ESCP Europe Alumni Magazine - n°135 - Mars 2011 - 38

Entretiens
Conseil

Le défi : savoir gérer plusieurs projets en parallèle
Natasha HERZBERG [00]
Mon temps se partage entre : - le management de projets : réunion de travail en interne avec les consultants dédiés au projet ou avec les équipes clientes. C’est l’occasion d’échanger sur les enseignements issus des dernières analyses, de définir les activités à réaliser mais aussi de partager des méthodologies utilisées au cours de projets précédents, qui seront utiles au déroulement de la mission. L’autre point fort du management de projets est la mise en place de comité de pilotage au cours desquels le travail et les analyses de plusieurs semaines sont synthétisés en quelques heures et permettent de valider les conclusions et les orientations à suivre. - le développement commercial ou la chasse aux nouvelles missions. Des moments intenses de notre activité qui souvent permettent de souder les équipes. D’ailleurs nous avons l’habitude de comparer cela à une compétition sportive avec un entraînement de fond durant toute l’année (les déjeuners ou réunions avec des clients potentiels), les sélections intermédiaires (la proposition commerciale) et la finale (la signature du contrat). - les activités internes telles que le recrutement, le développement de méthodologies ou l’évaluation des consultants. De quelles qualités un collaborateur potentiel doit-il faire preuve pour espérer rejoindre un cabinet de conseil ? Chez A.T. Kearney, nous recrutons nos collaborateurs auprès des meilleures écoles d’ingénieurs et de commerce, à l’issue de 3 tours d’entretiens avec des consultants de différents niveaux de séniorité (de senior consultant à partner). Les capacités d’analyse et de synthèse sont essentielles. Mais être un bon consultant demande également des qualités de communication, une aptitude à travailler en équipe et à interagir dans des environnements multiculturels. Enfin, une aptitude à mobiliser les clients et à convaincre. Toutes ces compétences se développent lors des missions et grâce à des formations. l Propos recueillis par Armelle Lelimousin

mplanté à Paris depuis 1968, A.T. Kearney France s’impose aujourd’hui comme un des leaders français du conseil en stratégie et management. Natasha HERZBERG, Directeur au bureau de Paris et spécialiste des problématiques de stratégie, marketing et ventes revient sur ce qui fait l’attractivité du métier de consultant en stratégie. Selon vous, quelle est la meilleure définition du métier de consultant en stratégie ? Il n’y a pas une définition unique mais plutôt une ambition profonde : créer de la valeur pour ses clients. Si le métier consiste à fournir des prestations intellectuelles, il reste soumis à un principe de réalité. In fine, la qualité d’une mission de conseil pourra se lire dans les résultats et une performance accrue de l’entreprise cliente, même si cette lecture n’est souvent possible que plusieurs années après la fin de la mission. Quels sont vos domaines d’intervention ? En tant que membre coeur de la practice mondiale Stratégie, Marketing et Ventes d’A.T. Kearney, je suis spécialiste de ces problématiques. J’interviens sur ces sujets notamment en Grande Consommation, dans le domaine de l’Énergie, des Services et des Télécoms. Concrètement, comment cela se traduit-il ? En moyenne, je pilote 3 projets en parallèle. Actuellement par exemple, je gère un projet de définition de la stratégie à moyen terme d’un leader de grande consommation, un projet de réflexion sur le business model d’un leader des loisirs et du tourisme, et enfin une mission d’organisation pour un groupe de grande consommation.

Notre ambition :

aider nos clients à s’imposer sur leur(s) marché(s). Notre obsession : créer de la valeur et privilégier les résultats tangibles.

ESCP Europe Magazine N° 135 - Mars 2011

Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°135 - Mars 2011

Couverture
Zapping
Sommaire
Editorial
Personnalité du mois - François MORINIERE(87) : Partageons le sport
Focus - Où vont les médias
Itinéraires
Entretiens
Vie du réseau - Votre espace personnel sur www.escpeuropealumni.org
A lire
Évolution professionnelle - 2010 UK Careers Events : a business model that works
Voyages - Une Odyssée à travers les Amériques
École - L'institut pour l'Innovation et la Compétitivité
Fondation - 5 ans et un premier "Mur des donateurs"
Vie étudiante - Le Téléthon à ESCP Europe

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