ESCP Europe Alumni Magazine - n°140 - Janvier 2012 - 44

Entretiens
Maroc

La santé animale : la qualité, rempart contre la crise !
Mehdi MARSILE [97]

D.R.

vec plus de 5 millions d’Euros de chiffres d’affaires en 2010, IPV Maroc s’impose comme l’un des leaders de son secteur dominé par l’aviculture. Une belle réussite pour cette entreprise familiale dirigée par Mehdi MARSILE. Rencontre. Quel est votre premier bilan après quelques mois passés à la direction d’IPV ? Ma prise de fonction s’est faite dans la continuité de la vie de la société avec laquelle j’ai toujours entretenu des liens proches. Cela m’a permis d’effectuer une analyse précise et rapide des besoins et des priorités : performance commerciale, orientations stratégiques et restructuration interne. Sur le plan commercial, nous poursuivons notre stratégie de spécialisation dans trois domaines : les injectables, les vaccins et les antiparasitaires, avec toujours le même souci d’équilibre entre animaux de rente, animaux de compagnie et aviculture (segment susceptible d’accroître notre présence ou de renforcer nos parts de marché, grâce à une des meilleures gammes de vaccins aviaires au monde, la gamme AVIPRO de Lohmann Animal Health). Quel a été le fait marquant dans la vie de l’entreprise en 2011 ? Le renforcement de notre structure interne, avec le démarrage de la certification ISO 9001. Cela impacte nos différents départements, notamment celui des Affaires Réglementaires qui a été renforcé à l’occasion du renouvellement des AMM, mais aussi dans le cadre du développement de nouveaux produits straté-

giques. Nos services commercial, marketing et financier ont également évolué vers une structure plus efficiente pour accompagner le développement de l’entreprise. Enfin, nos structures commerciales et techniques ont été repensées pour répondre aux exigences de l’aviculture qui reste un domaine sensible et extrêmement demandeur de supports. Quel regard portez-vous sur le marché pharmaceutique vétérinaire au Maroc et sur ses performances ? Ces dernières années ont été marquées par un contexte difficile dans certains segments sensibles, touchés à la fois par la crise mais aussi par des conditions climatiques défavorables. Dans ces conditions, seule la qualité fait la différence. Quels sont projets et perspectives de développement pour 2012 ? Si le médicament reste le point clé, notre valeur ajoutée réside dans notre capacité à apporter une vraie expertise dans le domaine thérapeutique, l’aide au diagnostic et les analyses de laboratoire. Par ailleurs, les partenaires dont nous distribuons les produits, tous leaders dans leur domaine, Vetoquinol, Bayer, Lohmann Animal Health, pour ne citer qu’eux, nous permettent de rester à un haut niveau de service : support technique, accompagnement de proximité, formation… Enfin, depuis toujours, l’innovation est un pilier fort du développement de notre Groupe. l Propos recueillis par Sandrine Lefebvre

En bref :
Nous sommes l’un des leaders de notre secteur sur le marché marocain. Nous avons enregistré de belles performances, ces deux dernières années, avec une croissance forte : plus de 15 % de ventes en 2010 et un objectif similaire en 2011.
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Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°140 - Janvier 2012

Couverture
Zapping
Sommaire
Editorial
Personnalité du mois - Alexandre Ricard (95)
Focus - Commercial : sales business ou sale business ?
Itinéraires
Entretiens
Vie du réseau
A lire
Carrière : Le coverage : un métier méconnu et plein d’avenir
Voyages : Expatriation en Chine, un voyage ou des voyages ?
École - Taxe d’apprentissage : engagez-vous !
Fondation
Vie étudiante

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