ESCP Europe Alumni Magazine - n°135 - Mars 2011 - 34

Itinéraires

Chasseur d’appartement
Par Frédérick OBERTY [93]

ès sa sortie de l’École, Frédérick a eu l’ambition de devenir un acteur incontournable dans le métier de la chasse de biens immobiliers. Il explique comment son projet a abouti. En 1993, j’ai fait l’armée dans les chasseurs alpins à Annecy. J’avais envie de prendre l’air en faisant du sport (ma passion) de façon intense, et de pouvoir réfléchir à mon avenir n’ayant pas trouvé dans tous les cours dispensés un centre d’intérêt particulier pour en faire mon métier. Ainsi, après 1 an, j’ai pris la décision de choisir une carrière commerciale, ce qui paradoxalement était très rare, particulièrement à mon époque, où tous les cours avaient pour vocation de nous orienter vers une carrière dans le marketing, la Finance ou le Droit. J’avais, en effet, la volonté de convaincre mes interlocuteurs et de justifier mes commissions. J’avais aussi très envie de « bouger » plutôt que de rester sédentaire dans un bureau.

au monde de l’immobilier, mais d’une part le concept sous jacent du Business Model était exactement le même : à savoir chercher des appartements pour des clients alors que je cherchais des profils d’informaticiens jusque là ; et d’autre part, à titre personnel, j’ai toujours été intéressé par ce secteur.

Jouer la différenciation

D.R.

Quelle est la différence avec une agence classique ? Nous nous adressons aux acheteurs et non pas aux vendeurs. Nos clients sont des personnes qui n’ont pas le temps de chercher leur appartement et qui nous délèguent cette recherche, ce que ne fait pas une agence. De plus, nous travaillons sur tout Paris et la 1ère couronne et ne sommes donc pas limités à un quartier spécifique.

Réactivité, écoute et professionnalisme

L’horizon s’éclaircit

J’ai d’abord fourbi mes armes dans la filiale « Propreté » de Suez, la Sita, avec un fort accent vers les collectivités locales, puis j’ai bifurqué dans le monde des SSII, où j’ai progressivement pris des responsabilités managériales, puis de Direction Générale et enfin actionnariales de façon très minoritaire dans différentes structures. Cette expérience m’a clairement donné envie de créer ma propre structure et ai donc décidé de devenir entrepreneur en 2004, ce que je fis en 2005 en créant Venedim, en m’associant avec un ancien collègue. Ce fut une très belle réussite chiffrée, (nous avons monté une SSII de plus de 100 collaborateurs), mais malheureusement complètement ratée d’un point de vue humain avec mon associé… J’ai donc vendu mes parts en 2009 et ai cherché immédiatement à repartir dans une nouvelle aventure, ne pouvant plus envisager le salariat sous quelle forme que ce soit.

Saisir les opportunités

Une opportunité s’est alors vite présentée : un ami qui avait créé sur Internet la société Chasseur d’appartement.com m’a proposé de s’associer avec lui. Certes, cela m’a fait changer de secteur, passant du monde des SSII 34

Comment fonctionnons-nous ? Notre équipe, composée d’une part de Chargés de Recherche sur Internet et autres supports, sont à l’affût des biens qui arrivent sur le marché, et d’autre part de Chasseurs qui écument le terrain en visitant ces biens dans l’espoir de trouver le bien idéal pour leur client. Nous accompagnons ces derniers tout au long du process jusqu’à la remise des clefs chez le notaire. Nous travaillons sous la forme de mandat de recherche exclusif que nous facturons de façon classique sous forme d’honoraires en % de la valeur du bien trouvé. Nous prônons 3 valeurs : la Réactivité (c’est la clef du succès pour visiter les biens avant les autres), l’Écoute (bien comprendre les désirs implicites voire cachés du client), et le Professionnalisme (nous sommes agrées Fnaim et n’embauchons que des professionnels du secteur). L’origine de nos clients est Internet pour la plupart : notre site bien référencé nous draine ainsi un flux régulier de prospects mais nous bénéficions de plus en plus du bouche à oreilles. Nous avons le statut de SAS, particulièrement souple dans l’écriture des statuts, et nous nous auto finançons. Si c’était à refaire ? Je le referais ! En effet, être entrepreneur est devenu pour moi une vocation incontournable, et le secteur de l’immobilier m’intéresse de plus en plus de par sa diversité et ses opportunités sans fins… l

ESCP Europe Magazine N° 135 - Mars 2011

Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°135 - Mars 2011

Couverture
Zapping
Sommaire
Editorial
Personnalité du mois - François MORINIERE(87) : Partageons le sport
Focus - Où vont les médias
Itinéraires
Entretiens
Vie du réseau - Votre espace personnel sur www.escpeuropealumni.org
A lire
Évolution professionnelle - 2010 UK Careers Events : a business model that works
Voyages - Une Odyssée à travers les Amériques
École - L'institut pour l'Innovation et la Compétitivité
Fondation - 5 ans et un premier "Mur des donateurs"
Vie étudiante - Le Téléthon à ESCP Europe

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