ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - 33

BUSINESS/Itinéraires
Au plus près du client
Par Édouard MONTHIERS [01] et Muriel JOLY [04]
équipes, process et outils) et le développement d’activité (études de marché, business plan). En 2009, Muriel Joly a rejoint le cabinet en tant qu’associée et intervient plus spécifiquement sur les stratégies marketing et commerciales. Muriel, quelle est la valeur ajoutée de votre cabinet ? Je nous définirais plus comme des conseils que comme des consultants. Si les dirigeants ont les idées claires sur leurs potentiels de croissance et d’optimisation, ils manquent le plus souvent de temps et de recul pour les mettre en œuvre. C’est pour cela que nous intervenons à la fois en tant que force de diagnostic (définition des enjeux, identification des atouts et des risques d’une situation), force de réflexion (force de proposition mais aussi de contradiction) et force de déploiement (le « faire » est crucial pour assurer l’implémentation des plans d’actions). Ce que nos clients apprécient c’est le surmesure, la rigueur de notre approche et notre disponibilité. Ainsi, nous conseillons aujourd’hui aussi bien des patrons de PME dans leur quotidien que des managers au sein de grands groupes en les aidant à valider la pertinence d’une stratégie et à la mettre en œuvre. Comment se présente 2011 pour EMC ? Afin de déployer l’activité d’EMC, nous avons noué des partenariats avec d’autres consultants. Ainsi, nous nous sommes associés à un site Internet, actuellement en cours de développement, dédié à l’analyse et au suivi de la performance de n’importe quelle société : il permettra notamment aux managers de suivre et comparer leurs principaux indicateurs clés dans le temps et face à la concurrence. Par ailleurs, faisant le constat que les entreprises (et les marques) posent des questions de moins en moins standardisées et de plus en plus singulières, EMC avec d’autres cabinets a lancé, en juin 2010, Constellation, une association de consultants inspirée par la nécessité de construire des équipes ad hoc en réponse directe aux situations à résoudre. Par exemple, nous proposons des jeux d’entreprise mêlant enjeux stratégiques, anticipation des mouvements de la concurrence et la nécessaire implication et cohésion des équipes. Enfin, pour répondre aux évolutions démographiques actuelles, EMC s’est associé à des spécialistes du vieillissement (ergothérapie, design universel, communication, marketing) afin de conseiller les PME françaises dans l’optimisation, l’adaptation ou la conception de leur offre à destination des seniors. l 33

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clients apprécient c’est le sur-mesure, la rigueur de notre approche et notre disponibilité.

Ce que nos

e conseil n’est-il qu’une affaire de gros cabinets ? Comment exister auprès des entreprises lorsque l’on est une petite structure ? Quels sont les ressorts pour développer une telle activité et gagner la confiance des dirigeants ? Édouard et Muriel nous présentent EMC, leur cabinet de conseil qui accompagne les dirigeants dans l’optimisation, le développement de leurs activités et leur proposent du sur mesure. Édouard, comment as-tu lancé ton activité de consultant indépendant ? Le cabinet EMC (Edouard Monthiers Conseil), a été fondé en 2001 à la sortie de l’École. Je réfléchissais alors à des outils de suivi et de mesure de la performance commerciale. Grâce au réseau, j’ai eu l’opportunité de les mettre en œuvre au sein du Groupe Assystem. Depuis, nos activités se sont étendues aux secteurs de l’énergie (EDF), l’environnement (Suez Environnement), l’industrie (Groupe Margaritelli), mais aussi, la communication (Elysées Biarritz) ou les médias (Groupe Bayard), en France et à l’étranger. Nos interventions se concentrent sur plusieurs axes : la performance (le « A4 » du dirigeant lui permettant de suivre l’évolution de ses indicateurs clés), l’organisation (optimisation des

ESCP Europe Magazine N° 133 - Novembre 2010

Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010

Couverture
Zapping
Sommaire
Editorial
Personnalité du mois - James BLOUZARD (92)
Focus - De l’audace, toujours de l’audace
Itinéraires
Entretiens
Vie du réseau
Évolution professionnelle
Voyages - Invitation au voyage
A lire
École - Entrepreneurialement vôtre
Fondation
Vie étudiante

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