ESCP Europe Alumni Magazine - n°138 - Septembre 2011 - 22

Focus

Anticiper pour mieux s’assurer
Yves MAITRE [77]

D.R.

n 1997, Yves MAITRE a créé son cabinet de courtage d’assurances. Spécialisé en assurances de personnes (vie et santé), il devient en 2003 agent général de Swisslife à Poissy (78). Après plusieurs opérations de croissance externe, il s’établit en 2010 en région parisienne, à St Germain en Laye. Il répond à nos questions sur le déremboursement des prestations santé, qui ne va faire que s’accroître. En quoi consiste le métier d’agent général en 2011 ? Cela dépend beaucoup de la compagnie qu’il représente. La majorité des agents généraux sont des spécialistes du dommage (auto, habitation). Chez Swisslife, nous sommes avant tout des assureurs de personnes (vie, santé). C’est un marché tout aussi bagarré mais qui me semble plus innovant et moins saturé. C’est surtout le marché des défis de demain. Quels sont vos principaux défis ? En santé, la Sécurité Sociale diminue régulièrement ses prestations et le reste à charge des Français augmente au même rythme. Notre cabinet a fait le choix de la prévention et prend en charge certains médicaments qui ne sont plus remboursés par la SS, va aider ses clients à arrêter de fumer, les guide dans le choix du meilleur établissement pour une opération, rembourse des ostéopathes ou des diététiciens… Nous allons même installer un défibrillateur dans notre agence ! Malheureusement, avec la hausse permanente des frais de santé (nouvelles technologies, dépassements d’honoraires, vieillissement de la population…), nous sommes peut-être à la limite du système. Les mutuelles deviennent de plus en plus chères et les Français ont de plus en plus de mal à suivre le rythme des augmentations. En prévoyance, pour la dépendance, nous attendons de connaître les nouvelles règles du jeu qui définiront le reste à charge et les exonérations éventuelles. En retraite, le phénomène de vieillissement de la population, couplé avec le chômage, met à mal tous les scénarios imaginés à la Libération pour mettre en place la retraite par répartition.

Le système collectif ne peut plus financer les retraites au même niveau. La durée des cotisations a bien été augmentée mais ces deux années difficilement arrachées au consensus national ne seront pas suffisantes. Chacun doit préparer sa propre retraite s’il veut pouvoir rester indépendant et autonome. D’où vient votre confiance face à ces défis ? La société a été créée en Suisse en 1857. Pour ma part, cela fait plus de 15 ans que je vends de la complémentaire santé et 10 ans que je propose des solutions retraite ou épargne avec cette même compagnie. Je suis confiant dans sa capacité d’innovation. J’appartiens à l’organisation professionnelle qui représente les agents et, à ce titre, je participe depuis des années au travail des commissions qui réunissent actuaires, spécialistes en marketing et direction commerciale. Nous nous efforçons de proposer régulièrement de nouveaux produits pour nous adapter à la demande. En épargne retraite, par exemple, les assurés veulent du rendement et de la sécurité. C’est un peu rechercher la quadrature du cercle. Il a donc fallu combiner des produits en euros, basés sur des fonds obligataires, à des produits en Unités de compte, puis des produits structurés dont Swisslife s’est affirmé comme le spécialiste depuis deux ans. Pour un même capital acquis, le taux de conversion en rentes ou le type de rentes proposées au moment de la liquidation de la retraite feront la différence entre les compagnies. Quels conseils donner aux Anciens ? De ne pas attendre pour rencontrer un professionnel et réfléchir avec lui. Le maître mot est l’anticipation. L’École nous a bien formés pour maîtriser les risques d’entreprise. Il faut prendre le même recul pour réfléchir aux besoins de sa famille, au financement des études des enfants, à sa retraite pour le faire dans les meilleures conditions possible. C’est d’autant plus facile que l’on s’y prend de bonne heure. l Propos recueillis par Nicole Gérald

Chacun

doit préparer sa propre retraite s’il veut pouvoir rester indépendant et autonome.

ESCP Europe Magazine N° 138 - Septembre 2011

Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°138 - Septembre 2011

Couverture
Zapping
Sommaire
Editorial
Personnalité du mois - Alain MISSOFFE (90) : Porté par l'innovation
Focus - Big Bang dans la santé
Itinéraires
Entretiens - Santé/pharmaceutique, Audit, Entrepreneuriat, Agroalimentaire
Vie du réseau
Carrière - Les dessous de la chasse de tête
Voyages - Où allons-nous nous installer ?
A lire - Vos publications
École
Fondation - Financements 2011 : une action renforcée
Vie étudiante - Bienvenue à bord de l'Orient ESCPress

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