ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - 31

Business
Un parcours du combattant
Par Gilles BARISSAT [72]

D.R.

démarquer de la concurrence, le mieux est de se lancer dans un secteur où il n’y en a pas trop, sinon c’est mission quasi impossible ! L’entrepreneur doit avoir d’autres atouts que, bien évidemment, sa ténacité et sa relative inconscience des dangers de l’exercice. Pour survivre et surmonter les difficultés propres à la création d’entreprises, il faut qu’il choisisse une activité qui se démarque de l’existant. L’innovation joue ici son rôle prépondérant. Personnellement, la crise récente a bien sûr diminué le niveau de notre activité dans les salons et expositions. La seule attitude à avoir, en ces périodes de vaches maigres, est donc d’accepter temporairement une rentabilité moindre et d’accroître la souplesse de sa structure en attendant que l’orage passe et que la reprise pointe à l’horizon…

à tous ceux qui veulent, comme moi, changer d’horizon, de limiter les erreurs et de se lancer dans un secteur qui a déjà fait ses preuves.

G
Je conseillerais

illes a commencé sa vie d’entrepreneur il y a 30 ans, après ESCP Europe puis un MBA à l’Insead. Il a d’abord travaillé dans la presse magazine en créant et en développant un groupe de presse spécialisé dans le transport, à la force du poignet et avec zéro capital ! Aujourd’hui, de nouveaux défis s’offrent à lui… Il nous raconte. Je conseillerais à tous ceux qui veulent, comme moi, changer d’horizon, de limiter les erreurs et de se lancer dans un secteur qui a déjà fait ses preuves. Il faut copier les bonnes méthodes et étudier les exemples réussis de la concurrence. Ayant appris par exemple avec un maître du genre à proposer des magazines qui se vendent…, je l’ai mis en pratique. J’ai utilisé les recettes qui avaient fonctionné. L’une d’entre elles en matière de presse magazine était la mise en valeur du lecteur et mon business model en a toujours été le reflet. Évoluant depuis 1990 vers un métier d’organisateur de salons, j’ai là aussi accordé un soin particulier aux visiteurs en leur proposant, lors de visites bien spécifiques, tous les éléments pour optimiser la manifestation que nous leur proposions. Cette façon de faire rendait ainsi leur visite plus enrichissante et pas un ne regrettait d’être venu. C’était pour moi une grande satisfaction.

S’adapter et saisir les opportunités

Mon défi actuel est de développer mes activités de salons en Chine où les acteurs économiques français ne sont pas assez présents. J’organise, par exemple, un salon de la navigation de plaisance à Shenzhen. C’est un défi important en termes de temps passé et d’investissement financier car la plaisance n’en est qu’à ses débuts dans ce pays. Mais c’est maintenant qu’il faut y être présent pour tisser des liens, rencontrer des acheteurs potentiels de bateaux et des distributeurs. Notre camarade, Jean-Pierre RAFFARIN (72), soutient cette manifestation et m’aide de ses conseils et relations précieuses dans ce pays continent.

de la suite dans les idées

Faire la différence

Pour réussir un projet d’entrepreneur et se

En Chine, la notion de réseau est prépondérante. « Le guanxi » est absolument vital pour envisager tout développement de business. L’ancienneté de la relation est la base de toute confiance accordée, et cela se vérifie encore plus en entreprise. Celle-ci réunit des hommes et des femmes qui travaillent et construisent ensemble et la confiance y est le tout premier ingrédient de la réussite. Mais, bien sûr, doivent s’y ajouter la ténacité, nécessaire à la réussite de l’entrepreneur, de la suite dans les idées et de la continuité dans l’effort. L’entrepreneuriat est un parcours du combattant, il faut le savoir et le vouloir. C’est à ce prix que l’entrepreneur connaîtra le succès... l 31

ESCP Europe Magazine N° 133 - Novembre 2010

Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010

Couverture
Zapping
Sommaire
Editorial
Personnalité du mois - James BLOUZARD (92)
Focus - De l’audace, toujours de l’audace
Itinéraires
Entretiens
Vie du réseau
Évolution professionnelle
Voyages - Invitation au voyage
A lire
École - Entrepreneurialement vôtre
Fondation
Vie étudiante

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