ESCP-EAP Mag - n°122 - Janvier 2009 - (Page 31)

Business Itinéraires D.R. L’innovation à la barre Par Benjamin MAY [96] iplômé de l’École, Benjamin s’est encore enrichi d’une formation juridique pour, après 10 ans passés dans les grandes structures du droit des Affaires, créer le cabinet Aramis. Récit de cette aventure. Entré à l’École avec la perspective d’un diplôme de valeur, je n’avais pas de réelle réflexion sur l’orientation à donner à ma carrière. Par goût intellectuel et par tradition familiale de profession libérale, j’ai commencé un cursus en droit et passé l’examen d’admission au Barreau de Paris. Même si ce parcours est peu fréquent parmi les diplômés, il est de plus en plus recherché par les cabinets d’affaires. Un peu comme la prépa, ils sont une véritable école de l’exigence et permettent d’acquérir une expérience irremplaçable. J’ai vite pris goût à ce métier. Il permet d’être indépendant mais oblige à prouver, en permanence, sa valeur ajoutée. Même si, concrètement, l’indépendance se « paie » par une charge de travail importante, j’ai le plaisir de faire des efforts pour mon compte et celui de mes associés. C’est une stimulation très forte. Quant à la nécessité de prouver ma valeur ajoutée, je la perçois comme un challenge permanent et, finalement, un autre moteur professionnel. Et puis, naturellement, être auxiliaire de justice présente des dimensions un peu spéciales. Je trouve assez jubilatoire, par exemple, d’enfiler ma robe pour plaider une affaire… Cela dit, j’ai toujours conservé un lien très fort avec ESCP-EAP, autant dans mes amis que parmi mes clients. Depuis 4 ans, je dirige un cours de droit de l’Internet et des technologies de l’information dans le Master « Droit et Management International » de l’École. Je conseille aussi l’Association des Anciens sur des questions de bases de données et de protection de la vie privée. D cabinet De Pardieu. Je me suis attelé à de nouvelles problématiques : les opérations d’externalisation, les grands projets informatiques, le traitement des données personnelles. En parallèle, j’ai aussi beaucoup travaillé sur des problématiques propres au marketing : publicité, marques, pratiques de vente, contrats commerciaux. Ces domaines restent mes spécialités aujourd’hui, même s’il faut sans cesse s’adapter au marché : en ce moment, je m’intéresse aux services de paiement et à la monétique. Valoriser l’innovation petite structure dans une Systèmes d’information & propriété intellectuelle Le hasard a voulu que mes premières expériences, comme avocat junior dans le cabinet Gide, aient lieu dans le domaine de l’informatique et des télécoms, notamment en Afrique et en Europe de l’Est. C’était aussi l’époque de la bulle Internet, et nous travaillions alors beaucoup pour des start-up jusqu’à l’introduction en bourse. Puis la conjoncture s’est retournée. Je suis parti exercer au sein du Après ces 10 années passées dans les grandes firmes, j’ai fait le constat suivant : ces acteurs institutionnels ne sont pas toujours réactifs et fournissent un service impersonnel et onéreux. Ils ne sont pas substituables pour les très grandes opérations mais leurs clients n’hésitent plus à confier des dossiers à de plus petites structures. En somme, l’achat de prestations juridiques tend à se rationaliser. Il restait donc à créer un business model innovant, qui consiste à nous former aux métiers de nos clients pour ne pas être de simples techniciens du droit, et qui nous permet d’apporter une vraie valeur ajoutée. C’est avec ce positionnement qu’un cabinet comme Aramis connaît une belle croissance depuis trois ans. Nous sentons d’ailleurs que nous commençons à êtres perçus sur le marché comme une alternative crédible aux grandes firmes, malgré notre effectif limité (10 avocats). Cette année, nous sommes intervenus aux côtés de Heinz pour l’acquisition de Benedicta ou encore aux côtés de Maroc Télécom pour plusieurs privatisations en Afrique. Nous travaillons également pour des entreprises telles que ArcelorMittal, Alstom, ATR, Carte Bleue, Cofiroute, Orange, Natixis, Stade de France. Être reconnus pour la valeur ajoutée de nos services, mais préserver notre indépendance et notre agilité : un challenge permanent mais passionnant ! l ESCP-EAP MAGAZINE N° 122 - Janvier 2009 31

Table des matières de la publication ESCP-EAP Mag - n°122 - Janvier 2009

Couverture
Zapping
Sommaire
Personnalité du mois
Focus
Zoom
Itinéraires
Entretiens
Vie du réseau
Évolution professionnelle
Voyages
À lire
École
Fondation
Vie étudiante

ESCP-EAP Mag - n°122 - Janvier 2009