ESCP Europe Alumni Magazine - n°134 - Janvier 2011 - 24

Itinéraires

Exploiter le soleil
Alexandre GEORGEAULT [97] et Jean-Daniel LORENZO [96]

L
D.R.

eur idée sur la promotion du photovoltaïque, énergie d’avenir, a mûri pour finalement, grâce à l’union de leurs compétences, donner naissance à Inca Capital Development qui développe des centrales photovoltaïques. Alexandre et Jean-Daniel s’en expliquent. Comment vous êtes-vous rencontrés et avez-vous décidé de vous associer ? A : 16 ans se sont écoulés entre notre première rencontre et la décision de nous associer : un long processus ! JD : Nous sommes amis depuis l’École mais c’est le hasard qui a fait que nos parcours nous ont amenés à la même réflexion, au même moment, et donc, tout naturellement, à démarrer ce projet ensemble.
Alexandre Georgeault

D.R.

Jean-Daniel Lorenzo

Quels sont vos parcours respectifs ? JD : Jeune diplômé, j’ai intégré les équipes M&A de BNP. J’ai ensuite eu l’opportunité d’intégrer l’équipe corporate des dérivés actions en 2000, d’abord à Hong-Kong puis à Londres, où j’étais dernièrement en charge des pays émergents. La crise de 2008 a été l’occasion de tenter une nouvelle aventure : le photovoltaïque. A : En sortant de l’École je savais que j’aurais un jour mon entreprise. Après quelques années d’apprentissage chez Renault, en tant que Contrôleur de Gestion et en Gestion de Projet, j’ai rejoint fin 2000 le projet Selective Beauty (distribution de parfums et cosmétiques), porté par deux anciens LVMH (dont un ESCP Europe) ; projet très ambitieux soutenu par une levée de fonds importante. L’aventure fut incroyable avec 5 ans de croissance ininterrompue, jusqu’à 200 M€ de CA, puis une crise de croissance aboutissant à la reprise par un fonds. En grandissant avec la société, j’ai fait mes armes en tant que développeur et manager de centre de profit. Peu à peu, j’ai senti que c’était le bon moment pour devenir mon propre patron et ai commencé à chercher une PME à racheter. Pourquoi le photovoltaïque ? JD : L’idée du photovoltaïque m’est venue par hasard lors d’une discussion avec des amis

dans un pub londonien au moment où, comme beaucoup de banquiers, je réfléchissais à mon avenir professionnel. Après réflexion, j’ai été séduit par le potentiel de ce secteur : une énergie ayant vocation à prendre sa place durablement dans le mix énergétique, une volonté politique internationale de développer les énergies renouvelables et l’appétit des investisseurs pour des placements offrant un couple attractif rendement/risque. Toutes les conditions étaient réunies, il ne restait plus qu’à élaborer notre positionnement sur ce créneau. A : Le hasard a également joué son rôle. Un ami m’a demandé de l’aider à rédiger son dossier de crédit pour une centrale photovoltaïque. J’ai très vite vu l’intérêt d’un tel investissement, qui bénéficie d’un fort effet de levier et d’un risque limité, compte tenu du prix garanti par un contrat de 20 ans avec EDF et d’une ressource (le soleil) gratuite et très stable ! J’ai aussi vu des liens évidents entre le photovoltaïque intégré en toiture et le monde de la construction industrielle, dans lequel j’ai grandi et que je connais bien. Comment passe-t-on de l’idée à l’association ? A : L’élément principal qui me manquait pour partir vers une création d’entreprise dans ce secteur était le financement en capital. Qui de mieux qu’un bon ami banquier ? JD : Quand Alex m’a appelé pour en parler, nous avons très vite compris que nous étions complémentaires, que chacun des trois associés apportait une expertise propre qui nous permettait de mettre toutes les chances de notre côté dans cette nouvelle aventure. Quel modèle économique avez-vous retenu ? JD : Nous avons décidé de nous positionner sur le segment des centrales photovoltaïques installées sur des bâtiments industriels ou agricoles, faisant le constat que ce marché était délaissé par les gros opérateurs, en termes environnementaux et esthétiques. Il posait moins de problèmes que les centrales au sol et ce positionnement permettait de diversifier le risque sur un grand nombre de projets.

ESCP Europe Magazine N° 134 - Janvier 2011

Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°134 - Janvier 2011

Couverture
Zapping
Sommaire
Editorial
Personnalité du mois - Marc PANDRAUD (81) : Passion to perform
Focus - Banques d’affaires et marchés
Itinéraires
Entretiens
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École - Entrepreneurialement vôtre
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