ESCP Europe Alumni Magazine - n°130 - Mai 2010 - 23

Business
La force du groupement
Par Pierrick TARDIF [76]

D.R.

l n’y a pas de vent favorable à celui qui ne sait où aller ; telle est la ligne fondatrice du cabinet indépendant de Pierrick qui a pour valeur ajoutée de déterminer avec ses clients les meilleures options pour conserver leur patrimoine, le faire croître, protéger leur famille… tout en optimisant la fiscalité. Les 5 premières années de ma vie professionnelle se sont passées dans le transport aérien en France et au Japon. Le hasard m’a fait ensuite évoluer vers le monde des sociétés américaines de l’informatique où, pendant 26 ans, j’ai surtout exercé des responsabilités commerciales chez Wang Labs puis chez Digital Equipment et enfin chez Stratus Computer. Ces anciennes gloires de l’informatique ont toutes aujourd’hui été absorbées. Cela montre la vitesse de la concentration du secteur, avec les conséquences humaines inévitables en termes de réductions de postes de Dirigeants. Pendant toutes ces années, financièrement confortables, j’ai été client de plusieurs Conseillers en Gestion de Patrimoine Indépendants (CGPI).

pour réussir. Les deux recommandations qui ont clairement émergé, étaient la nécessité de remettre à jour mes connaissances et de ne pas travailler seul. J’ai suivi ces deux conseils. En septembre 2007, je suis donc retourné sur les bancs de l’Université et je me suis inscrit à un Master II spécialisé en « Gestion de Patrimoine et Ingénierie Financière » à l’Inseec. Je voulais, en effet, un Master reconnu par un diplôme d’État, avec un cycle théorique court (6 mois), pour commencer mon activité au plus tôt. Je me suis donc retrouvé à l’école 4 jours pleins par semaine de 8 heures du matin à 6 heures le soir, avec des camarades étudiants dont la moyenne d’âge était de 23 ans. Quel bain de jouvence !

Les petits ruisseaux font les grandes rivières

J’ai décidé

de devenir Conseiller en Gestion de Patrimoine. Les cheveux blancs y sont un atout.

Petit à petit, l’oiseau fait son nid…

Au fil des années, je suis devenu mon propre CGPI et celui d’un cercle restreint d’amis. Début 2007, à l’âge de 53 ans, devant les téléphones muets des chasseurs de têtes spécialisés en informatique, j’ai décidé d’exercer une profession qui me passionne où, les cheveux blancs sont un atout. Pendant une quinzaine d’années, je développe mes capacités intellectuelles et mon réseau. J’ai donc décidé de devenir CGPI à plein temps et de faire ce métier d’une manière professionnelle. Une fois l’objectif fixé, j’ai voulu faire valider mon choix, et j’ai interviewé une cinquantaine de mes relations professionnelles pour avoir leur avis sur cette évolution professionnelle assez radicale. La grande majorité ayant approuvé ma démarche, j’ai ensuite rencontré des professionnels du métier, en leur demandant ce qu’il fallait faire

En parallèle, j’ai créé ma société Sénèque Patrimoine et, le diplôme en poche, en avril 2008, j’ai pu démarrer mon activité et obtenir progressivement toutes les certifications professionnelles nécessaires pour exercer ce métier dans sa plénitude. Afin de ne pas être seul, et partager les expériences, j’ai rejoint un Groupement de cabinets indépendants qui s’appelle La Financière Du Carrousel. Dès le départ, j’ai eu une approche directe et indirecte de ma cible clients. L’approche directe auprès du millier de contacts professionnels accumulés pendant ma carrière professionnelle. Approche indirecte auprès des experts comptables, afin de compléter les services qu’ils proposent à leurs clients (professions libérales, et Chefs d’entreprise). Après 2 ans d’activité, et une cinquantaine de clients, j’entame maintenant la phase 2 de développement de mon cabinet, par la croissance externe en rachetant des portefeuilles de clientèle. En cette période agitée, où beaucoup d’investisseurs particuliers ont été déçus par les conseils des banques et leurs performances, mon objectif à 2 ans, est de doubler la taille de mon cabinet et de gérer une centaine clients avec un encours financier d’environ 10 milliards d’€. l

ESCP Europe Magazine N° 130 - Mai 2010

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