ESCP Europe Alumni Magazine - n°127 - Novembre 2009 - 25

Business D.R. notamment autour de la meilleure expérience de reconnaissance de mouvement à travers Wii Sport Resort. C’est la console idéale pour jouer entre amis ou en famille. La Nintendo DS leur propose une expérience extrêmement riche et diversifiée autour du catalogue de jeux le plus solide du marché. Avez-vous dû faire des économies, réduire la voilure ? En revanche, sur quel poste mettez-vous le turbo ? C’est tout l’inverse, à ce stade du cycle de vie de nos consoles, nous intensifions à la fois nos efforts de R & D en essayant avec nos studios de développement d’apporter constamment des idées nouvelles de jeux. C’est aussi le cas pour les studios des éditeurs tiers. Plus la base installée d’une console de jeu s’élargit, plus il est possible pour les éditeurs de prendre les risques créatifs et financiers qu’ils ne peuvent pas forcément prendre au lancement, faute de pouvoir envisager de rentabiliser leur investissement. C’est la raison pour laquelle les meilleurs jeux arrivent souvent dans la 2nde moitié du cycle de vie d’une console. Or aujourd’hui, les éditeurs peuvent tabler sur un parc installé de plus de 50 millions de consoles Wii et plus de 100 millions de Nintendo DS. Dans le même temps nous continuons à investir massivement en marketing ! À ce stade en effet, le million de foyers à équiper en console de jeux en France prendra plus de temps et demandera davantage d’attention et d’effort. Car il s’agit essentiellement de convaincre des prospects novices, souvent moins avertis, ayant besoin d’une information plus didactique, de plus de conseils et d’accompagnement, voire de démonstrations par rapport à la clientèle des early adopters. Quelle part joue le moral en cette période de morosité économique ? Au même titre que d’autres industries du divertissement, le jeu vidéo a sans doute une valeur d’usage permettant d’oublier un peu les soucis du quotidien. Dans la culture des équipes de développement de Nintendo, ce qui fait qu’un jeu vidéo est réussi n’a rien à voir avec la qualité de ses graphismes ou de son scénario, mais réside avant tout dans sa capacité à « coller un sourire » sur le visage des utilisateurs, voire même de l’entourage des joueurs en l’espace d’une session souvent partagée au sein de la famille ou entre amis. Par cet aspect au moins, le jeu vidéo est sans doute un des meilleurs remèdes à la morosité ambiante ! l Propos recueillis par Nicole Gérald L’opportunité de l’industrie du jeu vidéo réside dans son phénomène potentiel de croissance. qui soit. Un jeu coûte entre 30 et 60 € et procure des centaines d’heures de jeux à de plus en plus de membres du foyer, en particulier sur les consoles Nintendo qui sont utilisées en moyenne par 2 fois plus de personnes au sein des foyers où elles sont présentes. Si 2009 restera une année compliquée pour tous les secteurs, l’opportunité de l’industrie du jeu vidéo réside dans son phénoménal potentiel de croissance. Nos études suggèrent qu’en Europe, aux USA et au Japon (les 3 principaux territoires sur ce marché), il y aurait en 2009 près de 300 millions de joueurs actifs, c’est-à-dire de personnes qui jouent régulièrement aux jeux vidéo. Ces mêmes études suggèrent que 150 millions de nouveaux joueurs déclarent sérieusement envisager de s’y mettre à court terme. Nous sommes donc loin du niveau de saturation d’équipement des foyers (s’élevant à seulement 30 à 50 % des foyers selon les territoires). Quelle est votre stratégie pour passer la crise et vous démarquer de la concurrence ? Notre stratégie ne change pas en période de crise. Nos 2 consoles Nintendo DS et Wii sont issues d’une stratégie de différenciation. C’est surtout une véritable stratégie de valeur, qui doit permettre de mieux traverser les turbulences. 100 % de la croissance de l’industrie est venue de l’afflux de nouveaux utilisateurs depuis 2006. Nous avons au moins 50 % de marge de progression pour élargir la cible des joueurs ! Cela représente environ 12 millions de nouveaux joueurs potentiels en France, novices pour la plupart. La Nintendo Wii leur propose l’expérience la plus conviviale, ESCP Europe Magazine N° 127 - Novembre 2009

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