ESCP Europe Alumni Magazine - n°127 - Novembre 2009 - 31

Business D.R. La société affiche un CA de 12 Ma grâce à ses 100 collaborateurs. « Pendant plusieurs années, j’ai été considéré comme un utopiste par mes camardes de promo. société, je me suis accroché à l’efficacité de ma recette initiale : une indispensable connaissance « métier », des outils adaptés et efficients et une méthodologie spécialement adaptée. Enfin, il est plus facile de persister quand les succès s’enchainent, même s’il a fallu alors repenser et organiser la gestion globale de l’entreprise dans un schéma plus conventionnel. Dès 1990, époque de transformation forte, Joëlle LATAILLADE (84), ayant choisi initialement l’expertise comptable, m’a rejoint pour garantir la gestion saine de l’entreprise dont je portais le développement technique et commercial. D’autres managers ont suivi, constituant progressivement l’équipe de Direction qui reste propriétaire du capital jusqu’à ce jour. Le succès, l’international, la place de leader, les prix, l’ambition ? Le succès reste une notion très versatile, même si ITN affiche aujourd’hui un chiffre d’affaire de 12 M€ grâce à ses 100 collaborateurs. Nos 20 premières années d’histoire sont caractérisées par une croissance maîtrisée et des choix stratégiques prudents. La décision en 2004 d’amorcer la conception moderne d’une solution d’assurance profitant de la technologie et du savoir-faire acquis fait partie des moments cruciaux d’ITN. Et la signature en 2005 avec un leader de la bancassurance marque un virage historique confirmant la réalité d’un véritable marché du progiciel d’assurance pour les compagnies, les mutuelles et les courtiers. Celui pour lequel je prêche depuis 2 décennies et que les analystes tentent maintenant de jauger en y positionnant désormais ITN comme le leader français des solutions dommages (IARD) en France. Malgré une concurrence contrastée, nous sommes passés en 2 ans d’une PME parisienne à une société affichant désormais plus de 50 % de son CA à l’international en dupliquant avec succès nos solutions nationales vers d’autres pays. C’est cette tendance exceptionnelle qui nous conduit à revendiquer la place de leader européen sur tous les segments d’assurance que couvre notre R&D (Santé, Vie…) avec une roadmap de plusieurs millions d’euros d’investissement chaque année. La reconnaissance et le support de notre stratégie future par des organismes comme Oseo, Finance Innovation et plus récemment le « Prix de la stratégie 2009 » renforce d’abord notre notoriété, mais surtout notre capacité à répondre à tous les acteurs mondiaux de l’assurance. Bravo ! Mais inciterais-tu tous les étudiants à devenir entrepreneur ? Au contraire. Pendant plusieurs années, j’ai été considéré comme un « utopiste » par mes camarades de promo qui gagnaient évidemment plus d’argent, bénéficiaient d’un meilleur statut et n’étaient pas contraints aux multiples sacrifices propres au créateur d’entreprise dans un projet aussi lourd. Le meilleur conseil à donner à tous ceux qui se posent la question est de tenter de les dissuader, voire de les effrayer. Pour tous ceux qui dépasseront cet avertissement avec entêtement, il sera alors évident qu’il s’agit bien de leur destinée. C’est un premier bon point sur le chemin de la réussite. l Propos recueillis par Luc MAROT (83) 31 » ESCP Europe Magazine N° 127 - Novembre 2009

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