ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - 27

Business
D’aventure en aventure
Par François LAVASTE [89]

D.R.

L

’aventure entrepreneuriale, François connaît. Président et CEO d’une société spécialisée dans la sécurité des réseaux informatiques (Netasq), il propose ici quelques recettes car devenir chef d’entreprise ne s’improvise pas. Après avoir été président de la Junior Entreprise, j’ai eu la chance d’être impliqué dans plusieurs projets de création d’entreprises. J’ai par exemple participé en 1992 à la création d’Eneide, société spécialisée dans l’édition logicielle de solutions de support client. L’idée du produit phare Conso+ m’est venue lors d’un salon où toutes les solutions proposées étaient d’un usage difficile. Le passage de l’environnement Microsoft Dos à Windows était une opportunité idéale de lancer un nouveau concept. Finalement, après un solide développement, la société a été rachetée en 2000 par Coheris.

l un secteur propice à l’innovation (où les clients sont prêts à acheter les nouveautés) l un modèle « Business to Business » (où les barrières à l’entrée sont souvent assez réduites et la fidélité importante) l le maximum de revenus récurrents (pour mieux prévoir le développement et la rentabilité) l une solution simple à un vrai problème (pour maximiser la création de valeur) l des switching costs élevés (par exemple : stockage de données clients critiques) l une super équipe !

Il n’est de richesse que d’hommes

S’imposer peu à peu

entrepreneuriale, en particulier dans la technologie est avant tout une aventure humaine.

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L’aventure

Un peu plus tard, en 2001, j’ai participé aux États-Unis à la création de Cyanea Systems qui a profité de l’émergence d’applications web et de serveurs Java pour développer une solution de monitoring et de management de la performance. IBM a finalement racheté la société en 2004. Finalement, après 10 années passées dans la Silicon Valley, je suis rentré en France et début 2007 j’ai pris la direction de Netasq créée une dizaine d’années auparavant et dont les fondamentaux me plaisaient. La rationalisation des achats de sécurité a permis aux solutions « tout-en-un », vraiment efficaces comme celles de notre marque, de s’imposer et de porter notre croissance forte. L’une des leçons que je tire de cette expérience est qu’il est idéal lorsque l’on crée ou que l’on relance une activité de profiter au maximum des moments de rupture (technologique dans le cas de l’informatique mais qui peuvent aussi être de nature législative ou comportementale). Dans les entreprises que je soutiens, je suis attaché à un certain nombre de principes fondamentaux : l un marché potentiel en croissance et de grande taille (à terme)

L’aventure entrepreneuriale, en particulier dans la technologie, est avant tout une aventure humaine. Le principal poste de dépense des sociétés du secteur est d’ailleurs en général la masse salariale. Cet aspect est fondamental car seule une bonne équipe, soudée, motivée et compétente peut faire mieux, plus vite et moins cher que celles qui existent dans les grands groupes. Une start-up se doit de prendre des risques et de focaliser ses efforts et la vision du fondateur pour canaliser le projet et recruter à bon escient.

Saisir les opportunités

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Profiter des moments de rupture

La France constitue un très bon environnement pour se lancer dans l’innovation technologique. Il y existe une multitude d’opportunités de trouver des soutiens à l’amorçage et les ressources humaines sont souvent de très haut niveau. Comme soutiens financiers, on peut citer par exemple OSEO, UBIFrance, les Conseils Régionaux, les Communautés Urbaines, les dispositifs législatifs (comme le statut JEI, le Crédit d’Impôt Recherche), les pépinières d’entreprises, les cercles de business angels et les prix à l’innovation.

Se développer à l’international

Par contre, le marché français est souvent trop petit par rapport aux opportunités internationales et je conseille souvent aux entrepreneurs d’envisager très tôt un développement à l’international, par exemple aux États-Unis, marché relativement uniforme, très vaste et où il ne faut pas se laisser doubler par les acteurs locaux. l

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Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010

Couverture
Zapping
Sommaire
Editorial
Personnalité du mois - James BLOUZARD (92)
Focus - De l’audace, toujours de l’audace
Itinéraires
Entretiens
Vie du réseau
Évolution professionnelle
Voyages - Invitation au voyage
A lire
École - Entrepreneurialement vôtre
Fondation
Vie étudiante

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