ESCP Europe Alumni Magazine - n°140 - Janvier 2012 - 13

Business
Nombre d’Anciens de l’École travaillent dans votre Groupe. Quelles qualités recherchez-vous chez un commercial lors d’un recrutement ? Oui, une centaine d’ESCP Europe travaillent chez Pernod Ricard et je crois qu’un groupe professionnel va prochainement être créé. Lors d’une embauche, les compétences techniques sont un minimum, un « pré-requis ». Au-delà, ce qui fera la différence entre deux candidats vient d’un certain savoir être : l’enthousiasme, la passion, l’engagement de la personne qui n’a pas peur de travailler... S’y rajoutent évidemment les qualités de leadership. On en juge d’abord lors d’entretiens de recrutement et ensuite sur le terrain avec les résultats obtenus mais aussi, et peut-être encore plus, en fonction de l’attitude du commercial vis-à-vis de son client et de ses équipes. Quelle est sa capacité à motiver et inspirer ? Son comportement est donc capital. Aussi, à travers Pernod Ricard University, centre et cursus de formation que nous sommes en train d’étendre, nous continuons à développer et à former nos commerciaux dans des domaines tels que le Key Account Management ou mais aussi dans le domaine du Manager Leader, dont l’objectif est d’ouvrir nos talents à des opportunités de carrière qui vont bien au-delà du domaine commercial. Enfin, nous enrichissons également nos recrutements depuis quelques années en croisant au maximum les expériences et les parcours des candidats, en diversifiant nos sources de recrutement, en développant la mobilité internationale. Nous donnons ainsi leur chance à de jeunes talents, défis dont nous sommes friands. Pourquoi primez-vous les parcours à l’international ? Quelles plus values apportent-ils à un candidat ? Le monde est devenu tellement global que le développement passe forcément par l’international. L’expérience multi marques, multi pays est enrichissant à la fois pour la personne et pour le Groupe. L’expatriation n’offre donc que de la Valeur Ajoutée. Je ne connais aucun collaborateur qui regrette ses expériences à l’étranger. La première expatriation est la plus difficile mais vous vous prenez vite au jeu, vous vous ouvrez à d’autres cultures et vous accédez ainsi plus rapidement à des responsabilités. La multinationale du 21ème siècle sera de plus en plus une entreprise dont l’équipe dirigeante sera internationale, diversifiée et répartie aux quatre coins du monde.

Questionnaire de Proust :
Quelle est votre devise préférée ? « Clarity on purpose and speed of action » De quelle qualité êtes-vous le plus fier ? Le dynamisme Quel défaut aimeriez-vous corriger ? Je suis têtu… Quelle qualité appréciez-vous le plus chez les autres ? La passion Si vous deviez choisir une autre carrière ? Impossible ! (dit-il avec un sourire) Si vous aviez plus de temps libre, à quoi le consacreriezvous ? À faire du sport Si vous étiez une bouteille, laquelle seriez-vous ? Une bouteille de Ricard ! (dit-il en riant)
Laissons le mot de la fin à l’École… Quels souvenirs en gardez-vous ? L’École fait partie des belles années de ma vie. Même s’il faut y travailler un peu, il faut aussi en profiter... ESCP Europe est pour moi l’École qui partage le plus les concepts de convivialité et de dynamisme, deux valeurs clé de notre Groupe. Je considère d’autre part que le programme européen proposé aux étudiants est un vrai plus et le fait d’avoir, inversement, 50 % d’étrangers à l’École, un atout très enrichissant. Aujourd’hui, dans le monde professionnel, dans n’importe quelle équipe, on a deux à trois nationalités et le cursus de l’École répond donc parfaitement à notre environnement économique. Toute cette richesse partagée rend la vie estudiantine enthousiasmante : bref plus de partage et d’échanges, pour une expérience toujours plus conviviale ! Propos recueillis par Nicole Gérald et Olivier JACOB (94)

L’École partage les concepts de

convivialité et de dynamisme, deux valeurs clés de notre Groupe.

ESCP Europe Magazine N° 140 - Janvier 2012

Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°140 - Janvier 2012

Couverture
Zapping
Sommaire
Editorial
Personnalité du mois - Alexandre Ricard (95)
Focus - Commercial : sales business ou sale business ?
Itinéraires
Entretiens
Vie du réseau
A lire
Carrière : Le coverage : un métier méconnu et plein d’avenir
Voyages : Expatriation en Chine, un voyage ou des voyages ?
École - Taxe d’apprentissage : engagez-vous !
Fondation
Vie étudiante

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