ESCP Europe Alumni Magazine - n°135 - Mars 2011 - 52

Vie du réseau
ENTREPRENEURS

Financement : « Sortez vos tripes ! »
Par Anne de Loisy et Jean STROZECKI [72], co-délégué du groupe Entrepreneurs

ascal Ferron intervient régulièrement au CRA dont nous conseillons de suivre les formations. Il intervient aussi pour le groupe Dauphine Entrepreneurs. C’est dans le cadre du partage des meilleurs experts avec les groupes entrepreneurs d’autres écoles (Dauphine, Essec, Hec, Polytechnique, etc.) que nous lui avons demandé d’intervenir lors des Mardis de la Transmission de ESCP Europe Alumni. Pour Pascal Ferron, « il faut faire fi des dogmes et des préjugés avant de partir à la recherche de financement pour sa reprise ». Pour cet expert-comptable, commissaire aux comptes, président de Baker Tilly France et membre du club des entrepreneurs, la recherche de capitaux est avant tout une aventure humaine. Il a participé à 300 opérations depuis près de 10 ans. Alors, il en est convaincu : « cette étape est certes difficile, mais ne doit jamais être considérée comme un problème ». Par exemple, la question de l’apport personnel est souvent considérée comme délicate par les futurs repreneurs. Selon Pascal Ferron, le repreneur doit apprendre à faire preuve de conviction. Ce n’est que dans le cas où il n’aura pas su convaincre, que cet apport personnel lui sera imposé. Le repreneur doit avant tout avoir un bon projet mais il ne doit pas avoir peur de mouiller sa chemise pour prouver à ses interlocuteurs -entre 15 et 20 banquiers en moyenne- qu’il apporte une vraie valeur ajoutée et une vision à long terme. Pascal conseille de toujours garder à l’esprit que le banquier est un « agent commercial ». Ce dernier doit donc comprendre et maîtriser suffisamment votre dossier pour être ca-

pable de convaincre à son tour les instances au dessus de lui de financer votre reprise. Et pour cela, il ne faut pas hésiter à y mettre les formes. « Surtout n’ayez pas peur des banquiers ! Un des secrets de la négociation, c’est d’envisager ces relations du type de celles que vous entretenez avec vos fournisseurs ». « Préparez un business plan optimiste. Les business plan réalistes voir pessimistes sont à proscrire absolument car la 1ère chose que fera le banquier sera de rajouter du pessimisme. » Un entrepreneur qui crée ou reprend une entreprise, a souvent tendance à sous-estimer le temps et les besoins de financement. Il commence en général par demander un peu, pensant qu’il sera facile de demander par la suite un peu plus, mais c’est le début de la galère… Sachant qu’il est aussi difficile de demander 200 000 euros que 2 millions d’euros à un banquier, Pascal conseille de demander le maximum dès le départ. Faire relire son business plan par un expertcomptable est indispensable, mais allez seul à votre rendez-vous chez le banquier. Pour Pascal, l’expert-comptable risque de mal retraduire ce que l’entrepreneur sait faire et puis cela fait « type qui n’arrive pas à défendre son projet ! ». Évitez d’arriver « en vous excusant de lui demander pardon ». Optez plutôt pour une démarche proactive en lui expliquant que « vous avez le projet du siècle et dites lui dès le départ que vous ne voulez pas faire d’apport personnel ». Surtout « ne leur donnez jamais votre deadline et votre date de closing ». Ne perdez pas de vue que la plupart du temps, le banquier a à peine lu votre dossier et que ce qu’il a envie de voir c’est ce que vous avez dans les tripes ». l

Des projets de développement durable
Par Véronique Lesage et Christian HERLAIN [75], co-délégué du groupe Entrepreneurs
es Mercredis de la création du Groupe Entrepreneurs innovaient le 8 décembre dernier avec une 1ère soirée ciblée « développement durable » de mise en contact de porteurs de projets avec de possibles partenaires investisseurs. 52 ESCP Europe Magazine N° 135 - Mars 2011

Les porteurs de projet ont découvert la nouvelle et très dynamique présidente de DDiDF (réseau de business angels), Stéphanie SAVEL, ainsi qu’un entrepreneur de choc, Marcel YON (96) -Mag n°90 mai 2001- qui, de passage à Paris, nous a fait l’amitié de parta-

Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°135 - Mars 2011

Couverture
Zapping
Sommaire
Editorial
Personnalité du mois - François MORINIERE(87) : Partageons le sport
Focus - Où vont les médias
Itinéraires
Entretiens
Vie du réseau - Votre espace personnel sur www.escpeuropealumni.org
A lire
Évolution professionnelle - 2010 UK Careers Events : a business model that works
Voyages - Une Odyssée à travers les Amériques
École - L'institut pour l'Innovation et la Compétitivité
Fondation - 5 ans et un premier "Mur des donateurs"
Vie étudiante - Le Téléthon à ESCP Europe

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