ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - 25

Business
Faire de la crise une opportunité
Alexis LE PORTZ [05] et Nicolas GUYON [05]
D.R.

éaliser ses rêves, repousser ses limites pour faire ce que vous aimez, tels sont les objectifs d’Alexis et de Nicolas, en développant leur modèle économique : séduire les consommateurs par des offres alléchantes. Si vous croyez en eux, n’hésitez pas à le leur faire savoir, ils ont besoin de vous pour leur développement… Comment avez-vous trouvé l’idée qui a précédé votre création d’entreprise ? Après une expérience de plusieurs années dans les fonds d’investissement en Venture Capital dans les nouvelles technologies, Nicolas a pris un peu de temps pour réfléchir à une idée, un concept. Inspiré d’une success story américaine, il décide de se lancer dans l’aventure de l’achat groupé communautaire et est rejoint rapidement par Alexis pour commencer l’aventure. Dès février 2010, nous lançons ensemble ClubDeal, un club privé permettant à ses membres de bénéficier de privilèges et de réductions exceptionnelles dans les meilleurs établissements de leurs villes. Quel modèle économique avez-vous choisi ? Tous les jours, nous proposons une offre exceptionnelle à notre base d’utilisateurs. Nos offres portent principalement sur des services et des loisirs (tour en hélico au dessus de Paris, massage dans un bel institut etc.). Notre modèle économique est simple : nous prenons une commission sur chaque vente réalisée sur notre site. C’est un modèle vertueux car nous n’avons pas de stock et donc, pas de coût logistique. Comment avez-vous construit votre équipe ? Notre métier consiste à trouver les offres les plus attractives pour nos utilisateurs. Le nerf de la guerre est donc d’identifier les marchands et d’atteindre nos acheteurs afin qu’ils puissent en profiter. Nous avons mis en place une équipe de commerciaux en charge de dénicher nos « deals ». Le reste de l’équipe est en charge de la stratégie d’acquisition de membres. Cette structure est duplicable dans chacune des zones où nous décidons de nous implanter. Pourquoi avez-vous tenté l’aventure ? Nous avons toujours été tentés par l’aven-

ture entrepreneuriale et c’est souvent le cas lorsque l’on baigne dans l’Internet depuis longtemps. Nicolas a vécu son envie au travers des fonds d’investissement et s’est lancé dès qu’il s’est senti prêt à franchir le pas. Alexis, après plusieurs années passées dans de grandes start-ups internationales s’est aussi senti prêt à ce moment-là. Ce sont de belles retrouvailles d’Anciens de l’École au bon moment et avec la bonne idée. Quel statut avez-vous adopté ? Nous avons créé une société par actions simplifiée (SAS) pour la flexibilité offerte par cette structure. Nous pouvons modifier le pacte d’actionnaires assez facilement ce qui est essentiel pour une jeune entreprise en recherche de financement. Comment se sont passées les relations avec les banques ? Nous n’avons pas encore fait appel aux banques pour notre projet. Il nous a simplement fallu obtenir un contrat VAD (vente à distance) afin de pouvoir vendre en ligne. Comment faites-vous pour avoir les moyens financiers de vos ambitions ? Nous avons développé la société sur nos fonds propres et grâce à une petite levée de fonds dans la cadre de la loi TEPA. Nous sommes en train de réaliser une levée de fonds plus significative pour financer notre développement. La crise a t-elle été un frein ou un moteur pour votre entreprise, une menace ou une opportunité ? Nous avons bénéficié de la crise car nous avons observé une vrai changement dans les comportements des consommateurs. Les gens font aujourd’hui davantage attention à ce qu’ils consomment et à la manière dont ils le consomment. Notre site propose tous les jours de se faire plaisir à petit prix. Nous sommes en quelque sorte les meilleurs défenseurs du pouvoir d’achat. La crise est donc une belle opportunité pour nous. Quels sont vos principaux challenges pour les mois à venir ? Notre principal challenge est notre levée de fonds. Nous avons aujourd’hui prouvé que le modèle fonctionne et nous souhaitons nous développer sur d’autres villes et d’autres pays. l Propos recueillis par Nicole Gérald 25

dans l’aventure entrepreneuriale quand on se sent prêt. Ce furent pour nous de belles retrouvailles d’Anciens au bon moment et avec la bonne idée.

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ESCP Europe Magazine N° 133 - Novembre 2010

Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010

Couverture
Zapping
Sommaire
Editorial
Personnalité du mois - James BLOUZARD (92)
Focus - De l’audace, toujours de l’audace
Itinéraires
Entretiens
Vie du réseau
Évolution professionnelle
Voyages - Invitation au voyage
A lire
École - Entrepreneurialement vôtre
Fondation
Vie étudiante

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