ESCP Europe Alumni Magazine - n°129 - Mars 2010 - 23

Business
Combien pèse votre PME ?
Par Julia JAUSSAUD [09]

D.R.

lors que la crise économique déstabilise les marchés, nous avons créé un service d’évaluation en ligne. Notre offre s’adresse aux dirigeants qui créent, développent ou cèdent une PME quel que soit son secteur d’activité. En association avec Vincent Pignon, nous proposons ce service pour connaître et comparer les transactions d’un secteur d’activité ou faire les retraitements nécessaires à la détermination d’une valorisation. Notre site a pour objectif de répondre à cette problématique. Pour cela, nous avons développé une offre évolutive en 4 étapes : 1. Évaluation gratuite d’une entreprise en ligne ; 2. Pilotage de la valeur, suivi et analyse de la performance par abonnement au site Internet ; 3. Évaluation sur mesure pour une opération en capital (fusion, cession, acquisition…) ; 4. Conseil juridique, fiscal et financier pour une acquisition ou une transmission, conseils pour le pilotage de la performance et conseils pour la stratégie et l’organisation d’une entreprise. Par exemple, nous avons accompagné un des leaders de la vente de produits bios sur Internet. Deux scénarii s’offraient à lui : soit céder son entreprise, soit trouver des partenaires pour développer sa société. Après quelques semaines, nous avons réussi à distribuer ses produits sur le site d’un des leaders de la grande distribution. Notre réseau de partenaires permet d’approfondir si nécessaire certains sujets ou d’être accompagné par un spécialiste, que ce soit dans une phase de création pour levée de fonds, de développement en améliorant le pilotage ou de transmission d’une entreprise.

publiques. 480 729 nouvelles unités ont été recensées de janvier à octobre 2009. Ce nombre a augmenté de 67 % par rapport aux dix mois équivalents de l’année 2008 (source APCE). D’un point de vue conjoncturel, le Private Equity permet d’atténuer les conséquences néfastes de la crise économique et financière. Et ce, alors qu’en 10 ans d’après la Commission Européenne, entre 25 et 40 % des entreprises vont changer de propriétaires. En France, cela pourrait représenter plus de 450 000 entreprises !

Nos clients

sont autant des créateurs que des dirigeants qui développent ou veulent transmettre leur entreprise.

Nous avons mené des recherches scientifiques à l’Université d’Oxford et à l’Université de Californie, à Los Angeles et avons développé un algorithme de valorisation selon la méthode des Discounted Cash Flow et une base de donnée de transactions comparables. Le résultat de cette recherche a été mis en ligne en France en mai 2009 et depuis, plus de 10 dirigeants par jour évaluent leur entreprise sur la plate-forme. Nos clients sont autant des créateurs qui rédigent leur business plan pour lever des fonds que des dirigeants qui développent leur entreprise ou qui veulent la transmettre.

Des références solides

Un service élargi

Un marché porteur

La crise remet en question les économies mondiales. Cette période de transition favorise la création d’entreprises soutenue par les licenciements économiques et initiatives

Nous avons intégré le pré-incubateur de ESCP Europe en septembre 2009 et travaillons actuellement sur la refonte du site Internet pour proposer de nouveaux services par abonnement ; ceux-ci peuvent être le pilotage de la valeur d’une entreprise, la comparaison de sa performance par rapport aux sociétés concurrentes, l’identification des principaux leviers de création de valeur de l’entreprise ou encore le besoin de recevoir des conseils d’experts. Pour moins de 50 € par mois, tous les dirigeants de PME pourront connaître, suivre et piloter la valeur de leur entreprise. Nous sommes en train de rédiger un ouvrage, à paraître en 2010 aux éditions Lextenso, pour rendre encore plus pragmatique l’évaluation d’une entreprise. l

ESCP Europe Magazine N° 129 - Mars 2010

Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°129 - Mars 2010

Couverture
Zapping
Sommaire
Éditorial
Personnalité du mois
Focus
Itinéraires
Entretiens
Vie du réseau
À lire
Évolution professionnelle
Voyages
École
Fondation
Vie étudiante

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