ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - 23

Business
Être née entrepreneur
Agathe MOLINAR-MIN [MSC 09]

D.R.

epuis son plus jeune âge, Agathe voulait devenir entrepreneur ; elle avait cela dans la peau et elle a réalisé son rêve en proposant à ses clients la prise en charge globale de leur déménagement et de toutes les formalités qui y sont liées. Pourquoi l’entrepreneuriat ? L’entrepreneuriat est une évidence pour moi depuis plusieurs années, j’ai d’ailleurs construit mon parcours scolaire dans cet objectif. Le goût du challenge et l’envie de maîtriser mon développement professionnel sont les principales raisons qui m’ont poussée à créer. Comment l’idée t’est-elle venue ? Huit déménagements m’ont appris combien il était pénible de changer de domicile. L’idée des services d’EasyLife Pack m’est venue au 8ème déménagement, lorsque j’attendais depuis 30 minutes qu’un conseiller EDF veuille bien prendre mon appel pour ouvrir mon contrat d’électricité. Le temps et l’énergie que me prenaient les formalités administratives me rendaient folle. Bien qu’étudiante, je trouvais frustrant de passer mon temps libre à gérer les « à côtés » du déménagement.

marché avant de construire mon offre en nouant les partenariats nécessaires à mon métier. Une fois mes premiers clients signés, j’ai foncé pour réaliser les prestations dans les règles. J’ai donc mis en place mon service en servant mes premiers clients qui ne pensaient d’ailleurs pas être les premiers. Quelles sont les principales difficultés que tu as rencontrées ? La crédibilité est difficile à acquérir lorsqu’on est jeune et surtout lorsqu’on est une femme que l’on n’attend pas sur un marché masculin. Pour remédier à ce problème, j’estime qu’il faut être très sérieux dans son travail et je m’impose une rigueur toute particulière dans tout ce que je fais. Créer seule est également une difficulté. Il n’est pas facile d’être sûre de la pertinence des décisions prises et surtout, il n’y a pas d’associé qui puisse apporter des compétences complémentaires. Il faut donc s’entourer au mieux. J’ai eu la chance d’être incubée pendant un an à la Blue Factory de l’École. Les coachs rencontrés au sein du Mastère Spécialisé Innover et Entreprendre mais surtout l’échange avec les autres incubés qui rencontrent les mêmes problématiques ont été déterminants pour le lancement de mon activité. Où en es-tu aujourd’hui ? EasyLife Pack a orchestré son propre déménagement en juillet pour s’installer dans ses locaux. Une étape symbolique importante. Nous développons actuellement notre offre B to B, nous essayons de développer un réseau de prescripteurs pour nos services d’accompagnement dans le transfert de locaux et le développement des entreprises. Que recherches-tu aujourd’hui ? Nous devons développer l’activité en élargissant notre réseau de prescripteurs. Nous souhaitons aujourd’hui nouer des partenariats de qualité avec des entreprises gérant la mobilité de leurs cadres et des agences immobilières pour la partie B to C et pourquoi pas des centres d’affaires, incubateurs et fonds d’investissements pour le déménagement des entreprises qu’ils chapotent. l Propos recueillis par Nicole Gérald 23

avec les autres incubés a été déterminant pour le lancement de mon activité.

L’échange

Quel est le concept de ta marque ? Nous accompagnons nos clients dans leur changement de domicile. Nous prenons en charge le déménagement dans sa globalité : déménagement matériel, formalités administratives, ménage, travaux, etc. Nous poussons le service très loin et notre métier n’est pas la gestion du déménagement pur mais l’accompagnement dans le changement de vie. Nous avons également développé une expertise pour les entreprises : nous prenons en charge leur transfert de locaux et les accompagnons dans leur développement. Il nous arrive, en plus de la gestion du déménagement, des travaux dans les nouveaux locaux et du transfert de siège, de recruter du personnel pour nos clients ! Quelles ont été les grandes étapes ? J’ai un peu fait les choses à l’envers : j’avais un concept et je voulais savoir si le marché pouvait être intéressé. J’ai voulu trouver mes clients pour me confirmer l’existence d’un

ESCP Europe Magazine N° 133 - Novembre 2010

Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010

Couverture
Zapping
Sommaire
Editorial
Personnalité du mois - James BLOUZARD (92)
Focus - De l’audace, toujours de l’audace
Itinéraires
Entretiens
Vie du réseau
Évolution professionnelle
Voyages - Invitation au voyage
A lire
École - Entrepreneurialement vôtre
Fondation
Vie étudiante

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