ESCP Europe Alumni Magazine - n°129 - Mars 2010 - 25

BUSINESS/Entretiens
Pharmaceutique

Dans les coulisses de l’industrie du médicament
Jad EL KHOURY [MSM 10]
a concurrence accrue entre les différents laboratoires, l’arrivée des génériques ou encore les nouvelles opportunités comme les biotechnologies sont autant de facteurs qui font, aujourd’hui, l’intérêt de ce secteur pour des profils scientifiques ayant une pensée orientée vers la stratégie, le management et le marketing. Le point avec Jad, Médecin Chef de Projet au sein du laboratoire AstraZeneca. Après avoir suivi des études de médecine générale à la Faculté de médecine de Beyrouth, vous avez progressivement décidé de vous orienter vers un poste au sein de l’industrie… Pourquoi ? Le secteur de l’industrie pharmaceutique s’impose aujourd’hui, comme un exemple de synergie parfaite entre deux domaines que l’on croyait à tort incompatibles : le médical et le marketing. Dans les coulisses de l’industrie pharmaceutique, de nombreux scientifiques, médecins et autres professionnels de santé œuvrent en vue de garantir l’efficacité et la bonne tolérance des médicaments commercialisés. L’importance croissante accordée aux fonctions marketing et stratégique ainsi qu’à la validité scientifique de la communication sur les médicaments au sein de notre industrie, pousse à la recherche de profils scientifiques ayant une pensée orientée vers la stratégie. Dans ce contexte, les médecins ont un rôle crucial à jouer : apporter une caution médicale aux laboratoires et renforcer leur crédibilité vis-à-vis des professionnels de santé. Diriez-vous que l’industrie du médicament évolue sur un marché aux exigences renforcées et aux coûts ajustés aux besoins réels des sociétés ? La concurrence accrue, la rationalisation des budgets et l’encadrement réglementaire obligent les laboratoires à mettre en place des stratégies de plus en plus fines. L’allongement du temps de recherche et le développement des
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génériques ont considérablement raccourci le cycle de vie du médicament, désormais limité à 10 ans en moyenne. Dans ce contexte la réflexion stratégique prend une part de plus en plus importante dans le développement des plans marketing et commerciaux… Il est désormais devenu impératif pour les laboratoires de se doter de ressources humaines capables de traiter des problématiques complexes liées aux spécificités de notre marché qui implique de nombreux acteurs (professionnels de santé, associations de patients, organismes de santé,…). Les formations en école de commerce apportent justement un regard neuf dans un secteur aujourd’hui en pleine mutation. Quel rôle peut tenir un médecin diplômé d’une école de commerce dans un domaine comme celui de l’industrie pharmaceutique ? Aujourd’hui, on exige du laboratoire pharmaceutique qu’il soit un acteur responsable du système de santé. Les laboratoires se doivent de reconsidérer la façon dont ils interagissent avec les professionnels de santé, toujours plus exigeants en termes d’informations sur les molécules et sur les résultats d’études scientifiques. Ils doivent, désormais, adapter leur communication et en repenser les canaux. Dans ce contexte, le support médical a un rôle de tout premier ordre à jouer dans la définition des stratégies et des opérations qui soutiennent la vente d’un médicament. Enfin, j’ajouterai que l’industrie du médicament porte en son sein des responsabilités fortes : nos produits sont, en effet, destinés à améliorer la qualité de vie voire prolonger la vie des patients. C’est extrêmement motivant de s’impliquer dans un secteur où les enjeux concernent la vie et la santé des patients. l

Les formations

en école de commerce apportent un regard neuf, dans un secteur aujourd’hui en pleine mutation.

Propos recueillis par Émilie Vidaud

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