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Entretiens
Entrepreneuriat

La distribution à l’international : les clés d’une réussite
Richard BIELLE [86]
FAO, leader de la distribution spécialisée en Afrique s’illustre par sa capacité à mener des stratégies de croissance efficaces sur les marchés porteurs qu’elle convoite. Rencontre avec son Président qui au sein d’une structure de plus de 10 000 salariés sait mettre à profit ses compétences d’entrepreneur. Vous êtes Président du directoire depuis le 5 octobre 2009. Quel avait été votre parcours jusqu’alors ? J’avais rejoint le Groupe CFAO une dizaine d’années auparavant comme Directeur du développement. En 2002, j’en étais devenu le Secrétaire général puis, en 2005, j’avais été nommé Directeur général de CFAO Automotive, la division du Groupe dédiée à la distribution automobile. Je bénéficiais donc d’une bonne connaissance de l’ensemble des activités du Groupe au moment où j’ai été porté à la présidence du directoire de la société. Entrer chez CFAO, dont l’essentiel de l’histoire est africaine, avait été pour moi une sorte de retour aux sources puisque j’avais passé une partie de mon enfance sur le continent africain, en Centrafrique et en Côte d’Ivoire particulièrement. Avant CFAO, mon diplôme de l’ESCP en poche, j’avais débuté ma carrière sur les marchés financiers puis, en 1988, rejoint Renault Trucks où j’avais occupé différentes fonctions au sein de la Direction Financière. En 1997, j’étais entré chez ING Barings en tant que Senior Manager en charge de l’activité financements de projets. Pourriez-vous présenter le groupe que vous dirigez ? CFAO est un acteur de référence dans deux grands secteurs d’activité que sont la distribution automobile et pharmaceutique en Afrique et dans les Collectivités d’Outre-Mer. Nous sommes aussi actifs, sur le continent africain, dans la distribution de biens de consommation et l’intégration de solutions informatiques et de télécommunications. Notre Groupe a un modèle de développement qui repose sur la diversité de ses métiers et de ses implantations géographiques, ce qui 50 ESCP Europe Magazine N° 133 - Novembre 2010

D.R.

C

nous permet d’amortir les crises lorsqu’elles surgissent. L’année 2009 l’a démontré. Avec un chiffre d’affaires de 2,58 milliards d’euros, certes en retrait par rapport à 2008, le Groupe a démontrer une très belle résistance dans un contexte international particulièrement compliqué. De façon structurelle, nous évoluons sur des marchés à fort potentiel puisque l’Afrique, avec une population de plus d’un milliard d’habitants, reste un marché naissant comparé à d’autres zones émergentes. C’est un continent qui évolue rapidement avec, notamment, une émergence progressive de classes moyennes désireuses de consommer des produits aux standards internationaux. Quelle stratégie de développement adoptez-vous ? Hormis l’acquisition d’Eurapharma, en 1996, qui a permis de positionner CFAO comme un acteur majeur de la santé en Afrique et dans les Collectivités d’Outre-Mer, le Groupe a fondé l’essentiel de son développement, au cours des dernières années, sur une croissance organique et de petites acquisitions. Aujourd’hui, nous songeons à nous développer dans des secteurs où CFAO pourrait capitaliser sur son savoir-faire, sans s’éloigner de son activité principale, la distribution. Une chose est sûre : aujourd’hui, la cotation en Bourse nous donne un nombre de possibilités financières, bien plus importantes qu’auparavant. Qu’est-ce que l’entrepreneuriat selon vous ? Le goût d’entreprendre est fondamental au sein du groupe CFAO. Toute son histoire s’est appuyée sur cette audace qui est le propre de l’entrepreneur, mais je le dis aussi sur la rigueur qui assure la pérennité de toute entreprise, en l’occurrence près de 150 ans d’existence dans le cas de CFAO. Les hommes et les femmes qui travaillent au sein de notre Groupe partagent ce trait commun d’être des entrepreneurs dans l’âme. Cela nous confère une culture très forte. l Propos recueillis par Christelle Ben Romdhane



Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010

Couverture
Zapping
Sommaire
Editorial
Personnalité du mois - James BLOUZARD (92)
Focus - De l’audace, toujours de l’audace
Itinéraires
Entretiens
Vie du réseau
Évolution professionnelle
Voyages - Invitation au voyage
A lire
École - Entrepreneurialement vôtre
Fondation
Vie étudiante

ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010

ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Couverture (Page 1)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Couverture (Page 2)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Zapping (Page 3)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Zapping (Page 4)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Sommaire (Page 5)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Sommaire (Page 6)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Editorial (Page 7)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Personnalité du mois - James BLOUZARD (92) (Page 8)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Personnalité du mois - James BLOUZARD (92) (Page 9)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Personnalité du mois - James BLOUZARD (92) (Page 10)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Personnalité du mois - James BLOUZARD (92) (Page 11)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Personnalité du mois - James BLOUZARD (92) (Page 12)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Personnalité du mois - James BLOUZARD (92) (Page 13)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Personnalité du mois - James BLOUZARD (92) (Page 14)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Personnalité du mois - James BLOUZARD (92) (Page 15)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Focus - De l’audace, toujours de l’audace (Page 16)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Focus - De l’audace, toujours de l’audace (Page 17)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Focus - De l’audace, toujours de l’audace (Page 18)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Focus - De l’audace, toujours de l’audace (Page 19)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Focus - De l’audace, toujours de l’audace (Page 20)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Focus - De l’audace, toujours de l’audace (Page 21)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Focus - De l’audace, toujours de l’audace (Page 22)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Focus - De l’audace, toujours de l’audace (Page 23)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Focus - De l’audace, toujours de l’audace (Page 24)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Focus - De l’audace, toujours de l’audace (Page 25)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Focus - De l’audace, toujours de l’audace (Page 26)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Focus - De l’audace, toujours de l’audace (Page 27)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Focus - De l’audace, toujours de l’audace (Page 28)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Focus - De l’audace, toujours de l’audace (Page 29)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Focus - De l’audace, toujours de l’audace (Page 30)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Focus - De l’audace, toujours de l’audace (Page 31)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Focus - De l’audace, toujours de l’audace (Page 32)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Itinéraires (Page 33)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Itinéraires (Page 34)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Itinéraires (Page 35)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Entretiens (Page 36)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Entretiens (Page 37)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Entretiens (Page 38)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Entretiens (Page 39)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Entretiens (Page 40)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Entretiens (Page 41)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Entretiens (Page 42)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Entretiens (Page 43)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Entretiens (Page 44)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Entretiens (Page 45)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Entretiens (Page 46)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Entretiens (Page 47)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Entretiens (Page 48)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Entretiens (Page 49)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Entretiens (Page 50)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Entretiens (Page 51)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Entretiens (Page 52)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Entretiens (Page 53)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Vie du réseau (Page 54)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Vie du réseau (Page 55)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Vie du réseau (Page 56)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Vie du réseau (Page 57)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Vie du réseau (Page 58)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Vie du réseau (Page 59)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Vie du réseau (Page 60)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Vie du réseau (Page 61)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Vie du réseau (Page 62)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Vie du réseau (Page 63)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Évolution professionnelle (Page 64)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Évolution professionnelle (Page 65)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Voyages - Invitation au voyage (Page 66)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Voyages - Invitation au voyage (Page 67)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Voyages - Invitation au voyage (Page 68)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Voyages - Invitation au voyage (Page 69)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Voyages - Invitation au voyage (Page 70)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - A lire (Page 71)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - A lire (Page 72)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - École - Entrepreneurialement vôtre (Page 73)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - École - Entrepreneurialement vôtre (Page 74)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - École - Entrepreneurialement vôtre (Page 75)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Fondation (Page 76)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Vie étudiante (Page 77)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Vie étudiante (Page 78)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Vie étudiante (Page 79)
ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - Vie étudiante (Page 80)
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