ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - 35

Business
opportunités pour les entreprises capables d’apporter des solutions adaptées à chaque marché et ainsi d’y gagner rapidement un positionnement fort. La crise a t-elle été un frein ou un moteur de développement ? Si la croissance globale des pays africains s’est ralentie (taux de croissance du PIB passant de 6 % à 2.5 % en 2009), elle est restée nettement supérieure au reste du monde, et devrait s’accélérer. Ainsi la crise financière qui a mis en exergue le niveau de saturation des pays développés a obligé les entreprises à la recherche des prochaines grandes opportunités de croissance ou de développement à réfléchir à l’Afrique comme terre d’investissements. Quels sont les défis ? Ils sont nombreux et justifient l’offre de notre cabinet. Si certains pays présentent encore un risque politique, ou si les infrastructures manquent encore, la tendance est à l’amélioration. L’indicateur de la Banque Mondiale Ease of Doing Business le montre : la locomotive du continent, l’Afrique du Sud, est au même niveau que la France et certains pays comme le Ghana ont vu leur climat des affaires largement s’améliorer. Le défi est plutôt pour les entreprises de bien comprendre la demande africaine avec ses spécificités, et de s’adapter à cet environnement. Quelles prochaines étapes envisagezvous pour le développement de votre entreprise ? Notre plan stratégique de développement pour les années à venir s’articule autour de deux axes : une expansion géographique et un développement de nouveaux services. Nos activités sont aujourd’hui largement concentrées sur l’Afrique de l’Ouest, mais nous cherchons à étendre notre couverture géographique à l’Est et au Sud. Ainsi nous prévoyons d’ouvrir l’année prochaine un bureau en Afrique du Sud, en partenariat avec un fonds d’investissement local, pour développer nos services sur les marchés dynamiques de l’Afrique du Sud, du Kenya, et à terme du Zimbabwe. Pour nos services, nous souhaitons apporter une réponse aux besoins de nos clients, et pallier notamment au manque d’informations de marché. Nous allons ainsi créer une filiale dédiée aux études de marché qui permettra de révéler et quantifier le potentiel de marchés aujourd’hui encore très mal connus. Nous sommes en train de nouer des partenariats techniques en ce sens pour faciliter la collecte d’informations et répondre au besoin des entreprises désireuses de proposer leur offre au plus près de la demande. l 35

La croissance est tirée par une population d’1 milliard d’habitants.

locale étant encore faible, il existe de grandes opportunités pour les entreprises capables d’apporter des solutions adaptées à chaque marché et ainsi d’y gagner rapidement un positionnement fort. »

La concurrence

performances exceptionnelles. C’est aussi le cas d’entreprises internationales de grande consommation comme Unilever ou Nestlé. De plus, pour pallier à la fragmentation des marchés, plusieurs pays ont cherché à se regrouper en créant des zones de libre-échange. Kenya, Tanzanie, Ouganda, Burundi et Rwanda ont ainsi instauré le 1er juillet dernier un marché commun en Afrique de l’Est, permettant une intensification des échanges et la création d’entreprises régionales. Les infrastructures (transport, accès Internet) se sont également fortement développées, et leur effet d’entraînement sur l’économie continue de se concrétiser. Enfin, les services et instruments financiers pénètrent progressivement le continent. Certes, à l’exception de l’Afrique du Sud, les places boursières africaines sont encore petites et peu liquides. Mais les dernières introductions en bourse ont toutes été sursouscrites. Et les fonds d’investissement actifs en Afrique sub-saharienne se multiplient avec des montants investis croissants ($5 milliards en 2008) et des taux de retour sur investissement supérieurs à 20 %. Quelles sont les opportunités à saisir en Afrique par des investisseurs français et européens ? De nombreux produits et services ne sont ni disponibles ni abordables en Afrique. Que ce soit pour les produits de grande consommation, les produits financiers, le BTP, les communications…, les manques sont criants et vont se multiplier avec l’émergence d’une classe moyenne locale. La mise sur le marché d’une offre adaptée est nécessaire. La concurrence locale étant encore faible, il existe de grandes

ESCP Europe Magazine N° 133 - Novembre 2010

Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010

Couverture
Zapping
Sommaire
Editorial
Personnalité du mois - James BLOUZARD (92)
Focus - De l’audace, toujours de l’audace
Itinéraires
Entretiens
Vie du réseau
Évolution professionnelle
Voyages - Invitation au voyage
A lire
École - Entrepreneurialement vôtre
Fondation
Vie étudiante

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