté de Droit de Paris Assas et de l’INSEAD). Nous intervenons dans de nombreux secteurs traditionnels de l’économie et dans les domaines variés des nouvelles technologies. Nos opérations portent sur les Levées de Capitaux, les Cessions, Transmissions, les Fusions et Acquisitions, le Conseil en Stratégie, les Diversifications, le Développement International et plus récemment le Conseil en e-Commerce. Je suis d’ailleurs fondateur et CEO d’une jeune entreprise de commerce en ligne ce qui me permet, encore une fois, d’apporter une vision pragmatique des opportunités sur ce canal de distribution. Deux exemples d’intervention : l Dans la Silicon Valley la quasi-totalité des start-up sont suivies par des Tuteurs ou des Coach pour le démarrage de leurs activités et pour leurs levées de capitaux. Ces apprentis-entrepreneurs font leur apprentissage auprès d’accompagnateursentrepreneurs chevronnés. C’est ce que nous faisons en France auprès des jeunes entrepreneurs, au plan national. l Pour les cessions d’entreprises nous intervenons à titre de Coach du Dirigeant pour l’accompagner dans la préparation et la

Nous avons

pris le parti d’adopter une approche très opérationnelle plutôt qu’une vision trop théorique.

Face au contexte actuel, pouvons-nous parler de complexification de votre mission auprès de vos clients ? La crise a un impact indéniable sur nos activités ! Les Business Angels sont devenus plus « frileux ». Les fonds d’investissement ont tendance à refinancer en priorité des entreprises dans lesquelles ils ont déjà investi pour leur permettre de traverser la période difficile. Ce n’est pas pour autant que les levées de fonds pour les start-up ne sont pas possibles. Nous avons récemment levé 800 K€, 1 M€ et 1,2 M€ pour de très jeunes entreprises et accompagnons actuellement plusieurs nouvelles start-up. Sur notre marché des PME valorisées entre 2 et 20 M€, les dirigeants qui souhaitent céder ont tendance à attendre des jours meilleurs avec l’espoir d’obtenir une valorisation plus élevée de leurs actifs. Par ailleurs, les recherches d’acquisitions dans le cadre d’une stratégie de croissance externe et les reprises d’entreprises ont ralenti, bien que de bonnes affaires puissent être réalisées actuellement. Nos interventions en ces domaines sont un peu moins nombreuses. Par contre, le marché des études et de la mise en œuvre des recommandations pour l’amélioration de la rentabilité des entreprises est en fort développement tout comme le redressement de sociétés en difficulté. Quel est, selon vous, l’avenir du métier de conseil ? Les dirigeants sont vigilants et veulent des management consultants capables de justifier de compétences et d’expériences opérationnelles. En région PACA dont le tissu économique est principalement constitué de PME, le travail d’accompagnement s’avère primordial tant pour les jeunes sociétés que pour des sociétés matures afin d’habituer leurs dirigeants à gérer leurs entreprises dans le cadre d’un plan de développement incluant objectifs, stratégie et plans d’actions. Il existe de ce fait des opportunités concrètes de développement pour un cabinet comme le nôtre. l Propos recueillis par Sarah Parenty

ESCP Europe Magazine N° 140 - Janvier 2012

Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°140 - Janvier 2012

Couverture
Zapping
Sommaire
Editorial
Personnalité du mois - Alexandre Ricard (95)
Focus - Commercial : sales business ou sale business ?
Itinéraires
Entretiens
Vie du réseau
A lire
Carrière : Le coverage : un métier méconnu et plein d’avenir
Voyages : Expatriation en Chine, un voyage ou des voyages ?
École - Taxe d’apprentissage : engagez-vous !
Fondation
Vie étudiante

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