ESCP Europe Alumni Magazine - n°138 - Septembre 2011 - 33

Business
bénéfices médico-économiques, mais aussi la pertinence des options logistiques proposées (formations, livraisons, et la gestion des stocks). En quoi ces nouveaux défis impliquentils une évolution des compétences pour les métiers liés à la vente ? En termes humains, nous avons une mission qui consiste à faire évoluer les compétences internes de l’entreprise. Chaque vendeur doit être de plus en plus qualifié, de manière à être capable de gérer des comptes dans leur globalité, et doit savoir être à l’écoute des problématiques des clients. Nous développons une stratégie d’intimité clients, de sorte à toujours mieux cerner leurs besoins pour y répondre de la meilleure des manières. Tout cela nécessite de collaborer avec des gens très compétents, qui comprennent parfaitement les attentes de nos clients, qu’ils soient du domaine public ou privé. En conséquence, quels types de profils retiennent votre attention lorsque vous recrutez de nouveaux collaborateurs ? Nous sommes, bien entendu, intéressés par les jeunes diplômés des grandes écoles, telles que ESCP Europe, laquelle forme des individus bien en phase avec ce que nous recherchons. Celles et ceux qui souhaitent rejoindre nos équipes doivent savoir raisonner en termes de process et agréger un grand nombre de données diverses, afin de bâtir des solutions issues d’une véritable réflexion stratégique avec le client. Il en va de même pour les fonctions marketing. Nous nous dirigeons vers un marketing marché qui nécessite d’être toujours plus à l’écoute des besoins, d’anticiper davantage, de trouver des solutions adaptées et innovantes. De quelles qualités personnelles les candidats doivent-ils faire preuve pour sortir du lot ? Avant tout, nous sommes à la recherche de têtes bien faites, de gens capables de gérer des projets, de faire de la négociation complexe avec un grand nombre d’interlocuteurs, de maitriser tout un circuit d’achat, de gérer des appels d’offre de très grande valeur. Nous comptons déjà dans nos équipes des diplômés de grandes écoles de commerce, et espérons en avoir de nouveaux. l Propos recueillis par Emmanuel Bonzé

En bref :
Groupe médical et à capital familial depuis six générations, B.Braun réalise aujourd’hui un chiffre d’affaires de cinq milliards d’euros et compte plus de 35 000 salariés. Cette société allemande décline ses activités en quatre grands métiers : perfusion/anesthésie, chirurgie, traitement des patients à domicile, et dialyse. Le groupe est présent dans 160 pays à travers ses filiales, dont celle implantée en France, la seconde plus importante sur le continent européen, avec un chiffre d’affaires de 280 millions d’euros.

ESCP Europe Magazine N° 138 - Septembre 2011

Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°138 - Septembre 2011

Couverture
Zapping
Sommaire
Editorial
Personnalité du mois - Alain MISSOFFE (90) : Porté par l'innovation
Focus - Big Bang dans la santé
Itinéraires
Entretiens - Santé/pharmaceutique, Audit, Entrepreneuriat, Agroalimentaire
Vie du réseau
Carrière - Les dessous de la chasse de tête
Voyages - Où allons-nous nous installer ?
A lire - Vos publications
École
Fondation - Financements 2011 : une action renforcée
Vie étudiante - Bienvenue à bord de l'Orient ESCPress

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