ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010 - 19

Business
De la distinction à la réalisation
Jean-Yves BERNARD [MSD 10] et Alexandre MARTIN-ROSSET [MSD 10]
D.R.

réparer l’avenir de ses enfants, telle est l’activité de Capital Koala qui a remporté le prix 2010 du meilleur projet lors du prix Innover Entreprendre de l’École et décerné par la CCIP. Éclairage donné par ses créateurs qui ont sauté le pas. Pouvez-vous nous présenter votre projet d’entreprise ? Capital Koala va proposer aux familles de nouvelles solutions d’épargne pour les aider à financer les futures études de leurs enfants. Après s’être inscrits gratuitement sur notre site, les membres Koala bénéficient de remises en argent (jusqu’à 50 % du montant de chacun de leurs achats) chez plus de 1 000 commerçants partenaires. Les remises sont directement versées sur le livret d’épargne de leur enfant, ouvert auprès de notre partenaire bancaire. Le programme de fidélité Capital Koala s’appuie aussi sur la solidarité familiale : en invitant famille et amis à devenir membres et à rejoindre la « koalition familiale », on accumule encore plus de remises et donc plus d’épargne pour préparer l’avenir de ses enfants. Pourquoi désirez-vous créer une société en étant étudiant ou dès la sortie de l’École ? Nous avons précisément repris nos études dans le cadre d’un Mastère Spécialisé à ESCP Europe afin de gérer au mieux la transition entre la vie en entreprise et notre projet entrepreneurial. Pour Martin, c’est après cinq années d’expérience dans le secteur de l’Internet et des communications qu’il a choisi de se lancer. Quel a été l’élément déclencheur ? Une conjonction de 3 facteurs : - le contexte de crise en 2009 a rendu nos jobs moins passionnants et nous avons senti que c’était le moment d’y aller… - l’envie de plus en plus forte de lancer notre propre projet avec l’objectif d’être prêts quand la croissance repartirait ; - le désir de nous investir dans un projet utile socialement. Comment vous est née l’idée ? Notre rencontre réciproque. C’est Alexandre qui a posé les bases d’une idée que nous avons ensuite développée ensemble. Sa dimension sociale nous a plus à tous les deux

et nos compétences dans l’Internet étaient un plus pour mettre à profit notre expérience et notre réseau. D’où vous vient l’esprit d’entreprise ? Quelles sont les qualités requises ? Nous retiendrons le fait de bien s’entourer, et d’abord bien s’associer. Les associés ne sont pas nécessairement complémentaires du point de vue des compétences, mais complémentaires humainement, donc plus forts. C’est comme en amour, à 2 on est 3 ! C’est aussi bien s’entourer de son réseau et d’une garde rapprochée, caractérisée par son bon sens et/ou son expertise. Quels critères ont été retenus pour déterminer le modèle économique ? Nous ne souhaitions pas un modèle économique basé sur la publicité, qui a montré ses limites. Nous voulions proposer à nos membres un service gratuit (ce ne sont donc pas des clients mais des utilisateurs) et cela nous a poussés à nous positionner en apporteur d’affaires pour les autres acteurs de notre programme que sont nos partenaires commerçants et bancaires. Ce sont des interlocuteurs solides et solvables. Quel est l’apport de l’incubateur dans votre démarche, et entre autres, pour valider votre idée ? L’incubateur crée indéniablement une émulation ; c’est ce que nous sommes venus chercher. De plus, nous sommes très bien coachés, et profitons de la disponibilité des différents intervenants. C’est grâce à eux que nous avons pu faire évoluer notre idée, la remettre en cause, et enfin la valider. Où en est l’avancement de votre projet ? Nous travaillons toujours sur le développement graphique et technique de notre plateforme Internet, l’optimisation de la navigation et l’ergonomie du site, des parcours membres, ainsi que sur la production des pages « contenu » du site. Parallèlement à cela, nous achevons les négociations de nos derniers partenariats et nous nous acquittons des diverses obligations administratives et juridiques, ce qui est moins drôle ! Mais nous ne regrettons rien et la variété des taches nous passionne et nous enrichit chaque jour. l Propos recueillis par Nicole Gérald 19

Jean-Yves Bernard

D.R.

Alexandre Martin-Rosset

ESCP Europe Magazine N° 133 - Novembre 2010

Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010

Couverture
Zapping
Sommaire
Editorial
Personnalité du mois - James BLOUZARD (92)
Focus - De l’audace, toujours de l’audace
Itinéraires
Entretiens
Vie du réseau
Évolution professionnelle
Voyages - Invitation au voyage
A lire
École - Entrepreneurialement vôtre
Fondation
Vie étudiante

ESCP Europe Alumni Magazine - n°133 - Novembre 2010