ESCP-EAP Mag - n°122 - Janvier 2009 - 15

Business Pour plus de visibilité et notoriété Autre raison majeure, le contexte médiatique pousse les annonceurs à chercher des modes d’intervention alternatifs et exploitables à 360°. Saturation des médias classiques, fin de la publicité sur France Télévisions, besoin d’optimisation de l’euro investi sur tous les moyens marketing, le sport, de par ses modes opératoires désormais variés, offre une vraie réponse aux multiples objectifs des entreprises quelles qu’elles soient… En effet, de la petite entreprise locale à la grande société du CAC 40 (dont toutes utilisent le sport aujourd’hui), chacune trouve une réponse à ses enjeux de communication, de marketing, de business, voire de lobbying. Besoin de visibilité et de notoriété, lancement d’un nouveau produit, travail de la relation client, développement international, ciblage très fin d’une catégorie de consommateurs, travail de l’image citoyenne de l’entreprise et de ses valeurs La variété des objectifs assignés au sponsoring sportif ainsi que la grande diversité de disciplines (se distinguant par leurs valeurs, leurs audiences, leurs publics ), de supports (clubs, sportifs, événements, fédérations, stades ), et de formes de sponsoring (visibilité terrain, droits d’image, Relations Publiques…), constitue la preuve des progrès accomplis par cette technique, de plus en plus sophistiquée. Et toujours plus de professionnalisme Et c’est bien là le rôle des agences conseil spécialisées comme Carat Sport qui vont pouvoir aider les entreprises à déterminer le meilleur angle d’attaque sur le sujet (en disséquant leurs objectifs et en trouvant le mode opératoire le plus en phase avec ceux-ci), ainsi qu’à optimiser les droits acquis pour répondre au mieux à leurs enjeux initiaux tout en évaluant l’ensemble de ces dispositifs. Cela prouve bien que le sponsoring a également beaucoup évolué dans sa gestion. Et oui, si l’effet « danseuse du président » existe encore, il devient de plus en plus exceptionnel et les stratégies de sponsoring doivent aujourd’hui répondre aux mêmes contraintes d’efficacité que les autres outils du marketing et de la communication : création d’un GRP Sport, d’outils d’évaluation des retombées de visibilité des marques sur les événements, mémorisation des sponsors, mise en place d’outils de tracking de création de trafic en magasin. Le secteur est riche en innovations et les compétences requises pour apporter sa pierre à l’édifice sont bien celles de marketeurs rompus aux méthodes des marques adaptées au sport. l télé (Source Carat Sport / Synovate - Image des sports 2005). Ils sont, bien entendu, aidés en cela par la médiatisation en constant progrès du sport. Rares sont aujourd’hui les espaces de prises de paroles si fédérateurs. Le stade est devenu l’un des derniers lieux de communion populaire massive (avec parfois ses risques de dérapages). La présence désormais récurrente de sportifs dans le top des personnalités préférées des Français vient encore souligner ce phénomène. Le sport est, en outre, un langage universel capable de traverser les barrières des langues, de mobiliser la ferveur populaire et parfois même d’influer sur le contexte géopolitique international. Les marques l’ont bien compris et investissent donc naturellement cet univers dans lequel, comme le disait Jean Charles Fauque dans Faire de la Pub sans budget pub : « On vous voit sans que vous sembliez vous faire voir, on vous entend sans que vous ayez à prendre la parole, on vous lit sans que vous ayez à écrire… ». Source : Sponsorclick Sponsoring : investissements en milliards de dollars. ESCP-EAP MAGAZINE N° 122 - Janvier 2009 15
Table des matières de la publication ESCP-EAP Mag - n°122 - Janvier 2009

Couverture
Zapping
Sommaire
Personnalité du mois
Focus
Zoom
Itinéraires
Entretiens
Vie du réseau
Évolution professionnelle
Voyages
À lire
École
Fondation
Vie étudiante
ESCP-EAP Mag - n°122 - Janvier 2009
