ESCP Europe Alumni Magazine - n°134 - Janvier 2011 - 35

Business
Finance

Jouer sur la force des réseaux
Étienne BOUAS-LAURENT [88]

D.R.

our les professionnels de la gestion de patrimoine haut de gamme, les clefs du succès passent par tout un ensemble de facteurs, techniques mais aussi commerciaux, et humains. Analyse des facteurs de réussite avec Etienne Bouas-Laurent, Diplômé de l’École en 1988, Directeur Général d’AXA Wealth Management (AWM). Pouvez-vous nous décrire les activités d’AXA Wealth Management ? AWM est la structure dédiée à la gestion de patrimoine haut de gamme d’AXA France. Nous disposons de trois plateformes de distribution : une direction de la gestion privée à destination des réseaux et clients AXA, une seconde à destination des Conseillers en Gestion de Patrimoine Indépendants, et enfin une troisième avec les banques privées de la place. Notre offre est constituée de produits et services de gestion privée : opérations d’ingénierie patrimoniale, de gestion financière, et tous les produits classiques de placement patrimonial (assurance vie, compte titre, immobilier, prévoyance, crédit, etc.). AWM réalise en moyenne un chiffre d’affaires annuel avoisinant les trois milliards d’euros, représente 25 milliards € d’actifs sous gestion et compte environ 500 collaborateurs, en support des réseaux de distribution. Au lendemain de la crise, vos activités connaissent une période faste. Comment expliquez-vous un rebond aussi important ? Nous avons en effet connu une croissance extrêmement rapide de nos activités, une vraie sucess story avec une progression, depuis maintenant cinq années, de l’ordre de 20 % par an ! Les explications sont multiples. Outre le fait que nous soyons sur un marché très porteur, j’évoquerai l’image d’AXA, sur laquelle nous capitalisons indéniablement. L’expertise très large du Groupe en matière de services financiers constitue clairement un atout de taille. Cela s’accompagne bien en-

tendu de la solidité financière et la crédibilité dont bénéficie la marque, avantages qui nous confèrent un attrait tout particulier en tant que prestataire de gestion de patrimoine. Mais au-delà de ces facteurs majeurs, j’insisterai également sur notre positionnement qui diffère sensiblement de celui des banques. Nous occupons un rôle d’assureur privé, avec par conséquent une offre alternative. En quoi les réseaux de distribution constituent-ils, eux aussi, une force ? Le maillage des réseaux AXA France est extrêmement dense. Ils sont donc très proches géographiquement des clients. C’est fondamental. Les relations clients s’inscrivent dans la durée, avec un turnover relativement faible des distributeurs : un atout de taille. Là où les banques fonctionnent sur un schéma binaire banquier/client, notre modèle de gestion privée s’appuie sur une relation à trois dans laquelle intervient le distributeur AXA. Naturellement, tous ces éléments jouent en faveur de notre succès actuel et de la confiance que nous suscitons. Sur un plan plus personnel, une vingtaine d’années après votre sortie de l’École, que retenez-vous de votre formation ? Mon passage par ESCP Europe a constitué ma première vraie ouverture sur le monde de l’entreprise, mais également sur l’international. Au cours de mon cursus, j’ai eu l’opportunité d’effectuer deux stages, en Allemagne et en Angleterre. L’École reste aussi un lieu humainement très riche qui m’aura apporté un bon réseau, et tout simplement des amis. Jean-Damien LÉTOQUART (95), Directeur du Développement d’AWM, est également un ancien élève. Enfin, comme chacun sait, grâce à sa réputation, ce diplôme apporte une reconnaissance sur le marché. Il est un gage de sérieux. l Propos recueillis par Emmanuel Bonzé

Parcours
Après avoir entamé sa carrière chez Arthur Andersen, Étienne BOUAS-LAUrENt a travaillé pendant cinq ans chez Haniel, en Allemagne, avant de rejoindre AXA, en 1997, où il a occupé les fonctions de Corporate Finance, Directeur Financier Adjoint d’AXA France puis Directeur de la Communication Financière du Groupe AXA. Il est aujourd’hui Directeur Général d’AXA Wealth Management.

ESCP Europe Magazine N° 134 - Janvier 2011

Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°134 - Janvier 2011

Couverture
Zapping
Sommaire
Editorial
Personnalité du mois - Marc PANDRAUD (81) : Passion to perform
Focus - Banques d’affaires et marchés
Itinéraires
Entretiens
Vie du réseau - Votre nouveau site web
A lire
Évolution professionnelle
Voyages - La raid Amazones
École - Entrepreneurialement vôtre
Fondation - La Fondation en brèves
Vie étudiante - Entrepreneurs of dreams

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