ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - 29

Business
Avoir des convictions
Par Philippe DETRIE [75]
Pour le partnership

D.R.

hilippe a créé son entreprise en 1986 et en est le Président. Il nous explique sa philosophie entrepreneuriale, son business model original et nous dit comment il a procédé pour recruter et fidéliser ses consultants.

tient en deux ambitions : faire progresser le management et la communication, être une entreprise où il fait bon travailler.

Ma philosophie

Deux principes m’ont animé depuis 25 ans de métier : 1. Aucune dette d’exploitation. Le métier de conseil est trop précaire pour ne pas faire preuve d’une prudence aveugle. Car tout collaborateur peut à tout instant vous quitter, et comme nos prestations sont personnalisées, il part avec les clients du cabinet et vous laisse avec les dettes d’exploitation. 2. Le partage des résultats depuis la création d’Inergie. J’ai toujours pensé que le monde de l’entreprise serait meilleur si l’on appliquait la règle des trois tiers pour la distribution des résultats : l 1/3 à la communauté, l’impôt ; l 1/3 aux actionnaires. Comme ce sont eux qui ont pris le risque, ce sont eux qu’il faut rémunérer, même s’ils ont beaucoup d’avantages par ailleurs ; l 1/3 aux salariés. C’est particulièrement vrai dans les cabinets de conseil, où le consultant est à la fois l’outil de recherche, de commercial, de production. J’y vois dans ce principe un outil très fort de recrutement et de fidélisation. Ma philosophie est de dire que, plutôt que d’aller à l’extérieur, entreprenons ensemble et partageons. Depuis la création d’Inergie, 1/3 du résultat brut va aux salariés.

J’ai remarqué qu’un cabinet de conseil survit en général très rarement à son fondateur. J’ai donc acquis une autre conviction : l’actionnariat interne, et même au-delà, le partnership. Pour l’actionnariat interne, j’ai connu des difficultés. À une période, nous étions une petite dizaine et j’ai proposé aux salariés de devenir actionnaires. Alors même que le coût d’acquisition était faible, la majorité n’a pas suivi. Quand on a trente ans, on a plus besoin de cash et je m’oblige donc à dire aux collaborateurs : « Attention, si vous achetez des actions et si la société va mal, vous perdez et votre job, et vos économies. Êtes-vous prêt à perdre cet argent ? ». J’ai réessayé il y a trois ans en précisant ma règle des 3 tiers. D’un seul coup, les salariés ont acheté 6 % du capital en un an alors que, la première fois, ils avaient acheté 6 % en dix ans ! Aujourd’hui 25 % du capital appartient aux salariés et notre projet est d’arriver à la majorité d’ici 3 ans.

ne pas laisser les pertes s’installer

Nous avons connu notre premier exercice négatif en 25 ans. Il a fallu se séparer de collaborateurs et je peux vous dire que pour un entrepreneur, c’est une décision qui va à l’encontre de ses propres convictions. Mais le principe de réalité s’impose : laisser des pertes s’installer, c’est à coup sûr gangréner l’ensemble.

donner une dimension humaine au travail

Valeur ajoutée et « chaleur ajoutée® »

Inergie est une société de conseil indépendante organisée autour de deux expertises : les études d’opinion interne, le management. Notre équipe rassemble 35 collaborateurs permanents, avec un réseau de correspondants en Espagne, Allemagne et Amérique du Nord. Notre différence vis-à-vis de la concurrence vient de nos travaux, de notre contribution à nos métiers par l’animation d’associations professionnelles, et de notre comportement de service : j’ai inventé le concept de chaleur ajoutée® et l’ai déposé car le Club Med voulait le reprendre !

Ma philosophie n’a pas changé depuis 1986, elle tient en deux ambitions : faire progresser le management et la communication, être une entreprise où il fait bon travailler. C’est sûr qu’il n’y a aucune référence à des objectifs quelconques de taille ou de résultat. Mais je ne vois pas la fierté de tripler une marge brute si elle se fait au détriment des personnes qui la produisent. À Inergie, les gens travaillent pour eux. On donne une dimension humaine à notre travail, et si on gagne beaucoup, tout le monde en profite.

Être innovant socialement

Je souhaite faire d’Inergie une entreprise innovante socialement. Notre partnership peut montrer que le capital d’une entreprise de service repose sur l’action de chacun et qu’on peut s’accomplir dans le travail. l 29

ESCP Europe Magazine N° 133 - Novembre 2010

Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010

Couverture
Zapping
Sommaire
Editorial
Personnalité du mois - James BLOUZARD (92)
Focus - De l’audace, toujours de l’audace
Itinéraires
Entretiens
Vie du réseau
Évolution professionnelle
Voyages - Invitation au voyage
A lire
École - Entrepreneurialement vôtre
Fondation
Vie étudiante

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