ESCP Europe Alumni Magazine - n°138 - Septembre 2011 - 38

Entretiens
Santé/Pharmaceutique

Un autre Business Model
Bernard HÉLAIN [69]

D.R.

n décalage avec les grands groupes pharmaceutiques, Mundipharma, petite société (en France) du secteur, est en cycle haussier, en terme de lancement de nouveaux produits, de créations d’emplois et de développement du chiffre d’affaires. Explications de Bernard HÉLAIN, Directeur Général de Mundipharma SAS. Quel a été votre parcours professionnel depuis votre sortie de ESCP Europe et comment vous a-t-il conduit à la tête de Mundipharma ? Après l’École, j’ai obtenu un MBA à l’Université de Columbia. De retour en France, j’ai choisi l’option grande consommation chez Procter & Gamble. Mon cursus est assez classique, basé sur le marketing et la vente. Après quatre années passées dans cette société, je suis entré chez Scott Paper dans le Marketing des papiers à usage domestique. Je suis parti par la suite dans la société baloise Ciba Geigy où j’étais Directeur de marketing pour des produits de grande consommation. Là encore, au bout de quatre ans, j’ai désiré découvrir un nouvel environnement, le Portugal, en tant que Directeur de la Division Grande Consommation. J’y ai appris que, malgré la petite taille du marché, il était possible d’y faire bouger les lignes assez vite. À mon retour en France, on m’a proposé un poste dans une entreprise pharmaceutique. Je ne connaissais rien à ce secteur et pourtant on m’a fait confiance. La société s’appelait Bristol-Myers. Je dirigeais un petit laboratoire nommé Allard. Je dirigeais essentiellement les équipes marketing, médical et vente avec une structure corporate au-dessus de moi qui regroupait les fonctions communes des deux laboratoires Allard et Bristol. J’ai découvert un marché très réglementé mais les contraintes imposées stimulaient d’autant plus la créativité. Dans les années 89, le début des méga fusions a eu lieu, dont celle entre Bristol-Myers et Squibb. Elle a été plus qu’intéressante car deux cultu-

res différentes se sont confrontées, comme c’est souvent le cas en matière de fusion. En 1992, je suis devenu Président de l’ensemble Bristol-Myers Squibb. Cela m’a permis de prendre de la hauteur à travers une vision stratégique du nouvel ensemble. En 1999, je suis devenu PDG des laboratoires Fournier, un laboratoire familial de taille moyenne mais avec une vingtaine de filiales dans le monde... Racheté par Solvay, j’ai quitté ce laboratoire pour Mundipharma. Quel est le positionnement de Mundipharma sur le marché pharmaceutique ? Mundipharma est un modèle à part car il s’agit d’un groupe de sociétés associées indépendantes qui appartiennent à une famille, avec cependant des produits présents dans une centaine de pays. C’est dans les années 2000 que les actionnaires ont décidé de créer Mundipharma France. Ils avaient bien sûr la volonté de mettre à disposition des patients, du corps médical, des antalgiques forts, opioïdes de palier 3 avec un produit phare : l’oxycodone. Dans les années 2005, cinq ans après la création du laboratoire, les actionnaires m’ont demandé de prendre en charge cette petite entité. J’ai trouvé en arrivant tous les ingrédients nécessaires à un développement rapide. J’ai redistribué les rôles et mis en place un bon nombre de plans d’action. Il s’agissait de se développer sur le marché des antalgiques autour d’une molécule originale : l’Oxycodone. Nous avons par la suite généré une croissance importante ce qui fait que nous allons dépasser la barre en 2011 des 50 millions d’euros de chiffre d’affaires. La croissance en 2009 était de 64 %, en 2010 de 31 % et sera en 2011 de 35 %. Nous avons créé ces deux dernières années une cinquantaine d’emplois, à la fois en terme de siège et de terrain. Nous sommes en train de finir la constitution d’une équipe ville destinée à visiter les médecins généralistes.

ESCP Europe Magazine N° 138 - Septembre 2011

Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°138 - Septembre 2011

Couverture
Zapping
Sommaire
Editorial
Personnalité du mois - Alain MISSOFFE (90) : Porté par l'innovation
Focus - Big Bang dans la santé
Itinéraires
Entretiens - Santé/pharmaceutique, Audit, Entrepreneuriat, Agroalimentaire
Vie du réseau
Carrière - Les dessous de la chasse de tête
Voyages - Où allons-nous nous installer ?
A lire - Vos publications
École
Fondation - Financements 2011 : une action renforcée
Vie étudiante - Bienvenue à bord de l'Orient ESCPress

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